Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, руководитель отдела продаж.)

41 год, мужчина

Щелково

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, руководитель отдела продаж.
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Нижегородская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
• бюджетирования;
• управления продажами;
• подбора персонала и управления персоналом‚ а также командообразования;
• управления товарным ассортиментом;
• хорошие аналитические способности‚ опыт работы с большими объемами данных;(хорошее знание Excel на уровне сводных таблиц и составления формул)
• подготовки и проведения тренингов.
• компьютерной грамотности : Пакет MS Office‚ Microsoft CRM‚ One World‚ 1C8-УПП‚ Navision‚ Oracle.
Основное образование
Высшее , Нижегородский Государственный Технический Университет Экономический факультет , 1997
 
Опыт работы

2007, ноябрь — 2009, январь, 1 год 2 мес

Директор по продажам

ООО Мир сантехники

Управление департаментом продаж (13 человек) и филиалами (Краснодар, Ростов (20 человек))
Постановка задач менеджерам и руководителям филиалов, контроль исполнения;
Координация деятельности сбытовых подразделений;
Управление и структуризация клиентской базы;
Анализ клиентской базы и определение приоритетных регионов для развития;
Анализ и проработка каналов сбыта «Гипермаркеты», «Дилерские сети», «Интернет-магазин»;
Анализ продаж по существующим клиентам (ассортимент, цены);
Анализ спроса по потенциальным клиентам;
Планирование продаж на основании проведённого анализа и выполнение планов;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Командировки по РФ 15% времени;
Участие в формировании ассортиментной матрицы;
Определение ценовой политики и условий сотрудничества;
Контроль над исполнением прайс-листа;
Изменение структуры департамента продаж;
Участие в подборе и обучении персонала;
Проведение персональных тренингов с менеджерами;
Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров на основе (KPI).
Активное участие в переходе с 1С7,7 на 1С8,1-УПП.
Достижения:
За время моей работы в компании мною была изменена структура отдела продаж, повышающая производительность менеджеров в среднем на 20%.
Введённая мной система мотивации менеджеров позволила увеличить клиентскую базу на 20%, а оборот по новым клиентам на 25%. Компания начала торговать с Казахстаном.
Просроченная дебиторская задолженность клиентов снизилась с 23% до 12% к общей дебиторской задолженности.
Под моим контролем за 1 месяц был выполнен полный переход блока продаж на 1С8-УПП
Ежеквартальный оборот компании вырос на 40% по отношению к аналогичному периоду прошлого года за счёт увеличения числа клиентов, расширения ассортимента у клиентов.

 

2007, апрель — 2007, ноябрь, 7 мес

Руководитель отдела корпоративных продаж (обои, ковролин)

"Парад Планет" (ООО "Декотрэйдинг" ) г. Москва

• Формирование комплекса мероприятий по развитию продаж на текущий год с запланированным увеличением оборота.
• Формирование нового состава отдела: 6 менеджеров по продажам + 2 менеджера по операциям (поиск и подбор персонала, обучение технологии продаж, а также навыкам ведения переговоров)
• Оперативное управление деятельностью отдела: постановка задач менеджерам и отслеживание их выполнения; контроль отгрузок, оплат, дебиторской задолженности.
• Бюджетирование продаж.
• Управление складскими запасами (подбор ассортимента обоев и ковролина, планирование необходимого количества товара исходя из заданной оборачиваемости склада)
• Формирование прайс-листа и контроль его исполнения.
• Анализ рынков целевых регионов России и планирование продаж на их территории с учётом численности и покупательской способности населения.
• Организация и проведение различных командообразующих мероприятий.

 

2005, июль — 2007, апрель, 1 год 9 мес

Руководитель отдела контрактных продаж (комплектация строительных объектов отделочными материалами)

ЗАО "Лаверна-1" г. Москва

• Организация работы отдела из 11-ти человек по комплектации объектов коммерческой недвижимости (сантехника, напольные покрытия, кафель, керамогранит, обои, аксессуары, свет, электронные системы доступа)
• Планирование работы отдела и менеджеров (неделя/месяц/год).
• Введение программы Microsoft CRM (сервисная программа по работе с клиентами), и обучение менеджеров работе с ней
• Составление документации, регламентирующей работу отдела, описание бизнес процессов, определение порядка взаимодействия с другими структурными подразделениями, составление ежемесячной отчётности финансовой и функциональной.
Мои задачи:
• Подбор и обучение персонала отдела.
• Структурирование работы отдела.
• Активный поиск клиентов; помощь менеджерам в поиске объектов;
• Сегментация рынка коммерческой недвижимости по целевым группам, закрепление их за менеджерами.
• Постановка задач и контроль их выполнения менеджерами.
• Контроль ведения отчётности.
• Личное участие в переговорах с крупными клиентами , при необходимости закрытие сделок, работа с претензиями.
• Взаимодействие со всеми участниками реализации проекта (Заказчики, инвесторы, девелоперы, дизайнеры, генподрядчики, субподрядчики, комплектаторы).
• Анализ перспектив по целевым сегментам рынка и составление годового плана продаж на основе этого анализа с учётом ресурсов.
Достижения:
• Изменение формата работы отдела (акцент на крупных объектах, помощь и контроль менеджеров на каждом этапе сделки)
• Увеличение базы активных и потенциальных клиентов в 5 раз.
• Полная замена персонала отдела на протяжении года и подготовка вновь пришедших сотрудников до уровня специалистов.
• Качественное изменение клиентской базы в сторону крупных проектов (до меня средняя отгрузка по клиентам составляла 1000-4000 $, на данном этапе средняя отгрузка 13000 $).
• Относительный прирост оборотов 06/05 г.г. на 60%.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Нижегородский Государственный Технический Университет Экономический факультет

Экономист - менеджер. (Машиностроительные предприятия) Диплом
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Nordic Training International (Латвия)

, Курс «Управление персоналом» Сертификат

 

2006 г.в.

Nordic Training International (Латвия)

, Курс «Активные продажи» Сертификат

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Дети есть

О себе

Личные качества:

высокий уровень ответственности и организованности;
нацеленность на результат‚ стремление к саморазвитию;
аналитический склад ума‚ стрессоустойчивость‚ коммуникабельность;
активная жизненная позиция;
желание профессионально развиваться