Начальник Отдела Продаж

ООО «СОНЭЛ» - Профессиональные электроизмерительные приборы.

2009.02 - 2007.01
(год, месяц) ООО «СОНЭЛ» - Профессиональные электроизмерительные приборы.
Должность: Начальник Отдела Продаж (11 человек в подчинении).
Обязанности и функции:
1) Создание и выполнение плана продаж:
- контроль исполнения плана продаж,
- планирование продаж на месяц/год,
- помощь в создании и контроль выполнения личного плана сотрудника ОП,
- планирование закупок продукции на склад.
2) Развитие и поддержание дилерской сети:
- планирование продаж в регионе,
- проведение встреч и презентаций,
- согласование шагов развития региона представителя (работа с Учебными Центрами, Ростехнадзором, ЦСМом, Генерирующей Компанией, ЭС и т.д.),
- организация обучения дилера.
3) Развитие и поддержание клиентской базы:
- планирование продаж в регионах,
- создание плана работы по проектам и контроль их выполнения,
- контроль развития региона (выставки, семинары, презентации и т.д.)
- организация обучения работы с приборами, для конечных пользователей.
4) Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов:
- согласование и контроль исполнения договорных обязательств.
5) Мотивация персонала отдела продаж:
- совершенствование системы оплаты менеджеров,
- создание категорий сотрудников и виды их присвоения,
- организация обучения и видиотренингов для менеджерского состава (совместно с отделом Продакт Менеджер);
6) Контроль прохождения тендеров, закупок, конкурсов:
- согласование сроков проведения мероприятий,
- контроль правильности заполнении тендерной документации.
7) Разрешение рекламационных вопросы по товару с клиентами.
8) Осуществление подбора сотрудников отдела.
Достижения:
- Увеличение продаж в 2007 году на 74,3% по сравнению с 2006 годом;
- Разработка и внедрение системы мотивации персонала;
- Успешное выполнение проектов по продаже оборудования в организации: РЖД, ВДПО, Аэропорты, Предприятия России, РТРС, Генерирующие Компании, Электрические Сети, ЭИЛ, Трансгаз и др.
2007.01 - 2006.01
(год, месяц) ООО «СОНЭЛ» - Профессиональные электроизмерительные приборы.
Должность: Менеджер Отдела Продаж.
Обязанности и функции:
1) Организация и ведение продаж: поиск потенциальных клиентов; выполнение "холодных" звонков; командировки (участие в выставках, семинарах, конференциях и т.д.); консультации по техническим характеристикам приборов; выставление счетов и заключение договоров; размещение рекламной продукции (УЦ и ЦСМы).
2) Работа с ключевыми контрагентами: планирование развития закреплённой области; расширение существующей дилерской сети.
3) Планирование и отчёт: составление ежемесячного плана продаж; контроль оплат и составление отчётов по взаиморасчётам с контрагентами; проведение маркетинговых исследований в области рынка деятельности компании.
4) Обеспечение продаж: прием и обработка заказов клиентов; оформление Счетов, СФ и ТН; осуществление информационной поддержки клиентов (цена, дата отгрузи и способ доставки); принятие и оформление заявок на метрологическое и сервисное обслуживание; участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж; взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач; заполнение тендерной документации; участие в плановых обучениях; поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте.
Достижения:
- Рост продаж с закреплённых регионов и увеличение дилерской сети в 1,6 раза.
2005.12 - 2005.09
(год, месяц) ООО «Континент Недвижимость »
Должность: Ведущий специалист отдела коммерческой недвижимости.
Обязанности: работа с клиентами (консультации клиентов по вопросам аренды помещения, подбор помещения по критериям запроса), проведение предварительных переговоров с арендодателем по условиям заключения договора аренды, заключение договора-поручения перед просмотром объекта, организация заключения договора аренды, контроль расчета клиента с агентством.
2005.09 - 2005.02
(год, месяц) ЗАО «Центр Внедрения Московской ж. д. »
Должность: Специалист сервисного отдела.
Обязанности: Выполнение инвентаризации Ресурсосберегаемых Технологических Средств (РТС) по программе ресурсосбережения. Проведение проверок РТС предприятий Московской ж. д. Контроль выполнения сервисного обслуживания и мониторинга РТС. Составление рекламационных актов и отчетов. Разработка и предложение проектов для совершенствования работы организации и т.д.
2005.01 - 2004.06
(год, месяц) ООО «Город Сладостей» (Дистрибьютор кондитерских изделий)
Должность: Торговый представитель розничного отдела.
Обязанности: Поиск клиентов и заключение договоров. Непосредственное курирование заказов и контроль выполнения договора.
2004.12 - 2003.09
(год, месяц) ООО «Лучшая вода» (Производитель бренда «Святой источник»)
Должность: Торговый представитель оптового отдела.
Обязанности: Составление заказов, выкладка товара, контроль остатков, установка торгового оборудования, размещение рекламы.