Региональный менеджер

ОАО "Лебедянкий"

Основные обязанности:
*Развитие сети продаж на территории закрепленного региона путем управления деятельностью Дистрибьюторов, Оптовых и розничных продаж, анализа деятельности конкурентов и решения вопросов в отношениях с клиентами
*Достижение целевых показателей деятельности региона, путем поддержания и развития дистрибьюции, объема продаж и сокращения издержек
*Формирование и реализация коммерческой политики Компании в своем регионе в рамках национальной коммерческой политики
*Контроль и развитие эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами
*Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов
*Контроль и поддержание необходимого для эффективной торговой деятельности товарного запаса на складах дистрибьюторов и соблюдения кредитной политики
*Внедрение системы отчетности (ЕФОП) и отслеживание эффективной работы этой системы. Контроль и координация своевременного предоставления отчетности и оформления других необходимых документов подчиненными в соответствии с процедурами, стандартами Компании, в том числе по оперативным требованиям руководства Компании
*Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибьюции и продвижению торговых марок компании во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством Компании
*Организация и контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий в рамках общенациональных программ
*Инициирование создания местных программ по поддержке продаж в своем регионе, разработка и проведение, анализ затрат и результата
*Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибьюции, мерчендайзинга и объема продаж
*Совместная работа с отделом персонала по приему (участие в подборе персонала) и увольнению сотрудников отдела, обеспечению обучения и профессионального развития сотрудников и по другим кадровым вопросам работы с персоналом
*Руководство и обеспечение эффективной работы сотрудников (постановка целей, проверка выполнения и оценка работы) и контроль качества их работы
*Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между сотрудниками отдела продаж, координация и контроль общего взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами для достижения поставленных задач
*Проведение аттестации подчиненных, согласно стандартам Компании
*Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании
*Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях
*Планирование продаж дистрибьюторов, согласно утвержденного общего плана на отдел, контроль выполнения плана,контроль дебиторской задолженности
*Организация работы Эксклюзивных торговых команд (ЭТК) на базе дистрибьюторов
*Разработка дополнительной мотивации ТП и дистрибьюторов
*Расчёт бюджеа ЭТК, анализ работы ЭТК, оценка результатов
*Полевое обучение сотрудников(территориальные менеджеры, начальники эксклюзивных команд,торговые представители), аудит территории
Достижения:
- 100% покрытие территории Москвы и МО дестрибьютивной сетью
- интеграция дистрибьюторов при слиянии компаний в 2007г.
- создание рабочей команды при слиянии в 2007г.
- увеличение продаж по сравнению с прошлыми периодами
- постоянное выполнение и перевыполнение плана
- увеличение дистрибьюции и представленности на территории
- повышение эффективности работы ЭТК
- изменение модели дистрибьюции в 2008г. - для значительного уменьшения логистических затрат Компании