Менеджер по региональным продажам

ЗАО «Си-Проджект» (Санкт-Петербург)

ЗАО «Си-Проджект» (Санкт-Петербург)
Торгово-производственная компания, производство и реализация продуктов быстрого приготовления (ТМ «Картошечка», «Домашнее Бистро», «Миг-Маг» и т.д.), мясной консервации, дистрибьюция сторонних торговых марок.
С сентября 2008 по март 2009
Должность: Менеджер по региональным продажам – направление Сибирь (Сибирский Федеральный округ).
Функциональные обязанности:
• ведение региональной клиентской базы (дистрибьюторы, оптовые компании, федеральные и региональные сети)
• поиск и развитие новых клиентов, развитие продаж в регионе с нуля, достижение желаемых показателей по количественной и качественной дистрибьюции
• ввод ассортимента в федеральные и региональные сети; расширение, ротация ассортимента, разработка маркетинговых программ сетей (квартальных, полугодовых, годовых - по торговым маркам, товарным группам и SKU)
• ведение текущей статистики по дистрибьюторам и ключевым клиентам (OLAP-таблицы); анализ продаж, подготовка и согласование помесячных и поквартальных планов закупки дистрибьюторов; контроль товарных запасов; планирование продаж; расчет рекомендуемых заказов
• планирование, разработка, утверждение бюджета и проведение: трейд-, BTL- и ATL-мероприятий; промежуточный и итоговый контроль презентация ассортимента сотрудникам торгового отдела партнеров, обучение персонала принципам работы с продукцией компании, тренинги по работе с возражениями
• презентация ассортимента сотрудникам торгового отдела партнеров, обучение персонала принципам работы с продукцией компании, тренинги по работе с возражениями
• постановка задач региональным представителям, контроль за их выполнением
• участие в тендерах государственных и частных компаний региона
• проведение мониторингов, контроль за соблюдением ценовой политики на местах
• контроль дебиторской задолженности
Достижения:
Удержание продаж на прежнем уровне (за счет развития продаж на местах и привлечения новых клиентов), в условиях прекращения в октябре 2008 работы из-за кризиса, крупного регионального дистрибьютора, обеспечивавшего до 25% от ежемесячного товарооборота направления
С июля 2007 по август 2008
Должность: Менеджер по региональным продажам – направление Поволжье-Кавказ (Приволжский и Южный Федеральные округа).
Функциональные обязанности:
• те же
Достижения:
Прирост товарооборота к 1-му полугодию 2007 по итогам 2-го – 32%, прирост по марже – 44%.
Прирост товарооборота ко 2-му полугодию 2007 по итогам 1-го полугодия 2008 – 30%, прирост по марже – 45%.
На момент смены региона в августе 2008 прирост к тому же периоду (январь-август 2007) по товарообороту составил – 88 %, прирост по марже – 124%.

Менеджер по региональным продажам

ООО «Петробио» (Санкт-Петербург)

ООО «Петробио» (Санкт-Петербург)
Производство и продажа косметической продукции (основной бренд – «Биокрим», шампуни, гели д/душа, мыла, пены, крема, дезодоранты).
Функциональные обязанности:
• поиск и развитие новых региональных клиентов, переговоры и заключение договоров
• ведение региональной клиентской базы, порядка 50 контрагентов: дистрибьюторов, оптовых компаний, региональных сетей
• выведение на рынок нового бренда, впоследствии ставшего для компании основным
• планирование и осуществление экспортных поставок в страны СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан), в т.ч. получение сертификата СТ-1
• организация логистики, поиск и заключение договоров с транспортными компаниями, контроль и оптимизация транспортных расходов компании
• согласование и проведение маркетинговых мероприятий у контрагентов
• сопровождение продаж, контроль дебиторской задолженности
• составление плановой отчетности, участие в планировании производства.
• документооборот