Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Ростов-на-Дону

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель филиала (отдела), директор по продажам, территориальный менеджер
1 400 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Волгоградская область (1  город) , Воронежская область (1  город) , Краснодарский край (2  города) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Руководство и развитие филиала‚ отдела‚ подразделений
Представление интересов компании
Построение и развитие дистрибуции на вверенной территории
Обеспечение выполнения планов продаж
Продвижение новых брендов
Рекрутинг
Мотивация сотрудников 
Командообразование
Организация крупных массовых мероприятий
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Социально Экономический Университет , 2003
 
Опыт работы

2008, август — продолжаю работать, 8 лет

Директор по продажам

ООО "Т.С."Алко-Мода"

Должностные обязанности:
- Организация и контроль деятельности обособленных подразделений, определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов фирмы.
- Руководство эффективной деятельности розничной сети.
- Руководство и контроль финансово-хозяйственной деятельности: материально-техническое обеспечение, заготовка и хранение сырья, обеспечение качества продукции.
- Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.
- Организация и контроль составления перспективных и текущих планов производства и реализации продукции.
- Заключение хозяйственных и финансовых договоров, расширение прямых и длительных хозяйственных связей.
- Контроль выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (количество, ассортимент, качество, сроки и другие условия поставки).
- Рекрутинг (подбор персонала) и обучение.
- Управление персоналом и его мотивация.
- Постановка задач, анализ и контроль их выполнения.
- Обеспечение своевременной выплаты заработной платы.
- Руководство в разработке мер по предупреждению образования и ликвидации запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.
- Организация работ в реализации вторичных ресурсов.
- Координация работ подчиненных служб и подразделений.
- Обеспечение своевременного составления финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности.
- Анализ конкурентной среды, координация ценовой политики
- Развитие взаимовыгодных отношений, представление интересов компании, решение административных вопросов перед различными органами и должностными лицами.
Конкретные примеры достижений:
Построение с «0» и ввод в эксплуатацию обособленных подразделений (создание сети розничных точек), введение автоматизации предприятия, снижение издержек, повышение рентабельности организации.

 

2006, октябрь — 2008, август, 1 год 10 мес

Руководитель отдела продаж разливного пива г. Ростов-на-Дону (HoReCa)

ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес"

Должностные обязанности:
- Общее оперативное руководство отделом продаж (организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, своевременное составление отчетов ).
- Контроль работы дистрибуторов/субдистрибуторов.
- Стратегическое планирование, формирование и развитие продаж (доли рынка и дистрибуция) на закрепленной территории, продвижение новых брендов.
- Анализ эффективности работы отдела.
- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью, контроль ведения бухгалтерской документации и отчетностей сотрудников.
- Проведение собраний и презентаций.
- Рекрутинг (подбор персонала) и обучение.
- Разработка системы мотивации отдела, командообразование.
- Начисление з/п сотрудников отдела и сервис бригад.
- Проведение полевых тренингов, аудитов.
- Планирование розлива кег и их увязка с планами
производства (цех розлива), контроль товарных остатков
складов завода и дистрибуторов.
- Составление планов продаж отдела, дистрибуторов.
- Участие в разработке, внедрение и контроль реализации
маркетинговых мероприятий.
- Рациональное, экономически целесообразное использование
вверенных ресурсов, оборудования.
- Организация выставок, ярмарок, выставок-продаж и других
мероприятий по рекламе продукции.
- Развитие партнерских отношений с ключевыми и
национальными клиентами.
Конкретные примеры достижений:
Восстановил взаимовыгодные отношения с ключевыми клиентами, отказавшихся ранее от сотрудничества. Увеличил долю рынка до 25% канала HoReCa. Организовал в г. Ростов-на-Дону ежегодные национальные мероприятия: Рок-Фестиваль «Старый Мельник» и Блюз-Фестиваль «Efes Pilsener», а также ряд других проектов местного уровня. Создал в отделе продаж профессиональную команду. Внедрил ряд вспомогательных программ, ввел отчетность ТП и сервис бригад.

 

2005, март — 2006, октябрь, 1 год 7 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Совет Плюс"

- Общее оперативное руководство отделом продаж, обособленными подразделениями (регионы).
- Развитие бизнеса на региональном уровне.
- Построение дистрибуции на закрепленной территории.
- Продвижение новых брендов.
- Управление различными каналами сбыта: розница, крупный и мелкий опт (оптовики/субдистрибуторы), ключевые и национальные клиенты (сети), HoReCa.
- Контроль выполнения утвержденных планов продаж.
- Выявление причин сдерживающих продажи и их присечение
- Контроль ценовой политики.
- Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
- Контроль дебеторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
- Рекрутинг (подбор персонала) и обучение.
- Разработка и внедрение мотивационных программ (к профессиональному развитию, оценка и стимулирование качества труда), начисление з/п сотрудников отдела.
- Контроль учета торгового оборудования.
- Сбор информации, для расширения внешних связей и обмена опытом, ведение аналитической работы.
- Организация транспортировки и приемки готовой продукции от пивоварни на склады, рациональное хранение.
- Контроль состояния товарных запасов и сроков реализации готовой продукции (ротация склада).
- Координация деятельности склада готовой продукции.
- Логистика по доставке продукции, внедрение новых методов управления, сокращение транспортных затрат.
- Контроль оформления сбытовой документации.
Конкретные примеры достижений:
Разработал и внедрил эффективную систему мотивации, тем самым сократив текучесть кадров. Осуществил персдачу и конроль (учет) торгового оборудования: пивоварня-дистрибутор-клиенты. Создал профессиональную торговую команду, повысил уровень теоритических и практических навыков продаж.

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Социально Экономический Университет

"Финансы и Кредит"
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

TACK Training International Russia

Key Account Development, Тренинг

 

2007 г.в.

TACK Training International Russia

Effective Field Coaching Skills, Тренинг

 

2001 г.в.

ООО «Т.Д.«Моррос»

PIOPMA (Van Sales) — Марсовска школа, Тренинг

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Наличие успешного управленческого опыта‚ активная жизненная и профессиональная позиция‚ аналитический склад ума‚ высокие лидерские качества‚ системный подход‚ грамотная речь‚ самостоятелен‚ умею оперативно принимать решения‚ стрессоустойчив‚ нацелен на результат.