Директор по развитию бизнеса

ООО "СофтРезерв"

It-компания, оптовая компания, оптово-розничная компания , Москва , http://www.s-reserve.ru

Должность: Директор по развитию бизнеса (в функциональном подчинении 20 человек: менеджеры, разработчики, логисты, отдел маркетинга).
Обязанности:
• Стратегическое планирование совместно с генеральным директором компании;
• Определение стратегии и развитие новых проектов компании;
• Анализ и контроль экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов;
• Расчет эффективности оказываемых услуг;
• Дифференцирование стоимости услуг;
• Проведение переговоров, заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств;
• Взаимодействие с поставщиками оборудования и программного обеспечения;
• Руководство отделом (18 человек), в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность;
• Разработка системы мотивации персонала;
• Контроль дебиторской задолженности с поставщиками и клиентами.
• Оптимизация бизнес-процессов внутри компании.
Достижения:
• Создан отдел продаж и маркетинга (10 человек), оборот компании увеличен в 4 раза;
• Создание с нуля прибыльного отдела по разработке и внедрению порталов и электронного документа оборота на Microsoft SharePoint (8 человек);
• Сокращение издержек по логистике на 3 %;
• Внедрения CRM систем в управление;
• Увеличена география продаж - все регионы России;
• Качественное снижение дебиторской задолженности и оптимизация складских остатков.

Коммерческий директор

ООО "Кречет"

It-компания, системный интегратор, телекоммуникационная компания , Москва , http://www.crechet.ru

Должность: Коммерческий директор (в подчинении 15 человек, менеджеры).
Обязанности:
• Обеспечение выполнения планов продаж аппаратного обеспечения;
• Разработка и составление перспективных и текущих планов реализации продукции. Контроль их выполнения;
• Разработка системы мотивации персонала (15 человек);
• Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов, снижение потерь;
• Разработка стратегии продаж продуктов и услуг компании, анализ конкурентов;
• Анализ рынка потенциальных клиентов;
• Проведение маркетинговых акций, с целью привлечения новых клиентов;
• Поддержание взаимоотношений с существующими клиентами, развитие и привлечение новых потенциальных заказчиков.
Достижения:
• Увеличена совокупная прибыль предприятия от продаж на 1,5%;
• Снижены издержки в размере 3%;
• Увеличен оборот компании на 3 млн. рублей ежемесячно;
• Увеличен охват рынка до 2-3%.

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Depo Computers

It-компания, дистрибьютор компьютерной и оргтехники, дистрибьютор по, системный интегратор, компания-производитель компьютерной и оргтехники , Москва , http://www.depo.ru

Должность: Менеджер по работе с корпоративными клиентами.
Обязанности:
• Активные продажи всего спектра компьютерной и офисной техники корпоративным клиентам;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с
клиентами;
• Улучшение качества обслуживания клиентов;
• Развитие существующей в компании клиентской
базы.
Достижения:
• Выполнение индивидуального плана продаж;
• Привлек крупных государственных заказчиков;