Старший продакт менеджер (табачная продукция).

Торговый Дом "Русьимпорт" - Импорт и дистрибьюция элитного алкоголя и табака.

Должностные обязанности:
- формирование и управление ассортиментным портфелем (разработка новых продуктов, руководство проектом по выводу торговой марки на рынок);
- формирование политики ценообразования; сегментирование;
- формирование политики в отношении неликвидов, дефицитов;
- анализ и мониторинг рынка, анализ продаж;
- определение стратегии и тактики продвижения товара на рынке;
- разработка и контроль над проведением рекламных кампаний, акции по стимулированию сбыта, повышению лояльности;
- поиск и привлечение новых поставщиков / производителей, проведение переговоров, размещение заказов на private label;
- взаимодействие с поставщиками по вопросам отгрузки, оплаты, возврата бракованного товара (контроль за соблюдением надлежащего качества продукции и упаковки);
- участие в проведении внутренних тренингов по продукту для сотрудников компании.
Достижения:
Выполнение планов компании по маржинальному доходу. Запуск с нуля трех проектов. Увеличение объема продаж за год на 12 %.

Руководитель по развитию направления элитной табачной продукции.

ОАО "Погарская сигаретно-сигарная фабрика". Производство и реализация табачных изделий

Должностные обязанности:
- управление продажами по территории РФ (создание системы продаж через дистрибьюторскую сеть, выполнение планов по продажам, выполнение планов по дистрибуции);
- анализ деятельности конкурентов и рынка табачной продукции в целом;
- стратегическое планирование деятельности (обеспечение узнаваемости брендов, продвижение товарной линейки в регионах);
- организация и контроль работы двух региональных складов (Ростов на Дону, Екатеринбург), организация логистической службы;
- организация работы направления (подбор персонала, планирование продаж, планирование производства, контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности);
- организация и участие в выставках;
- ведение проектов по аутсорсингу.
Достижения:
Организована система продаж через дистрибьюторскую сеть в Поволжье.
Организованы два региональных склада (Ростов на Дону, Екатеринбург), создана региональная команда (3 человека).
Введены и успешно закреплены на региональном рынке бренды «Чероке», «Премьер» и «Табак из Погара». Увеличен объем продаж за 9 месяцев на 55 %. Обеспечен рост активной клиентской базы в регионах.

Региональный менеджер (Центральная и Южная Россия)

В той же компании: ОАО "Погарская сигаретно-сигарная фабрика". Производство и реализация табачных изделий

Должностные обязанности:
- формирование и развитие дистрибуторской сети на вверенной территории;
- выполнение планов по продажам, отгрузкам, дистрибуции;
- проведение переговоров с сетями, крупными оптовыми клиентами;
- подготовка и проведение рекламных акций с целью стимулирования продаж;
- ежедневная работа с дистрибуторами;
- формирование команды эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибуторов;
- анализ рынка;
- ведение документации и отчетности.
Достижения:
Организована система продаж через дистрибьюторскую сеть в Южном федеральном и Центральном округах через 6 дистрибьюторских компаний. Созданы команды эксклюзивных торговых представителей в г. Орел, Курск. Ежемесячное выполнение планов продаж в условиях «падающего рынка». Рост взвешенной дистрибуции в с 30 до 65% за 7 мес. По итогу 2004 г увеличила объем продаж с 1.2 до 1.8 мл. р, по итогу 2005 до 3.8 мл. р.
С сентября 2006г Руководитель по развитию направления элитной табачной продукции.