Заместитель Генерального директора по развитию

ООО "КредитПилот.ком"

Компания «КредитПилот.ком» создана в 1999 году и специализируется на услугах в области электронных (мобильных) расчетов. Продукты (сервисы) компании:
• «КП-Процессинг». Система процессинга данных предназначена для интеграции с биллинговой платформой поставщиков услуг в целях контроля процесса пополнения баланса (счета) клиентом.
• «КП-Дилер». Система по приему платежей позволяющая поставщикам услуг (сотовая связь, интернет и ip-телефония, коммерческое телевидение и пр.) реализовать возможность приема платежей от клиентов через пункты приема платежей (магазины, банки, торговые и терминальные сети).
• Платежная система «КредитПилот». Позволяет осуществлять финансовые взаиморасчеты между участниками платежной Системы, потребителями и поставщиками услуг, через Интернет в режиме реального времени.
• «КП-Мобайл». Система дополнительных услуг позволяет реализовывать следующие сервисы: SMS-микроплатежи и маркетинг (PIN-PAY); SMS-информеры; SMS-рассылки; STK-сервисы (сервисы, которые располагаются в SIM-меню мобильного телефона).
Должностные обязанности:
• Разработка и реализация стратегии развития компании в области продаж;
• Анализ и прогнозирование продаж, обеспечение выполнения планов прибыльности;
• Проведение аудита существующих бизнес-процессов отделов компании и построение структуры отделов в соответствие с требованиями компании;
• Руководство отделом продаж, отделом по финансовому контролю и отделом по работе с дилерами. Составление и соблюдение перспективных и текущих планов работы;
• Разработка и реализация региональной политики компании. Создание региональных представительств компании, анализ деятельности каждого из представительств;
• Работа с отделом маркетинга по анализу рынка, прогнозированию, разработке эффективных маркетинговых мероприятий;
• Разработка и ведение бюджета на поддержание новых проектов компании в области продаж; разработка систем мотиваций для сотрудников отделов.
В подчинении 11 человек. За время работы были подписаны договора о сотрудничестве с «МТС», «Билайн», «МегаФон» и т.д. Количество партнеров (дилеров) было увеличенно с 75 до 230, расширена дилерская сеть до 1400 пунктов приема платежей. По итогам 2008 года оборот компании был увеличен на 65% по отношению к предыдущему году.

Руководитель отдела по работе с дилерами

В той же компании: ООО "КредитПилот.ком"

• Составление плана продаж для отдела по работе с дилерами, оптимизация процессов работы отдела. Координация работы менеджеров отдела, контроль над выполнением намеченного плана продаж;
• Поиск новых партнеров (провайдеров услуг), на основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проведение работы по выявлению и учету потенциальных партнеров (провайдеров услуг) для заключения с ними договоров о сотрудничестве.
• Поиск новых дилеров и поддержание постоянного контакта с ключевыми дилерами компании, разработка программ лояльности для дилеров;
• Ведение переговоров и решение спорных вопросов с дилерами, выявление их потенциальных потребностей, составление договоров;
• Изучение и проведение анализа конкурентоспособности продуктов компании на рынке крупных дилерских сетей для выявления сильных и слабых сторон продуктов.
В подчинении было 4 человека. За время работы количество партнеров (дилеров) увеличенно с 0 до 75, расширена дилерская сеть до 450 точек. По итогам 2005 года оборот компании был увеличен в два раза по отношению к предыдущему году.

Старший менеджер по работе с клиентами

В той же компании: ООО "КредитПилот.ком"

• Организация процесса дистрибьюции карт экспресс-оплаты «МегаФон» в Московском, Сибирском и Дальневосточном регионах:
a) Развитие и управление сетью дилеров в регионах;
b) Разработка коммерческих предложений и презентаций;
c) Ведение переговоров;
d) Подписание договоров с дилерами и дальнейшее их сопровождение.
• Организация и курирование процесса производства и процессинга карт экспресс-оплаты «МегаФон» в Московском, Северо-Западном, Сибирском и Дальневосточном регионах;
• Ведение процесса предоставления услуг IVR для активаций карт «МегаФон» в Московском регионе;
• Организация и курирование процесса производства и процессинга карт в рамках программы поощрения дилеров в Московском регионе «МегаФона» («Дилер-Бонус»).
В подчинении было 2 человека. За период работы создана сеть из 40 дистрибьюторов карт экспресс оплаты «МегаФон» в Московском регионе.
Был реализован проект по процессингу карт экспресс оплаты «МегаФон» в Сибирском и Дальневосточном регионах.