Расширенный поиск

39 лет, мужчина

Кемерово

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
получение работы дивизионального
30 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Кемеровская область (1  город) , Нижегородская область (1  город) , Новосибирская область (1  город) , Одесса , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Большой опыт личных продаж и управления на рынке FMCG‚ аптечные сети‚ строительные материалы‚ сопровождения сделок‚ подготовки и ведения переговоров‚ документов‚ открытия новых дистрибьюторов‚ создание команд.
Основное образование
Высшее , Российский Государственный Торгово- Экономический Университет‚ факультет- Менеджмент организации , 2005
 
Опыт работы

2004, сентябрь — продолжаю работать, 12 лет

Территориальный менеджер по продажам ключевым клиентам Кемеровская

ОАО «САН Интербрю» (производитель пива)

Томская области. Функциональные обязанности: Организация работы торговых представителей и супервайзеров по продажам ключевым клиентам г.г. Кемерово‚ Новокузнецк‚ Томск (9 человек) Контроль остатков продукции у дистрибьюторов Бюджетирование продаж и затрат на год Ежемесячное‚ годовое планирование объемов продаж и его исполнение Постановка и контроль выполнения задач для увеличения дистрибьюции‚ доминирования у ключевых клиентов. Совместные посещения в «полях» с торговыми представителями Контроль дебиторской задолженности клиентов перед дистрибьютором. Переговоры‚ подписание контрактов с ключевыми клиентами и дистрибьюторами на территории Кузбасса и Томска. Достижения: 8) Создание команды торговых представителей и супервайзеров 9) Увеличение полочного пространства в категории «пиво» с 20% до 40% 10) Установка дополнительного холодильного торгового оборудования- 326 холодильников 11) Увеличение объема продаж на 113% (был 57460 дал‚ стал 122573 дал) 12) Сокращение дебиторской задолженности клиентов перед дистрибьюторами с 21 до 14 дней. 13) Инновации в рекламных материалах‚ обучении персонала торговых точек.

 

2007, апрель — 2008, февраль, 10 мес

Региональный менеджер по продажам Кемеровской

ЗАО «Натуральные продукты» (кондитерские изделия «Фруже»)

Томской области (население 2700 тыс. чел.). Функциональные обязанности: Продажи дистрибьюторам на территории (3 дистрибьютора). Организация работы супервайзеров‚ торговых представителей г.г. Кемерово‚ Новокузнецк‚ Томск (18 человек) Контроль остатков продукции у дистрибьюторов Постановка и контроль выполнения задач для увеличения дистрибьюции‚ доминирования во всех каналах сбыта. Совместные посещения в «полях» с торговыми представителями. Контроль дебиторской задолженности клиентов перед дистрибьютором. Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами на территории Кузбасса и Томска. Достижения: 1) Создание и развитие команды супервайзеров и торговых представителей с «0» 2) Создание и увеличение объема продаж. 3) 100% подписание договоров на ввод продукции со всеми сетями региона.

 

2005, декабрь — 2007, март, 1 год 3 мес

Региональный менеджер по продажам Кемеровская

ЗАО «Ферреро Руссия» (кондитерские изделия «Раффаэлло» и пр.)

Томская области (население 2700 тыс. чел.). Функциональные обязанности: Выполнение бюджета продаж дистрибьюторам территории (8 дистрибьюторов). Организация работы супервайзеров‚ КАМов‚ торговых представителей г.г. Кемерово‚ Новокузнецк‚ Томск (39 человек) Контроль остатков продукции у дистрибьюторов. Бюджетирование продаж и затрат на год Составление и контроль использования трейдмаркетингово бюджета. Ежемесячное‚ годовое планирование объемов продаж и его исполнение Постановка и контроль выполнения задач для увеличения дистрибьюции‚ доминирования во всех каналах сбыта. Совместные посещения в «полях» с торговыми представителями. Контроль дебиторской задолженности клиентов перед дистрибьютором. Переговоры‚ подписание контрактов с ключевыми клиентами и дистрибьюторами на территории Кузбасса и Томска. Достижения: 4) Создание и развитие команды лучших супервайзеров и торговых представителей 5) Увеличение активной клиентской базы от 300 до 1030 т.т. на территории 6) Увеличение объема продаж на 170% 7) Обучение супервайзеров и эксклюзивных торговых представителей.

