Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Москва

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- понимание общей предметной области и функциональных возможностей различных EPR‚ CRM и других сложных комплексных IT-решений;
- опыт настройки MS Dynamics под задачи заказчика;
- организация продаж товаров и услуг;
- прогнозирование и планирование личных продаж;
-  организацияпоиска клиентов;
- оптимизация клиентской базы;
- подготовка маркетинговых материалов;
- публичные выступления;
- проведение презентаций и деловых встреч;
- разработка стратегии плана действий по выявалению потребностей клиентов (маркетинг);
- подготовка меркетинговых материалов$
- организация инструментов и мероприятий по мотивации клиентов к покупке;
-  заключение и сопровождение договоров;
- исследование рынка конкурентов;
-  принятие оптимальных решений в конфликтных ситуациях;
- организация и координация действий специалистов компании‚ участвующих в проекте;
- навыки "холодных звонков"‚ постоянная практика и совершенствование техники;
- круг профессиональных знакомств на рынках: IT‚ Ритейл‚ FMCG‚ E-learning‚ Телеком.
Основное образование
Высшее , Московская государственная юридическая академия / Юриспруденция , 2000
 
Опыт работы

2008, август — 2008, декабрь, 4 мес

Менеджер по продажам

ЗАО "Индастриз Групп"

Активные продажи. Наработанные клиентские базы с "живыми" контактами руководителей отделов персонала и HR-директоров из отраслей: производство и розничная торговля FMCG, строительные и муниципальные предприятия (всего более 400 контактов)

 

2007, сентябрь — 2008, август, 11 мес

Менеджер по продажам

ЗАО "Сетьтелеком" / AltegroSky-Телеком

Продажа спутниковых станций VSAT по направлениям:
- торговые сети (ритейл) - ТС-Ритейл (сеть магазинов "Точка"), ГК "Виктория" (магазины "Квартал", "Дешево"), ГК "Бородино" (магазины "Продуктория"), ТД "Хортиця", ГК "Helio Park", ТК "МАН (Волгоград).;
- тендерное направление - развитие с "нуля". Выигранные конкурны: Забайкальская, Балгородская, Магнитогорская таможни, ТНК-Юг Ростов-на-Дону (ТНК "ВР"); - мобильный терминал VSAT - УВД г. Оренбург, KazTransCom, Сибур.
Личный план продаж - 25 терминалов в год, перевыполнен.

 

2006, сентябрь — 2007, сентябрь, 1 год

Менеджер по продажам

СМ Трейд-IT

Обеспечение полной цепочки бизнес-процессов работы с заказчиком:
"холодный" поиск - "пресейл" - "предпроект" - "проект" -"сопровождение".
Проекты комплексной автоматизации предприятий розничной торговли.
Объем личных продаж:
выполнение установленного плана по обороту (софт и "железо") - 100000 руб. в месяц. Работа по двум направлениям.
Ведение проектов комплексной автоматизации объектов розничной торговли конечных заказчиков.
Развитие проектов региональной партнерской сети.

 

2004, апрель — 2006, сентябрь, 2 года 5 мес

Менеджер по продажам

Инпас Компани IT

Продажи решений автоматизации; продажи транзакционного оборудования (POS-терминалы, банкоматы); полная предпродажная подготовка. Выявление потребностей заказчика; участие в организации и контроле процессов разработке ПО, построение учета и отчетности; постоянный мониторинг клиентской базы; прогнозирование продаж, работа по проектам; ведение нескольких проектов одновременно, осуществление интерфейса взаимодействия между техническими подразделениями компаний и клиентом. Подготовка презентаций и коммерческих предложений, организация и проведение деловых встреч, заключение и ведение договоров. Исследование, мониторинг и анализ рынка и конкурентов.

 

2002, декабрь — 2003, декабрь, 1 год

Менеджер по продажам

ООО "Гарант-Инфо-Центр"

Первоначальная деятельность: Активный поиск клиентов, "холодная" база. Ведение и расширение клиентской базы. Подготовка коммерческих предложений. Проведение презентаций продукции у клиентов, участие на выставках и семинарах, заключение договоров, разрешение спорных ситуаций, подготовка бухгалтерских и юридических документов, контроль исполнения обязательств по ним.
Далее - функции руководителя отдела продаж:
организация работы группы менеджеров по продажам (6 человек). Руководство, контроль, мотивация, стимулирование, решение текущих организационных и кадровых вопросов. Распределение работы по отделу, контроль за ее выполнением. Помощь в решении спорных ситуаций. Проведение тренингов по эффективным проджаам. организация рабочих собраний и обозначение основных приоритетов, путей решения задач.
Объем личных продаж: ~ 40000 руб. в месяц; крупная продажа в совместное предприятие на 20000 USD.
Работа с такими компаниями, как ОАО "Газпром", ОАО "Спецгазремстрой", Международная коллегия адвокатов (Санкт-Петербург), Росзооветснабпром, ЗАО "Комтекс", ОАО "Лукойл-Арктик-Танкер" и др.

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская государственная юридическая академия / Юриспруденция

Юрист
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Учебный центр "R-Style"

Microsoft Dynamics Aplication, Специалист

 

Владение языками

Английский - средний