Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

33 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
7 лет
Профессиональные навыки

Интернет, заключение договоров, ms office, ведение переговоров, ms office excel, ms office word, ms outlook, ms powerpoint, подбор персонала, управление персоналом, деловой этикет, техника продаж, анализ рынка, продажи, выполнение плана продаж, увеличение объемов продаж, планирование продаж

Профессиональные навыки:

• Опыт работы на руководящих должностях более 7 лет;
• Успешное руководство коллективом до 20 человек;
• Стратегическое и оперативное бизнес планирование;
• Опыт и навыки системного решения складских, транспортных, материально-технических и кадровых задач, оптимизации запасов, поступлений и отгрузки товара, оптимизации затрат, управления цепями поставок;
• Опыт и навыки мониторинга конкурентной среды (конкурентов) по таким параметрам, как: известность, ассортимент, охват рынка, объем и структура продаж, ценовая и торговая политика, отзывы о качестве товара/услуг, квалификации и качестве работы персонала, выстроенной бизнес модели.

Дополнительная информация:
Продвинутый пользователь ПК: «MSOffice», «1С Торговля» и др.
Основное образование
Высшее , Региональный Институт Бизнеса и Управления (РИБиУ) , 2018
 
Опыт работы

2013, август — продолжаю работать, 3 года 4 мес

Директор по развитию бизнеса

ООО "СофтРезерв"

It-компания, оптовая компания, оптово-розничная компания , Москва , http://www.s-reserve.ru

Должность: Директор по развитию бизнеса (в функциональном подчинении 20 человек: менеджеры, разработчики, логисты, отдел маркетинга).
Обязанности:
• Стратегическое планирование совместно с генеральным директором компании;
• Определение стратегии и развитие новых проектов компании;
• Анализ и контроль экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов;
• Расчет эффективности оказываемых услуг;
• Дифференцирование стоимости услуг;
• Проведение переговоров, заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств;
• Взаимодействие с поставщиками оборудования и программного обеспечения;
• Руководство отделом (18 человек), в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность;
• Разработка системы мотивации персонала;
• Контроль дебиторской задолженности с поставщиками и клиентами.
• Оптимизация бизнес-процессов внутри компании.
Достижения:
• Создан отдел продаж и маркетинга (10 человек), оборот компании увеличен в 4 раза;
• Создание с нуля прибыльного отдела по разработке и внедрению порталов и электронного документа оборота на Microsoft SharePoint (8 человек);
• Сокращение издержек по логистике на 3 %;
• Внедрения CRM систем в управление;
• Увеличена география продаж - все регионы России;
• Качественное снижение дебиторской задолженности и оптимизация складских остатков.

 

2006, октябрь — 2013, август, 6 лет

Коммерческий директор

ООО "Кречет"

It-компания, системный интегратор, телекоммуникационная компания , Москва , http://www.crechet.ru

Должность: Коммерческий директор (в подчинении 15 человек, менеджеры).
Обязанности:
• Обеспечение выполнения планов продаж аппаратного обеспечения;
• Разработка и составление перспективных и текущих планов реализации продукции. Контроль их выполнения;
• Разработка системы мотивации персонала (15 человек);
• Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов, снижение потерь;
• Разработка стратегии продаж продуктов и услуг компании, анализ конкурентов;
• Анализ рынка потенциальных клиентов;
• Проведение маркетинговых акций, с целью привлечения новых клиентов;
• Поддержание взаимоотношений с существующими клиентами, развитие и привлечение новых потенциальных заказчиков.
Достижения:
• Увеличена совокупная прибыль предприятия от продаж на 1,5%;
• Снижены издержки в размере 3%;
• Увеличен оборот компании на 3 млн. рублей ежемесячно;
• Увеличен охват рынка до 2-3%.

 

2005, сентябрь — 2006, май, 8 мес

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Depo Computers

It-компания, дистрибьютор компьютерной и оргтехники, дистрибьютор по, системный интегратор, компания-производитель компьютерной и оргтехники , Москва , http://www.depo.ru

Должность: Менеджер по работе с корпоративными клиентами.
Обязанности:
• Активные продажи всего спектра компьютерной и офисной техники корпоративным клиентам;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с
клиентами;
• Улучшение качества обслуживания клиентов;
• Развитие существующей в компании клиентской
базы.
Достижения:
• Выполнение индивидуального плана продаж;
• Привлек крупных государственных заказчиков;

 
Основное образование
2018 г.в.

Высшее образование (бакалавр)

Региональный Институт Бизнеса и Управления (РИБиУ)

Управление персоналом , Государственное и муниципальное управление
 
2002 г.в.

Среднее профессиональное

Московский электронно-технологический техникум

Техник-технолог
 
Дополнительное образование

2012 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Российская Школа Управления

Финансовый менеджмент,

 

2010 г.в.

StoreWarsRussia& CIS

Практическая типология и её применение в переговорах,

 

2008 г.в.

APC

Authorized Spesialist, Authorized Spesialist

 

2008 г.в.

Strategic training

Старший менеджер по продажам, Искусство продаж по телефону

 

2006 г.в.

Софтлайн

Microsoft Sales Specialist, Microsoft Sales Specialist

 

2006 г.в.

Strategic training

Искусство эффективных продаж, Менеджер по продажам

 

2005 г.в.

Академия Дилайн

Эффективные продажи, Менеджер

 

Владение языками

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, пунктуальность, активность, целеустремленность, исполнительность, аккуратность, нацеленность на результат, организованность, внимательность

Управленческий контроль, делегирование, лидерство, развитие
подчиненных, решительность, убедительность в общении, межличностное понимание, умение
находить общий язык с разными типами людей.
Способен, проявить творческую инициативу и самостоятельно принимать решения.
Не избегаю ответственности в принятии управленческих решений.

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Семейное положение: Женат.
Дети: Есть.