2007, октябрь — 2009, февраль, 1 год 4 мес
Финансовый директор
ОАО "Ново-Пятовское Производственное Объединение" (производство строительных материалов, ГК "Ландиа")
* Постановка управленческого учета с нуля;
* Анализ финансово-хозяйственной деятельности;
* Управление денежными потоками;
* Составление отчетности;
* Управление продажами:
- определение ценовой политики;
- контроль, координация работы продавцов;
- переговоры с ключевыми клиентами;
- подписание договоров.
* Управление закупками:
- контроль над ценами закупок;
- переговоры с поставщиками;
- подписание договоров.
* Кадровые и юридические вопросы.
2006, октябрь — 2007, октябрь, 1 год
Начальник отдела продаж
ЗАО «Ландиа Упак» (производство упаковки)
* Управление отделом продаж:
- получение планов продаж, согласование закупок и производства;
- планирование работы отдела;
- постановка задач;
- контроль исполнения;
- разработка мотивационных схем сотрудников отдела;
- формирование отчетности.
* Подписание договоров с клиентами;
* Ведение клиентской базы, разработка мероприятий по увеличению количества новых клиентов и возврату ушедших;
* Переговоры с ключевыми клиентами;
* Развитие продаж в регионах России, в Украине;
* Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции;
* Разработка мероприятий по улучшению и развитию процесса обслуживания клиентов;
* Эффективное управление дебиторской задолженностью;
* Анализ результатов деятельности по финансовым показателям;
* Бюджетирование, прогнозирование;
* Контроль над складскими остатками;
* Работа с претензиями;
* Анализ работы конкурентов;
* Подбор новых специалистов по продажам, проведение собеседований;
* Разработка тренингов и обучение специалистов отдела;
* Координирование деятельности отдела с другими подразделениями компании
2004, октябрь — 2006, октябрь, 2 года
Старший менеджер отдела продаж
ЗАО «Ландиа Упак»
* Управление группой продавцов в отделе продаж;
* Личные продажи ключевым клиентам.
2001, октябрь — 2004, октябрь, 3 года
Менеджер по продажам
В той же компании: ЗАО «Ландиа Упак»
* Поиск новых клиентов ("холодные звонки", личные встречи и др.);
* Подготовка договоров.
2000, март — 2001, октябрь, 1 год 7 мес
Ведущий инженер
ООО "АРД-Спецмонтаж" (системы охранной и противопожарной безопасности)
* Поиск клиентов;
* Самостоятельная подготовка проектов;
* Управление группой монтажников;
* Продажи специального оборудования;
1998, август — 2000, март, 1 год 7 мес
Ведущий инженер - руководитель группы
ЗАО "Сокол-АТС" (производство ЭАТС "Квант-Е")
* Поиск клиентов - крупных и мелких заказчиков цифровых электронных станции;
* Составление ТЗ, согласование спецификаций на оборудование;
* Продажи сложного электронного оборудования.
Курсы переподготовки
УЦ «Прагматик»
Второе высшее
Школа Бизнеса Открытого Университета Великобритании, Менеджмент
Высшее образование (специалист)
Белгородская Государственная Технологическая Аакадемия Строительных Материалов, Автоматизация производства и информационных технологий
Владение языками
Английский - средний
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Личные качества: <br />Позитивный‚ энергичный‚ коммуникабельный. Не курю.
id резюме: 7687293,
обновлено 16-04-2009 09:54:51