Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор)

50 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  • Управление продажами: анализ‚ планирование‚ постановка задач‚ контроль исполнения
  • Бизнес планирование‚ бюджетирование‚ создание новых бизнес напрапвлений
  • Управление персоналом: подбор‚ обучение‚ мотивация
  • Финансовое планирование‚ работа с дебиторской задолженностью
Основное образование
Высшее , МАИ, Экономический факультет , 2004
 
Опыт работы

2009, июль — 2010, июль, 1 год

Директор по продажам и маркетингу

Компания Гектор

Продажа расходных материалов для оргтехники
www.gektor.ru
Один из ведущих поставщиков расходных материалов и ЗИП к офисной технике
Должностные обязанности и достижения:
• Управление работой отделов продаж и маркетинга, дистанционное управление филиалом
• Организация продаж в ближнем зарубежье (Украина)
• Анализ, планирование, постановка задач, контроль исполнения.
• Управление персоналом: подбор, обучение, создание системы оценки и мотивации
• Оперативное и стратегическое планирование, бюджетирование
Достижения:
• введение оперативного планирования привело к росту продаж у ряда менеджеров;
• существенно (более чем в 2 раза) увеличен объем продаж по направлению СНГ
• созданa система карьерного роста для менеджеров

 

2008, июнь — 2008, ноябрь, 5 мес

Руководитель отдела продакт менеджеров (отдел на стыке продаж, закупок и маркетинга)

Компания «С-Trade», г. Москва

Дистрибуция и производство компьютерных аксессуаров. Компания входит в пятерку ведущих поставщиков компьютерных аксессуаров на российский рынок.
www.c-trade.ru
Должностные обязанности и достижения:
• Управление работой отдела продакт менеджеров: анализ, планирование, постановка задач, контроль, долгосрочное прогнозирование.
• Рразработка дистрибьюторской и кредитной политики, расширение регионального присутствия
• Управление закупками и ассортиментом
• Взаимодействие с зарубежными и российскими поставщиками, планирование и контроль объемов и темпов производства;
• Маркетинговая политика: планирование маркетинговых, рекламных и PR акций, разработка новой ценовой политики, текущее и перспективное планирование товарной матрицы, повышение доходности, ценообразование;
• Анализ рынка, написание аналитических обзоров
Достижения:
• создана стратегия развития товарных групп и экспансии в регионы;
• привлечена в качестве дистрибьютора компания федерального уровня, для продвижения продуктов использована ее федеральная сеть (более 1200 региональных клиентов).

 

2007, октябрь — 2008, май, 7 мес

Руководитель нового бизнес-направления (упаковочные материалы)

Группа компаний «Сервис Плюс». Авторизированный сервисный центр Никсдорф (АСЦН), г. Москва

Продажа торгового и промышленного оборудования, технологических решений и сопутствующих материалов.
Первый в России технологический интегратор, один из лидеров отрасли.
www.servplus.ru
Должностные обязанности и достижения:
• развитие нового бизнес-направления, бизнес-планирование;
• составление, защита и исполнение годового бюджета;
• развитие продаж, разработка бизнес-процессов;
• составление финансового плана, контроль кредиторской и дебиторской задолженности;
• переговоры с поставщиками, отбор и тестирование продукции, получение оптимальных условий;
Достижения:
• объема продаж по направлению увеличен более чем в 1,5 раза за 8 месяцев;
• расчетная рентабельность бизнеса повышена с 12-15 до 40%

 

2002, июнь — 2007, октябрь, 5 лет

Начальник отдела продаж / генеральный директор

Компания РМ (расходные материалы), г. Москва

Продажа расходных материалов для оргтехники Hewlett Packard, EPSON, Canon, Lexmark.
www.rm-company.ru
Крупнейший в России поставщик совместимых расходных материалов (входит в тройку лидеров).
Должностные обязанности и достижения:
• Управление работой отдела продаж, отдела закупок, отдела ВЭД и других отделов: анализ, планирование, постановка задач, контроль.
• Формализация и оптимизация бизнес-процессов.
• Реорганизация отдела продаж, расширение регионального присутствия за, создание сети филиалов (С. Петербург, Новосибирск, Н. Новгород, Хабаровск),
• Управление товарным запасом и ассортиментной матрицей (свыше 5000 SKU)
• Оптимизация складских запасов. Ввод-вывод новых позиций и товарных групп.
Достижения
• увеличение доли компании на рынке с 15% до 40%
• реорганизован отдел логистики, введено адресное хранение и много складская система
• созданы 2 новых бренда заместившие бренд иностранного производителя на лидирующей позиции
• организовано производства "с нуля":

 

2001, август — 2002, июнь, 10 мес

Коммерческий директор

РА "Барт Медиа", г. Москва

Рекламное агенство полного цикла.
http://bartmedia.ru
Основные обязанности:
• руководство коммерческим отделом;
• управление продажами;
• разработка и ведение рекламно-торговых FMCG-проектов.

 

1996, февраль — 2001, июль, 5 лет

Исполнительный директор

ЗАО «Торговые ресурсы», г. Москва

Оптовая торговля продуктами питания.
Основные обязанности:
Управление компанией‚ поставляющей продукты питания в розничные магазины г.Москвы.

 

1993, март — 1996, февраль, 2 года 11 мес

Коммерческий директор

АОЗТ «Трэйл», г. Москва

Поставка сырья на предприятия пищевой промышленности (Центральный регион), оптовая торговля продуктами питания.
Основные обязанности:
руководство коммерческим отделом компании‚ развитие продаж, управление персоналом.

 

1992, сентябрь — 1993, март, 6 мес

Управляющий магазином

МП «Фили Дизайн», г. Москва

Управление розничным магазином (ТНП и продукты питания).

 
Основное образование
2004 г.в.

Второе высшее

МАИ, Экономический факультет

менеджмент организации
 
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

МИФИ‚ Факультет технической физики

инженер-физик
 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Berner&Stafford

Цена успеха - внедрение CRM во время кризиса, Повышение квалификации

 

2009 г.в.

Allianz Life and Finance Rus

Техника прямых продаж, курсы, Специалист по прямым продажам

 

2004 г.в.

Московское представительство SEIKO EPSON CORPORATION

Треминг по продажам, Специалист по продажам

 

2003 г.в.

Представительство Hewlett Packard

Тренинг по продажам и продуктам, Специалист по продажам

 

2002 г.в.

Lexmark Россия

Треминги вендора по продажам, Специалист по продажам

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть