2007, ноябрь — продолжаю работать, 16 лет
Key Account Manager
ООО «БЕКО» (Департамент продаж BEKO LLC Russia)
1. Регулярные переговоры с клиентами Москвы и ЦФО и установление долгосрочных взаимоотношений;
2. Работа с региональными компаниями и сетями c целью увеличение доли рынка BEKO в регионе;
3. Прогнозирование объемов продаж (Sales Estimations);
4. Участие в планировании производства;
5. Контроль за соблюдением ценовой политики в подотчетном регионе;
6. Выполнение планов продаж, достижение целей по увеличению доли BEKO на региональном рынке;
7. Обеспечение финансовой дисциплины в расчетах, полный и своевременный возврат дебиторской задолженности;
8.Сбор и систематизация информации о конкурентах, конъюнктуре рынка и трендах развития;
9. Разработка и реализация промо акций в рознице и опте.
2007, март — 2007, октябрь, 7 мес
руководитель отдела продаж
ООО ВЕРСИЯ (Производство, импорт и оптовые продажи домашней аудио/видео и автоаудиотехники)
1. Развитие направление «с нуля», набор и обучение персонала, участие в разработке мотивационых схем;
2. Формирование ассортиментной матрицы;
3. Разработка и реализация стратегий по выводу на рынок домашней аудио/видео техники под новой торговой маркой;
4. Прогнозирование объемов продаж (кратко-, средне- и долгосрочных);
5. Выполнение планов продаж, достижение целей по развитию дистрибьюции в регионах;
6. Контроль дебиторской задолженности;
7. Проведение переговоров и построение долгосрочных отношений с основными клиентами, региональными представителями, региональными и федеральными сетями магазинов электроники и бытовой техники;
8.Управление комплексом логистических мероприятий, организация отправки и доставки грузов региональным клиентам в сотрудничестве с крупными логистическими операторами;
9. Участие в управлении производством.
В данный период совместно с должностью руководителя отдела продаж занимал должность KAMa по направлению OEM (производство/импорт под торговой маркой заказчика)
Опыт:
1. Установление сотрудничества с крупными оптовыми компаниями, региональными и федеральными сетями электроники и бытовой техники;
2. Проведение переговоров и формирование матрицы на основании спецификации заказчика;
3. Согласование и утверждение плана поставок;
4. Организация сети центров авторизированного сервисного обслуживания техники торговой марки заказчика
2005, июнь — 2007, март, 1 год 9 мес
менеджер по продажам
ООО «ВЕРСИЯ» (производство и импорт автоаудиотехники )
1. Развитие региональной дистрибьюции, поиск новых клиентов и представителей компании в регионах России;
2. Проведение переговоров и с ключевыми клиентами и региональными представителями компании;
3. Участие в переговорах, подготовка и подписание договоров поставки;
4. Участие в разработке планов продаж; подготовка, обсуждение и заключение договоров купли-продажи;
5. Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности подконтрольных региональных клиентов;
6. Организация и поддержка маркетинговых мероприятий, продвижение продукции компании с существующими партнёрами; привлечение в совместный бизнес новых игроков;
7. Проведение исследований рынка, изучение конкуренции, прогнозирование продаж;
8. Поиск экспортных каналов сбыта (СНГ), координация экспортных отгрузок зарубежным контрагентам;
8. Разработка и оптимизация схемы доставки товара до склада покупателя;
9. Организация и проведение встреч с клиентами, участие в национальных выставках;
10. Разработка и оптимизация схемы доставки товара до склада покупателя
2003, октябрь — 2005, июнь, 1 год 8 мес
менеджер по рекламе
Рекламное агентство «21 ВЕК»
1.Продвижение рекламных услуг на радио «Ретро ФМ», Наше радио», газете «Комсомольская правда»;
2. Поиск новых клиентов и поддержание сотрудничества с уже существующими;
3. Подготовка и заключение договоров на оказание рекламных услуг;
4. Разработка и согласование с заказчиком медиа-планов, рекламных роликов и печатных модулей;
5. Контроль своевременных расчетов и возврата дебиторской задолженности по базе клиентов;
6. Изучение рынка рекламных услуг, разработка рекламных программ.
Курсы переподготовки
Школа менеджеров «LiCo»
Курсы переподготовки
Школа менеджеров «LiCo»
Курсы переподготовки
Школа менеджеров «LiCo»
Курсы переподготовки
Школа менеджеров «LiCo»
Курсы переподготовки
Московский Университет риторики и ораторского мастерства
Высшее образование (специалист)
Уральская Академия Гос. Службы
Квалификация: менеджер
Курсы переподготовки
Школа менеджеров "Арсенал"
Высшее образование (специалист)
Ижевский Государственный Технический Университет Робототехнический
Участвовал в научных разработках (2 запатентованные авторские разработки)
Курсы переподготовки
Консалтинговый центр "Выбор"
Курсы переподготовки
Консалтинговый центр "Выбор"
Курсы переподготовки
Консалтинговый центр "Выбор"
Курсы переподготовки
1С Консалтинг
Владение языками
Английский - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Холост , Детей нет
О себе
Личные и деловые качества: активная жизненная позиция‚ целеустремлённость‚ настроенность на успех и результат‚ креативность‚ коммуникабельность‚ стрессоустойчивость‚ организаторские и аналитические способности‚ ответственность и оперативность в принятии решений‚ умение доводить дело до конца. Командный игрок c виденьем общего бизнес процесса и пониманием конкретной миссии в нём. Личные и деловые качества: активная жизненная позиция‚ целеустремлённость‚ настроенность на успех и результат‚ креативность‚ коммуникабельность‚ стрессоустойчивость‚ организаторские и аналитические способности‚ ответственность и оперативность в принятии решений‚ умение доводить дело до конца. Командный игрок c виденьем общего бизнес процесса и пониманием конкретной миссии в нём.
id резюме: 7728004,
обновлено 04-05-2009 08:36:15