Расширенный поиск

46 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный представитель по северо-западу, (СЗФО) home-office
800 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Ленинградская область (41  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Успешный опыт руководства отделом продаж; умение создавать и работать в команде; целеустремленность; коммуникабельность; самостоятельность при принятии решений; обучаемость и постоянное совершенствование своих знаний и умений; умение анализировать ситуацию и принимать решения‚ вносить изменения в работу; успешный опыт ведения переговоров на различных уровнях; выстраивание отношений с "трудными" клиентами; опыт работы на высококонкурентных рынках; большой успешный опыт личных продаж.  Большой опыт в презентациях товарных групп и продвижению товара на рынок.
Основное образование
Высшее , Ленинградский Политехнический Институт. Энергомаш. , 1989
 
Опыт работы

2006, октябрь — 2008, декабрь, 2 года 2 мес

Менеджер по развитию бизнеса в СЗФО

Российская инженерная корпорация ДЭК www.DEK.ru

Организация: Российская инженерная корпорация ДЭК www.DEK.ru Должность: Менеджер по развитию бизнеса в СЗФО Мои задачи: Развитие, поддержание и удержание дистрибьюторов. Помощь им в работе. Поиск новых дистрибьюторов и оптовиков, продвижение продукции в сети, область, регионы. Переговоры и презентации продукции и т.м. DEK. Пополнение СОХ, отслеживание дебиторской задолженности. Организация всестороннего продвижения и развития представленности продукции т.м. DEK. Повышение уровня продаж, прямые продажи и переводные заказы. Группы товаров:
1) Щитовая Автоматика т.м.ДЭК: УЗО, ДИФы, Кнопки, щитки, ВА www.DEK.ru
2) Инструмент т.м. ДЭК, (дилеры инструмента ERКO) www.erko.com.pl
3) Розетки выключатели удлинители т.м. ДЭК www.electro-design.ru
4) Энергосберегающие лампы т.м. ДЭК, White Nights www.svetila.ru
Что удалось достичь:
При 2 работающих дистрибьюторах, компаниях: М-Электро и ТД Метизы, удалось привлечь 2 новых, а именно: компании: ЦСК Карелии г.Петрозаводск и Альфа-Нева СПб. Расширить ассортимент в 2 и более раза у действующих дистрибьюторов. На стадии подписания договоров находились компании: Россел и Сейд г.Мурманск. Продукция продавалась в сетях: ТД Метизы 48 магазинов, Сезон- 3 гипермаркета, Старт –гипермаркет, ТД РИК.
Причина увольнения: продажа т.м. ДЭК прекращение выпуска продукции.

 

2005, январь — 2006, сентябрь, 1 год 8 мес

Региональный представитель по северо-западу.

ОАО Ярославские краски. Лако-красочные материалы.

Организация: Объединение ОАО Ярославские краски. Лако-красочные материалы. www.yarkraski.ru
Должность: Региональный представитель по северо-западу.
Мои задачи: Развитие региона. Организация и контроль работы подчинённого торгового персонала.
Взаимодействие с 2 дилерами в г.Санкт-Петербурге ЧП Копытин и Экобалт, 1 в Мурманске: Компания Сейд. Работа с сетевыми магазинами, оптовиками и корпоративными клиентами. Организация и контроль стимулирующих мероприятий. Работа с промоутерами.(10 чел).
Подчинение: Торговые представители (2 чел.)
Обязанности: Постановка задач ТП и контроль их выполнения. Расширение рынка сбыта продукции по северо-западу, поиск и привлечение к работе новых сетей: (Домовой,Метрика,К-Раута,Максидом,Вимос), оптовиков и потребителей ЛКМ, контроль и помощь в выполнении дилерских обязательств, подписание субдиллерских договоров. Продвижение новых т.м. на рынок. Ежедневная отчетность.

 

2002, январь — 2005, январь, 3 года

Менеджер по продажам по Санкт-Петербургу и Ленинградской, области.

ООО Альпинтех г.Москва. www.titbit.ru

Организация: ООО Альпинтех г.Москва. www.titbit.ru
Мои задачи: Создание и развитие представительства (отдела продаж) Московского завода на территории
С-Пб. И Лен, области. Товары для животных.
Опыт:
1год: Менеджер по продажам по Санкт-Петербургу и Ленинградской, области.
Подчинение: (0-1 чел).
2-3год: Начальник отдела продаж по Санкт Петербургу.
Подчинение: (5-7 чел).
Обязанности: Поиск и аренда офиса и склада на п/з Парнас, наём на работу сотрудников, работа с магазинами, ПБЮБЛ, оптовиками, опыт переговоров и заключения договоров с крупными сетями: Патэрсон, Макс-Микс, Перекрёсток, МЕТРО, Сибирское кольцо, Сезон, Супер-Сива, Олимп, ТД Невский Дом
При этом лично я занимался оптовыми продажами крупным клиентам и работой с дистрибьюторами: Мегаполис, Марсэил, Иванки, Агидис, Криц
Проводил рекламные и маркетинговые мероприятия, оказывал представительские услуги, получение Лицензии в Ветнадзоре, наработал новую клиентскую базу.
Организация работы Питерского офиса; составление и выполнение плана продаж; развитие клиентской базы; расширение рынка сбыта по Северо - западному региону; логистика; подбор и обучение персонала; составление бюджета и выполнение его; учет, контроль и управление продажами, работа с дебиторской задолженностью. При этом я составлял маршрутные листы полевым менеджерам, план заявок (продаж) на следующий месяц.

 
Основное образование
1989 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ленинградский Политехнический Институт. Энергомаш.

Инженер механик. Энергомашиностроение. Высшее.
 
1984 г.в.

Среднее профессиональное

Ленинградский Политехнический Техникум

Техник. Промышленная теплотехника. Среднее техническое
 
Дополнительное образование

2002 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ШМП

Школа менеджеров активных продаж, Школа менеджеров активных продаж

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Квартира- офис‚ home-office ( вся офисная техника‚ 2 городских телефонные линии‚ внутренняя АТС)‚ секретарь диспетчер‚ складское помещение 40 кв. м‚ теплое сухое‚ охраняемое.
Опытный пользователь ПК есть свой‚ 1С-7‚7 + обмен базами данных‚ LAN‚ права категории В‚ стаж вождения фактический 12 лет‚ личный автомобиль ВАЗ 2112‚ хорошее знание города‚
Маркетинг‚ анализ рынка‚ заключение договоров‚ составление прайс листов‚ накладные‚ счета фактуры‚ складской учет‚ финансовые отчеты‚ ведение документации и знание кассы.
Имеется техника для презентаций: мультимедиапроектор‚ ноутбук‚ экран.
ПО ВАШЕЙ ПРОСЬБЕ ПРИШЛЮ ПОДРОБНОЕ РЕЗЮМЕ.