Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Соискатель скрыл свои контакты

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель бизнес-направления / Директор по развитию / Технический директор / Директор по производству
140 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Развитие бизнеса и продаж:
- Управление выделенным бизнес-направлением компании.
- Формирование продуктовой линейки. Правильное описание business value.
- Организация процесса продаж: pre-sale и управление продвижением сделки.
- Организация клиентоориентированных продаж (выявление проблем‚ их развитие; установление процесса принятия решения и ключевых лиц с их мотивацией; выявление конкурентов‚ нахождение стратегии действия компании). Развитие каналов продаж.
- Выстраивание результативного процесса продажи. Четкое обозначение результатов на каждом этапе. Разграничение операционных и консультационных продаж.
- Выстраивание процесса работы с ключевыми клиентами компании: перечень необходимой информации с регламентом ее актуализации‚ выстраивание работы рабочей группы по клиенту.
- Выстраивание отношений с вендорами‚ поиск новых вендоров‚ продуктов и услуг.
- Развитие отношений и продаж с существующими клиентами. Поиск новых клиентов.
 
Руководящие навыки:
- Руководство департаментом/отделом. Опыт руководящей работы - 9 лет‚ в прямом подчинении - 20 чел‚ количество человек в проекте - до 15.
- Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов.
- Организация работы с нуля технического департамента и отдела эксплуатации.
- Внедрение системы управления проектами - опыт 4.5 года.
- Руководство эксплуатацией сети связи - опыт 3 года.
- Руководство комплексными проектами - опыт 8 лет‚ сертификат PMI‚ бюджет проектов более $ 1 млн.
 
Виды проектов: СКС‚ электроснабжение‚ инженерные системы‚ первичные сети‚ мультисервисные сети‚ видеоконференцсвязь‚ внедрение биллинговых систем‚ внедрение ERP систем (MBS Navision)‚ техническая поддержка‚ ИТ аудит‚ разработка ИТ стратегии.
 
Телекоммуникации и ИТ (технические знания):
- Знание ПО в области управления бизнесом:
  • Управление проектами: HP PPM
  • Документооборот: IBM FileNet‚ Oracle ECM‚ Company Media‚ DocsVision
  • CRM: Oracle (Siebel) CRM‚ Microsoft Dynamics CRM
  • ERP: Microsoft Dynamics AX / NAV
  • BI & DataWarehouse: Oracle BI&DI‚ Informatica‚ IBM Cognos
  • Порталы: IBM WebSphere Portal‚ Oracle WebCenter
- Знание ПО в области ИТ:
  • SOA: IBM WebSphere ESB & Process server‚ Oracle/BEA SOA Suite
  • Service Desk: IBM Maximo‚ HP Service Manager / Service Desk‚ BMC Remedy
  • Мониторинг: HP BPI/BAC/Operation/NNM‚ IBM Tivoli
  • CMDB: HP uCMDB‚ IBM CCMDB
  • Управление ПО: HP Radia‚ Symantec CMS‚ IBM Tivoli
  • Identity Management: Oracle Identity and Access Management‚ SUN Java Identity‚ IBM Identity Management
- Знание ITIL v3‚ CobiT

- Знание телекоммуникационного оборудования: CISCO‚ Avaya‚ 3Com
- Знание серверов и СХД: SUN‚ HP‚ IBM‚ HDS‚ FSC.
 
- Знание технологий:
· Сетевые технологии: MPLS‚ xWDM‚ VoIP‚ протоколы маршрутизации‚ телефония.
· Беспроводные сети: WiMAX‚ WiFi.
· Виртуализация: SAN/NAS/iSCSI.
· Информационная безопасность. 
Основное образование
Высшее , Московский Энергетический Институт (Технический Университет) , 1998
 
