2008, январь — 2008, декабрь, 11 мес
Директор по развитию
ООО Технология Чистоты ХХI" - комплексная санитария пищевых и промышленных предприятий (группа компаний)
Руководство коммерческой деятельностью подразделений компании (моющие средства, оборудование, региональное направление)
- Управление продажами на территории России (прямые продажи, дистрибуция, филиалы);
- Разработка и реализация стратегии развития продаж;
- Формирование ценовой политики и вывод подразделений на заданный результат;
- Постановка системы товародвижения, анализа и отчетности;
- Ведение переговоров с VIP клиентами, заключение договоров, участие в тендерах
- Разработка и внедрение мотивационных программ
- Изучение рынка сбыта и возможных областей применения; выявление основных игроков.
- Изучение продукции, цен, сервиса и ценовой политики конкурентов
- Планирование, расчет и составление плана продаж, контроль его выполнения.
- Контроль и учет дебиторской задолженности, выполнения договорных отношений, поставок.
- Разрешение конфликтных и рекламационных вопросов.
- Проведение презентаций и обучающих семинаров для сотрудников фирм-партнеров.
- Участие в профильных выставках и семинарах.
- Решение кадровых и административно-хозяйственных вопросах
2007, март — 2007, ноябрь, 8 мес
Коммерческий директор
ООО "Архикод -Строй"
Общее руководство подрядной организацией. Поиск новых партнеров и заказчиков, заключение договоров, проведение субподрядных и подрядных работ. Развитие и контроль новых видов работ. Ведение переговоров с основными поставщиками и заказчиками. Получение лицензий и сертификатов. Участие в тендерах. Контроль за производством работ, движением финансовых потоков, сдачей работ, исполнением гарантийных и послегарантийных обязательств.
Формирование кадровой политики фирмы
2004, октябрь — 2007, март, 2 года 5 мес
Руководитель отдела продаж
ООО"Тортленд"‚ кондитерская фабрика (торты и пирожные)
Управление коллективом до 100 человек. Руководство отделом продаж, транспортным отделом, складским подразделением.
Организация отдела с "0". Развитие сети прямых продаж в Москве, МО и регионах. Формирование и развитие клиентской базы.
Разработка торговой, ценовой и ассортиментной политики Компании. Обеспечение выполнения запланированных показателей по объемам продаж и темпам роста. Бизнес-планирование, разработка стратегии продаж и привлечение новых клиентов, планирование и вывод новых брендов на рынок.
Разработка и внедрение новой торговой марки "Тортленд". Создание торгового знака, слогана, фирменной упаковки (картон, пластик), рекламной продукции. Взаимодействие с маркетинговыми и рекламными агенствами.
Ведение переговоров и договорных отношений, участие в тендерах, организация рекламных компаний. Анализ потребительского спроса и изучение тенденций рынка, работа с регионами, административная и хозяйственная деятельность.
Формирование кадровой политики фирмы. Найм, обучение, мотивация персонала, . разработка должностных инструкций.
2001, ноябрь — 2004, октябрь, 2 года 11 мес
Заместитель Генерального директора
ООО "Консэв"‚ Строительная фирма
Получение разрешительных документов для строительства. Работа с проектными, субподрядными организациями. Контроль за ведением работ и их приемка. Сдача в эксплуатацию, с передачей на баланс заказчику. Проведение переговоров, подписание договоров-подряда, контроль за объектами, контроль за сметной документацией, снабжение и т. д.
Формирование кадровой политики фирмы.
1993, май — 2000, декабрь, 7 лет
Менеджер по продажам‚ старший специалист по работе с клиентами
ЗАО ТК "ВИММ-БИЛЛЬ ДАНН" - производство молочной и соковой продукции
Руководство отделом, мотивация сотрудников, проведение переговоров, в т. ч. с VIP клиентами, заключение договоров, выполнение планов по продажам, аналитика продаж, контроль дебиторской задолженности, участие в разработке типовых договоров и приложений, решение проблемных ситуаций, контроль докуметооборота(счет-фактуры, акты-сверки, отчеты), подготовка и согласование заданий на платеж, взаимодействие с филиалами, контроль за работой сотрудников филиала, подготовка отчетов и планов работы отдела, участие в разработке нормативных и регламентных документов по операционной деятельности. Развитие клиентской базы.
Неполное высшее
Московский Гуманитарный Университет (МосГУ)
Высшее образование (специалист)
Московский Государственный Открытый Педагогический Университет
Владение языками
Английский - средний
Семейное положение
Замужем , Дети есть
О себе
Личные навыки: Активная жизненная позиция‚ настрой на позитивное восприятие‚ ориентация на результат‚ общительность‚ склонность к новым знаниям‚ ответственность‚ грамотность‚ стремление к успеху‚ благополучию и процветанию
id резюме: 7665987,
обновлено 10-06-2009 14:30:29