Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор, Директор по развитию, Директор по продажам, Директор дивизиона)

51 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, Директор по развитию, Директор по продажам, Директор дивизиона
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Опыт управления‚ 15 лет;
• Опыт организации 2-ух УК (услуги‚ продукты питания);
• Территориальное управление - Европейская часть РФ‚ организация и управление дистрибуцией‚ построение и управление филиальной сетью;
• Территориальная дистрибуция - Центральная Сибирь.
• В подчинении до 500 сотрудников;
• Годовой оборот продукции‚ с которой приходилось работать‚ составлял 3 500 000 000 (три миллиарда пятьсот миллионов) рублей.
----------------------------------------------------------------------------------
Владею навыками:
• управления группой компаний;
• управления компанией по направлениям: Start Up‚ антикризисное управление‚ агрессивное развитие;
• управления производством на стадиях: развитие‚ антикризисного управление;
• создания и организационного управления структурой удалённых офисов;
• креативного решения многозадачных бизнес кейсов (ТРИЗ);
• организации КРОСС активных продаж;
• выработки генеральной цели развития и постановкой задач‚ разработкой методов и способов их достижения‚ а также расчёта бюджета;
• стратегического и тактического планирования (планирование по целям и планирование по результатам);
• финансового планирования;
• ценообразования и разработкой гибких ценовых "коридоров";
• организовывать работу по схемам: территориального деления (СВ/ТП)‚ сегментации рынка (МЗ/МС)‚ минимизации затрат (Home Office)‚ управления службой прямых продаж (van-selling);
• работы с федеральным ритейлом и локальными партнёрами;
• ведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями федеральных органов власти;
• знаю и активно использую технологию Кросс-маркетингового продвижения продукции‚ что наиболее актуально в настоящий период;
• публичных выступлений;
• разработки документооборота (система сбалансированных показателей)‚ структурных и функциональных схем взаимодействия компании как торгового‚ так и производственного направления;
• разработки технологических карт (циклов);
• разработкой систем мотивации и выстраивания структуры "горизонтали власти"
Основное образование
Высшее , Международная академия Менеджмента, ф-т: Менеджмента , 1995
 
Опыт работы

2005, апрель — продолжаю работать, 11 лет

Руководитель

“Лаборатория бизнеса”

1. Проектный менеджмент по направлениям - Start Up, антикризисное управление и стратегическое развитие.
2. Реинжиниринг бизнес-процессов.
3. Аутсорсинг/Аутстаффинг/Консалтинг системы продаж (берётся на себя организация и полное управление коммерческой службой компании с дальнейшей передачей технологии заказчику).
Основные задачи, решаемые в процессе проектов:
• разработка системы целей, постановки задач и методов их решения;
• управленческий аудит (структура компании, функционал, пошаговое взаимодействие подразделений от... и до...);
• организация коммерческой работы на предприятии (коммерческий документооборот, приказ по з/п (финансовая мотивация), формирование горизонтали власти (кадровая мотивация и организация наставничества (подготовка руководителей среднего звена));
• минимизация расходов компании за счёт внутренних резервов и партнёрских программ;
• оценка конкурентной среды;
• разработка стратегии и тактики захвата рынка.
Обязанности:
• Аудит и ревизия деятельности предприятия;
• Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
• Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
• Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами;
• Развитие организации и бизнес-процессов;
• Управление предприятием/Менеджмент организации;
• Управление проектами/Проектный менеджмент.
Достижения:
За последние пять лет участвовал в более 50 проектах продолжительностью от 1 до 8 месяцев. Под моим руководством (аутстаффинг), на должностях: Ген. директора, Директора по стратегическому развитию, Коммерческого директора и Директора по продажам, были оптимизированы или построены с нуля (Start Up) около 40 предприятий и коммерческих подразделений в различных секторах экономики:
1. фаст-фуд (Коммерческий директор, производство/реализация);
2. полуфабрикаты, заморозка Премиум класса (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, Омск/РФ, развитие регионов);
3. продукты питания (Генеральный директор, оптовая торговля, линейка до 5 000 позиций, общее управление);
4. сырьё для мясоперерабатывающих предприятий (Директор по продажам, оптовая торговля, ПФО, развитие региона);
5. мед. оборудование (Советник, производство/реализация, регион, региональное развитие);
6. грузоподъёмная техника (Генеральный директор, производство/реализация/монтаж, общее управление);
7. строительные материалы (Советник, реализация, регион);
8. газоотопительное оборудование (Коммерческий директор, РФ, региональное развитие);
9. спецодежда (Коммерческий директор, регион);
10. женская одежда (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, РФ, региональное развитие);
11. одежда для детей и подростков (Директор по стратегическому развитию, эксклюзивное представление бренда, реализация, РФ, региональное развитие);
12. реклама (Зам Директора, полный цикл, регион);
13. услуги финансовые/консалтинговые (Советник/Исполнительный директор, Европейская часть РФ).
(для заинтересованных лиц, могу выслать общее описание по каждому проекту).
Имею практический опыт организации и управления удалёнными офисами (представительствами, филиалами, обособленными подразделениями) на территории РФ.
Провожу Мастер-классы по темам:
• "Имперские амбиции в региональном развитии - когда большие инвестиции приносят вред";
• "КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании";
• "Организация и управление продажами" в рамках программы "Школа РОП".
Мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг в направлениях:
• для ТРЦ/ТЦ;
• для страховых компаний.
Являюсь экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС – проектов.