 

2003, декабрь — 2004, сентябрь, 9 мес

Супервайзер г

ОАО «САН Интербрю»

Кемерово Функциональные обязанности: Организация работы торговых представителей (11 человек) Ежемесячное планирование объемов продаж и его исполнение Постановка и контроль задач для увеличения дистрибьюции‚ клиентской базы. Контроль прямых продаж торговыми представителями клиентам г. Кемерово‚ г. Мариинск. Проведение тренингов для торговых представителей «процесс продаж»‚ совместные посещения в «полях» Контроль дебиторской задолженности клиентов перед дистрибьютором. Достижения: 1) Увеличение активной клиентской базы с235 клиентов до 572 клиентов 2) Увеличение среднего количества SKU в торговых точках с 30 до 45 3) Высокий уровень дисциплины торговых представителей 4) Новая система мотивации торговых представителей 5) Увеличение объема продаж на 216% 6) Подписание контрактов с крупнейшими сетями г. Кемерово

 

2003, март — 2003, ноябрь, 8 мес

Руководитель отдела продаж

ЗАО «Рестайл XXI»

Функциональные обязанности. Реструктуризация и организация отдела продаж Ежемесячное планирование объемов продаж Внедрение и контроль задач для увеличения количественной и качественной дистрибьюции ТНП Проведение тренингов для торговых представителей «процесс продаж»‚ совместные посещения в «полях» Контроль и работа с ключевыми клиентами города и области Контроль дебиторской задолженности Достижения: 1) Увеличение активной клиентской базы более 200% 2) Увеличение количества SKU в торговых точках 3) Новая система мотивации торговых представителей 4) Увеличение объема продаж более 250% 5) Подписание контрактов с крупнейшими клиентами г. Кемерово 6) Сокращение затрат на логистике.

 

2002, апрель — 2002, декабрь, 8 мес

Специалист по развитию клиентов

ООО «Пепси Интернешенел Боттлерс (Екатеринбург)»

Функциональные обязанности: Поиск новых клиентов Проведение различных комплексных мероприятий у ключевых‚ сетевых клиентов‚ направленных на увеличение объема продаж (рекламные кампании‚ перемещение торгового оборудования в торговом зале на более приоритетные места‚ увеличение доли продукции в торговом зале‚ заключение эксклюзивных договоров) Работа с «трудными» клиентами. Достижения: 1) Размещение дополнительных мест продаж (холодильники‚ паллеты) 2) Подписание эксклюзивных договоров на поставку 3) Увеличение объема продаж на 80%

 

1997, февраль — 2002, апрель, 5 лет

Торговый представитель

В той же компании: ООО «Пепси Интернешенел Боттлерс (Екатеринбург)»

Функциональные обязанности: Продажа газированных напитков и чипсов в розничные и оптовые магазины Поиск новых клиентов Отслеживание дебиторской задолженности Проведение рекламных мероприятий. Выполнение стандартов компании по увеличению объема продаж. Достижения: 1) Увеличение активной клиентской базы с 80 до 120 клиентов 2) Увеличение объема продаж 3) Победитель конкурса Eagle Award (

 

1999, июнь — 2000, июнь, 1 год

менеджер

Кемерово

г.) за лучший прирост по продажам на территории 4) Подписание эксклюзивных договоров на поставку без инвестиции в клиентов.

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российский Государственный Торгово- Экономический Университет‚ факультет- Менеджмент организации

Менеджмент организации
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Windows‚ Internet- опытный пользователь‚ английский - университетская программа‚ водительское удостоверение категории «В» с 1997 г.‚ возможны командировки‚ переезд в другой город.