Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
2 100 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Опыт работы с крупнейшими компаниями РФ. 
- Опыт реструктуризации и формирования направлений и подразделений компании. Внедрение нормативов и регламента работы подразделений. Стандартизация деятельности направлений предприятия.
- Руководство оптовыми направлениями компании. Большой опыт прямых и личных продаж. Обеспечение стабильных экономических показателей деятельности подконтрольных подразделений.
- Опыт разработки и реализации стратегии продаж компании/направления‚ формирование каналов сбыта. Создание программ направленных на повышение рентабельности бизнеса‚ увеличение доли продукции на рынке. 
- Знание технологий трейд-маркетинга. 
- Умение наладить‚ при необходимости реструктурировать и расширить дилерскую сеть предприятия. Разработка концепции дилерской политики. Контроль и корректировка деятельности дилеров. 
- Ведение переговоров с владельцами компаний и первыми лицами предприятий. Определение условий и заключение договоров на поставку. 
- Маркетинг - сегментирование рынка и выбор целевых сегментов для продукции компании; анализ факторов спроса в динамике; среднесрочное и краткосрочное прогнозирование тенденций рынка. 
- Поиск новых клиентов‚ организация работы отдела продаж с нуля. Ведение переговоров с целью получения максимально выгодных условий сотрудничества. 
- Успешный вывод на рынок новых брендов. Решение вопросов рыночной стабильности брендов. Обеспечение конкурентоспособного спроса.
- Умение рационализировать ассортимент компании; сформировать ценовую политику; оптимизировать затраты.
- Разработка мероприятий направленных на снижение доли «серых» каналов ввоза и сбыта продукции.
- Мониторинг‚ анализ деятельности конкурентов‚ разработка мероприятий направленных на снижение их доли рынка
- Организация мероприятий по стимулированию сбыта продукции. Участие в разработке методов рекламного воздействия‚ PR-акциях. 
- Реклама. Определение направлений рекламной политики компании. Взаимодействие с рекламными агентствами‚ владельцами рекламных площадей.
- Организация выставочной деятельности компании‚ знание всех этапов (работа с организаторами‚ застройщиками‚ дизайн-студиями). 
- Организация и управление транспортной логистикой. Разработка и оптимизация маршрутных схем. 
- Кадровая политика - подбор‚ обучение и эффективное руководство персоналом. 
- Составление финансовой и иной отчетности для владельцев компании.
Основное образование
Высшее , Российский Государственный Гуманитарный Университет (РГГУ) , 1998
 
Опыт работы

2008, август — продолжаю работать, 8 лет

Руководитель представительства, руководитель отдела продаж

ООО Электросервис

Стратегическое планирование развития рынка электроустановочных изделий, вывод на рынок и продвижение новых продуктов (коаксиальный кабель, электроустановочные изделия с бархатным покрытием); поиск региональных дистрибьюторов, проведение переговоров, заключение контрактов, определение плановых показателей развития дистрибьюторов, контроль выполнения договорных обязательств, планов продаж, контроль дебиторской задолженности; сотрудничество с розничными сетями Москвы и регионов: заключение контрактов, проведение стимулирующих мероприятий по увеличению продаж, планирование, расчет эффективности и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий, разработка проекта и руководство командой региональных и торговых представителей, постановка задач и контроль работы менеджеров отдела (15 человек в подчинении).

 

2004, август — 2008, август, 4 года

руководитель отдела продаж

ООО «Кампанэко» (Торговая компания, эксклюзивный дистрибьютор САТА, бытовая техника, опт)

Создание отдела продаж с нуля, набор, обучение и мотивация персонала, стратегическое планирование, запуск и продвижение торговых марок, рекламно-выставочная деятельность, организация работы сервисных служб. За три года работы бренд выведен в тройку лидеров продаж по стране.

 

2000, февраль — 2004, август, 4 года

менеджер

ООО «Поларис» (бытовая техника)

Продвижение брендов компании, выполнение и увеличение объема продаж, поиск новых клиентов, работа с регионами, маркетинговые исследования, финансовая отчетность, первичная документация, командировки, переговоры, заключение договоров, обучение персонала клиентов.

 

1997, август — 2000, февраль, 2 года 6 мес

менеджер отдела взаимозачетов

ЗАО «Химэнерго» (Оптовая торговля, бартер, взаимозачеты. Продукция промышленного назначения)

: Построение схем взаимозачетов, поиск клиентов, заключение договоров, отгрузка продукции, контроль поставок, оплат, документальное сопровождение сделок. Работа с транспортными компаниями

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российский Государственный Гуманитарный Университет (РГГУ)

Бакалавр менеджмента по экономике и администрированию
 
1998 г.в.

Второе высшее

Современный Гуманитарный Университет г. Москва

Менеджмент
 

Владение языками

Английский - начальный

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Дополнительные навыки:
• Опытный пользователь ПК: Windows; пакет MS Office (Word‚ Excel‚ Outlook‚ PowerPoint); 1С ( Торговля+склад‚ Бухгалтерия)‚ Cклад 2000; Sales Expert; MS CRM; пакет Adobe (Reader‚ Photoshop). 
В короткое время способен освоить различное программное обеспечение.  
Дополнительные сведения:
Большой успешный опыт развития отделов продаж с нуля‚ выведения на лидирующие позиции новых брендов‚ продвижения на рынок продукта с отрицательной репутацией. Системно и комплексно оцениваю ситуацию. Принимаю мотивированные и взвешенные решения‚ добиваюсь выполнения поставленных задач. Настойчивый‚ обстоятельный‚  педантичный. Ориентирован как на поддержку эффективно работающей системы‚ так и на новаторство в ней. Аргументировано отстаиваю свою точку зрения‚ умею расположить к себе людей‚ высокие коммуникативные способности‚ большой опыт в восприятии и понимании невербальных коммуникаций. Опыт публичных выступлений. Повышенная требовательность к себе и подчиненным. Аккуратен‚ креативен‚  амбициозен‚ динамичный. Умею отстаивать интересы компании. Стремлюсь к дальнейшему образованию и повышению своего профессионального уровня.

Увлечения‚ хобби: Техника‚ Электроника‚ Строительство.