 

2008, июль — 2009, февраль, 7 мес

Директор по стратегическому развитию

ООО "Сибирский Деликатес"

Производство и реализация продуктов питания (замороженные п/ф, мясные деликатесы, класс премиум).
Обязанности:
- Участие в стратегическом планировании развития предприятия;
- Ведение эффективной кадровой политики, мотивация персонала;
- Анализ деятельности компании, рынков полуфабрикатов и глубокой заморозки (конкуренты, тенденции, новинки).
Функции:
- Аудит и ревизия деятельности предприятия;
- Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
- Логистика: Складская/Транспортная/Распределительная;
- Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
- Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами;
- Развитие организации и бизнес-процессов;
- Управление предприятием/Менеджмент организации;
- Управление проектами/Проектный менеджмент.
Достижения:
• Организовал разработку и внедрение стратегического плана антикризисного развития компании, основная задача которого: выход на новые рынки сбыта и реструктуризация имеющегося управленческого центра.
• Под моим руководством был оптимизирован под продукт тактический план реализации продукции компании через структуру удалённых офисов (эксклюзивные команды ТП на дистрибуции и филиалы компании в оптимальных логистических точках). Предложена к созданию структура УК.
• С момента начала первых отгрузок, по проекту, продажи за первые два месяца возросли, по совокупности всех регионов по сравнению с предыдущими месяцами в 6-10 раз, а по итогам года превысили все показатели за предыдущие периоды.

 

2001, январь — 2005, май, 4 года

Руководитель экспертно-аналитической группы

ЗАО ИПК "Агроэнергоальянс"

Управление проектами.
Создана под Президентскую программу: использование технологий двойного применения (военные технологии) в следующих отраслях народного хозяйства:
1. - производство и переработка с/х продукции;
2. - добыча и переработка углеводородов;
3. - производство продукции электронной и микроэлектронной промышленности (ВПК);
4. - строительство и производство строительных материалов.
Основная задача:
Изучение рынка, формирование аналитических справок, создание целевых экспертных групп для участие в финансово-экономической экспертизе предприятий С/х, нефтедобывающей и перерабатывающей промышленности, ВПК Саратовского региона и представленных на рассмотрение научно-инженерных разработок.
Результат работы.
За период работы в проекте были проведены работы по семи крупным предприятиям ВПК г. Саратова и области, изучен и представлен к рассмотрению потенциал с/х отросли региона, были предложены новые технологии по энергосбережению и природоохранной деятельности в нефтяной промышленности, предложены к финансированию и представлены на выставках два перспективных проекта.

 

1997, март — 2000, февраль, 2 года 11 мес

Заместитель директора

ООО "РИА - Лицей"

Рынок рекламных услуг, полного цикла (полиграфия, наружная реклама, СМИ).
Должностные обязанности:
- Аудит и ревизия деятельности предприятия;
- Закупки/Снабжение/Поставки/Обеспечение сырьем и материалами;
- Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
- Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
- Продажи услуг/Взаимоотношения с клиентами;
- Развитие организации и бизнес-процессов;
- Управление предприятием/Менеджмент организации;
- Управление проектами/Проектный менеджмент.
Функционально отвечал за:
- администрирование внутренней работы компании;
- коммерческую составляющую (поиск/привлечение, обслуживание/сопровождение, удержание клиентов);
- развитие новых направлений;
- кадровую политику (набор, обучение, мотивация).
Достижения:
Являлись официальными партнёрами компаний "Nike" и "МЖК".

 

1995, июнь — 2000, февраль, 4 года

Генеральный директор/Управляющий предприятием пищевой промышленности

ОАО «Горпищекомбинат – ПЛЮС»/ОАО "Балашовский - Горпищекомбинат"