Опыт работы

2006, сентябрь — продолжаю работать, 10 лет

Руководитель направления ИТ-консалтинга и инфраструктурных решений

Системный интегратор (TOP 40) - ПОДРОБНОЕ РЕЗЮМЕ ВЫСЫЛАЮ ПО ЗАПРОСУ

– Развитие бизнес-направления: формирование продуктового портфеля‚ продвижение услуг.
– Увеличение объемов продаж‚ личное участие в крупных продажах.
– Управление отношениями с вендорами‚ поиск новых вендоров и продуктов.
– Управление процессами поддержки продаж и реализации проектов.
– Управление ключевыми проектами. Поддержание отношений с ключевыми заказчиками (выявление проблем‚ процесса и критериев принятия решений‚ ключевых лиц‚ конкурентов‚ ...).
– Управление персоналом: подбор персонала‚ формирование команды‚ поддержание компетенции.
– Личное участие в продажах (формирование результативных отношений: межличностный и профессиональный уровень отношений)
– Выстраивание результативного процесса продажи (контакт ориентация презентация работа с возражениями). Четкое обозначение результатов на каждом этапе. Разграничение операционных и консультационных продаж.
– Выстраивание процесса работы с ключевыми клиентами компании.
– Хорошие технические знания‚ позволяющие эффективно взаимодействовать с клиентами‚ и грамотно выявлять потребности клиентов.
– Личное участие в организации выполнения проектов‚ эффективное выстраивание делегирования и контроля.
Продукты:
SOA (IBM WebSphere‚ Oracle/BEA SOA)‚ BI & DataWarehouse (Oracle BI&DI‚ Informatica‚ IBM Cognos)‚ Service Desk (IBM Maximo‚ HP SM/SD‚ BMC Remedy)‚ Управление проектами (HP PPM‚ Primavera)‚ Документооборот (IBM FileNet‚ Oracle ECM‚ Company Media)‚ Порталы (IBM WebSphere Portal‚ Oracle WebCenter)‚ Мониторинг (HP BPI/BAC/Operation/NNM‚ IBM Tivoli)‚ CMDB (HP uCMDB‚ IBM CCMDB)‚ Управление ПО (HP Radia‚ Symantec CMS‚ IBM Tivoli)‚ Identity Management (Oracle Identity and Access Management‚ SUN Java Identity‚ IBM Identity Management).
Клиенты: РАО ЕЭС‚ МТС‚ Мегафон‚ ТНК-BP‚ Минстранс‚ Сибур‚ DHL‚ Центральный Телеграф‚ Мосводоканал и прочие.
Результат: Развитие направления бизнеса с нуля; создание необходимых компетенций и увеличение объемов продаж.
Лично мною‚ как экспертом‚ было написано 70% «Технической политики РАО ЕЭС в области ИТ».

 

2006, февраль — 2006, июнь, 4 мес

Технический директор

Системный интегратор

– Руководство техническим департаментом (Телекоммуникации + ИТ).
– Организация реализаций проектов по направлениям:
СКС‚ электроснабжение‚ инженерные системы‚ мультисервисные сети‚ телефония и видеоконференцсвязь‚ системы хранения данных.
– Развитие компетенций компании. Разработка технической политики.
– Развитие аутсорсинга и сервисной поддержки.
– Внедрение системы управления проектами.
– Подбор персонала‚ мотивация‚ организация работы.
Количество подчиненных – 19 чел.

 

2002, сентябрь — 2005, декабрь, 3 года 3 мес

Руководитель проектов

В той же компании: Системный интегратор

– Руководство крупными проектами ЦБ РФ с бюджетом более $1 млн.
– Руководство испытательной лабораторией средств связи.
– Реорганизация бизнес-процессов компании. Внедрение и сертификация системы менеджмента качества ISO 9001:2000.
– Организация управления лицензиями компании (Гостехкомиссия‚ Образовательная деятельность).
– Организация управления сертификатами соответствия оборудование в системе «Связь».
– Проведение аккредитации испытательной лаборатории средств связи в Минсвязи и Госстандарте.
– Поддержание отношений с Минсвязью‚ Госстандартом‚ Гостехкомиссией.
Количество подчиненных – до 11 чел. в зависимости от проекта.

 

2002, февраль — 2002, август, 6 мес

ИТ директор

Оператор связи

– Руководство ИТ отделом компании.
– Разработка и продвижение IT-стратегии компании‚ развитие ИТ отдела компании.
– Внедрение биллинговых систем (АСР): «Абсолют» компании «Сервокомп-Софт» («CBOSS») и «Фастком» компании «Форс».
– Организация эксплуатации ИТ-инфраструктуры.
– Модернизация и развитие внутренней сети и сервисов компании.
Количество подчиненных – 11 чел.

 

1999, февраль — 2002, февраль, 3 года

Главный инженер (Технический директор)

В той же компании: Оператор связи

– Руководство техническим отделом и отделом разработки ПО (биллиговые системы‚ Интернет проекты‚ системы мониторинга сетевого оборудования)
– Эксплуатация и развитие узлов связи компании (традиционная телефония‚ VoIP‚ VoFR‚ карточная телефония‚ интеллектуальные услуги‚ Интернет по выделенной линии и dial-up).
– Разработка‚ сертификация и внедрение АСР «Реалист Биллинг».
– Сдача узлов связи компании Госсвязьнадзору (основной узел находится на ММТС-9).
– Руководство ИТ поддержкой функционирования офиса компании.
– Защита информации и информационная безопасность компании.
Количество подчиненных – 9 чел.

 
Основное образование
1998 г.в.

Докторантура

Московский Энергетический Институт (Технический Университет)

Аспирантура при МЭИ

Тематика диссертации: математическое моделирование и радиосвязь. Успешное завершение‚ КАНДИДАТ ТЕХНИЧЕСКИХ НАУК.

 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Энергетический Институт (Технический Университет)

Радиофизика и электроника

ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ

 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Moscow Business School

Секреты суперпереговорщика (повышение результативности продаж), Продажи

 

2008 г.в.

Moscow Business School

Лидерство: эффективное управление персоналом, Менеджмент

 

2008 г.в.

Moscow Business School

Management skills: технологии оперативного управления, Менеджмент

 

2007 г.в.

Михаил Молоканов

Ситуационно-динамическое руководство, Менеджмент

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

О себе

Личные качества:
Энергичность‚ организованность‚ целеустремленность‚ дружелюбие‚ ответственность‚ стрессоустойчивость‚ общая активность по жизни‚ общительность.  
 
Хобби:
Танцы‚ спорт‚ психология.