Совместный проект ОАО "Горпищекомбинат ПЛЮС" оптово-розничная торговля ТНП (продукты питания) и ОАО "Балашовский - Горпищекомбинат" (производство майонеза, кондитерских изделий и безалкогольных напитков) по восстановление производства.
ОАО "Горпищекомбинат ПЛЮС" – проект Start Up.
Обязанности:
• создание, регистрация, выпуск эмиссий, набор сотрудников, административно-хозяйственная работа;
• организационные мероприятия по товарному насыщению и реализации товара через розничные торговые точки (разработана и предложена схема территориального деления региона СВ/ТП). (1996 год);
• для уменьшения сроков консигнации, рисков по дебиторской задолжности, организации процесса планового сбыта, удержанию клиентов была разработана и применялась система управления службой прямых продаж (van-selling) – продажа с колёс. (1997 год)
• закупка сырья и поставка его на производственную базу ОАО "Балашовский - Горпищекомбинат" (давальческая схема сотрудничества).
ОАО " Балашовский - Горпищекомбинат" - с конца 1996 Управляющий - Антикризисное управление.
Обязанности: задачи по проекту - подготовка предприятия к работе:
• запуск всех циклов производства (3 цеха: майонез, безалкогольные напитки, кондитерские изделия);
• управление производством (минимизация технологических затрат – вода, электроэнергия, время – составление технологических карт производства);
• реструктуризация долгов;
Результат:
К 1998 году:
• запустили две линии: майонезную и кондитерскую,
• на 40% уменьшили задолжность перед государством и на 30% перед поставщиками услуг.
• увеличили количество работников в три раза.
• на 85% осуществили план восстановления производственных мощностей предприятия.
Достижения:
• оба предприятия пережили кризис 1998 года без больших потрясений;
• вновь созданное предприятия достаточно хорошо конкурировало на внутреннем рынке;
• удалось запустить и частично восстановить производственные мощности.

 
Основное образование
г.в.

Второе высшее

Институт международного бизнеса "Классическая Бизнес-школа", Executive МВА,

Стратегическое управления предприятием

Управление предприятием на уровне собственника или первого лица.

 
1995 г.в.

Курсы переподготовки

Международная академия Менеджмента, ф-т: Менеджмента

Организация и управление производством,

Диплом: Н-1 № 003871 Во время защиты диплома получил предложение, от собственника бизнеса, возглавить акционерное общество.

 
1989 г.в.

Высшее образование (специалист)

Военная Инженерно-Космическая Академия им. А. Ф. Можайского, ф-т: Радиоэлектроники.

Инженер электронной техники

Диплом: РВ № 696063

 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Авторский тренинг Константина Бакшта, (Москва)

Боевые команды продаж (рекрутинг, мотивация, документооборот, обучение, управление), сертификат, Повышение квалификации

 

2006 г.в.

Авторский тренинг Константина Бакшт, (Москва)

Большие контракты: финальные переговоры о цене, сертификат, Повышение квалификации

 

2004 г.в.

Бизнес школа Максима Шаинского (Москва)

"Искусство продавать", "Управление временем", сертификат, Повышение квалификации

 

2004 г.в.

Корпоративные тренинги компании "AIG",

"Формирование команды", "Управление продажами", сертификат, Повышение квалификации

 

2004 г.в.

Бизнес школа Максима Шаинского (Москва)

"Искусство продавать", "Управление временем", сертификат, Повышение квалификации

 

2002 г.в.

Международный Фонд “Евразия”

“Управление инвестиционными проектами”, сертификат, Повышение квалификации

 

1998 г.в.

Международный Фонд “TACIS”

“Основы успешного бизнеса”, международная программа "SMERUS 9502", сертификат, Повышение квалификации

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

"Работай не много‚ но умно и продумано".
"Делай‚ что можешь‚ имея то‚ что имеешь‚ там‚ где ты есть".
"Опытным Капитаном не стать‚ отсиживаяся в тихих бухтах или плавая по спокойным морям".

----------------------------------
Работая на проектах Start Up и антикризисного управления‚ в более динамичное время (до кризиса) приобрёл управленческие навыки необходимые сейчас в период глобального кризиса. А именно: умение видеть перспективы и пути развития‚ интуицию‚ жесткость в достижении намеченной цели и выполнении поставленных задач‚ гибкость при работе с сотрудниками и партнёрами и многие другие навыки необходимые для успешной работы компании в настоящий период.
----------------------------------
• Автор ряда публикаций в СМИ на тему практики эффективного управления;
• Организатор и докладчик на тематическом‚ круглом столе дискуссионного клуба E-xecutivе‚ в цикле встреч участников Международного Сообщества Менеджеров на тему: КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании.
http://www.e-xecutive.ru/forum/forum64/topic9305/messages/?FID=64&TID=9305%3FPAGEN_1%3D2
http://www.e-xecutive.ru/marketing/announcement/1316400/
----------------------------------
Для успешного достижения намеченных целей применяю ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) как наиболее эффективный инструмент.

- Активный отдых (экстремальные походы‚ страйкбол‚ велобайк);
- Читаю художественную и бизнес литературу; 
- Шахматы.
 
Целеустремлён‚ предприимчив‚ изобретателен‚ быстро обучаем‚ самообучаем‚ коммуникабелен‚ аналитический склад ума‚ корпоративен‚ имею опыт публичных выступлений и переговоров на высоком уровне‚ ценю результативность.