Расширенный поиск
резюме (Директор коммерческий)

37 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий
140 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
опыт оперативного стратегического планирования и управления полным циклом процесса продаж (поставки‚ управление ценовой политикой‚ маркетинговые мероприятия)‚ в т.ч. разработка модели построения эффективной системы продаж в период системного кризиса; организация четкого взаимодействия между подразделениями компании; навыки подбора‚ обучения персонала и построения «команды»; разработка и внедрение индивидуальных и групповых систем мотивации;большой опыт личных продаж частным и корпоративным VIP - клиентам.
Основное образование
Высшее , Московский Открытый Социальный Университет , 2007
 
Опыт работы

2006, декабрь — продолжаю работать, 10 лет

Руководитель направления «Керамические и сланцевые кровли»

УНИКМА - Кровельные и фасадные системы (юр. лицо ЗАО «Теплый дом СМ») г. Москва.

Обеспечение и развитие полного цикла процесса продаж на территории РФ:
- формирование бизнес-стратегии по функциональным направлениям (продажи, маркетинг, реклама) в товарных группах.
- обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей.
- ведение переговоров с производителями и заключение договоров поставки.
- формирование и управление системой ценообразования и политикой предоставления скидок.
- организация и отслеживание эффективности рекламных компаний (интернет, СМИ, наружная реклама).
- планирование и проведение маркетинговых исследований (мониторинг и оценка перспективности рынка, отслеживание и анализ деятельности конкурентов, планирование и прогнозирование будущих продаж на основе статистического анализа текущих показателей и т.д.)
- обеспечение и контроль логистических процессов по товарным группам.
- организация выставочной зоны для клиентов.
Работа с квалификацией менеджеров по продажам (продавцов) как основной составляющей
успешных продаж:
- формирование и подготовка команды продавцов.
- взаимодействие с менеджерами в качестве наставника/
комплексное обучение новых менеджеров с нуля
- подготовка и проведение обучающих тренингов и семинаров
- периодическая аттестация продавцов (тестирование, анализ телефонных записей).
- разработка и применение индивидуальных схем нематериальной мотивации менеджеров.
- сопровождение менеджеров на переговорах и заключение сделок с наиболее приоритетными корпоративными клиентами.

 

2003, август — 2006, декабрь, 3 года 4 мес

Менеджер по продажам

УНИКМА - Кровельные и фасадные системы (юр. лицо ЗАО «Теплый дом СМ») г. Москва.

продажи ( в т.ч. телефонные) кровельных и фасадных материалов со специализацией на материалах элитного сегмента,переговоры с частными и корпоративными клиентами, заключение договоров, документооборот.

 

2002, июнь — 2003, август, 1 год 2 мес

Кровельщик

В той же компании: УНИКМА - Кровельные и фасадные системы (юр. лицо ЗАО «Теплый дом СМ») г. Москва.

Стажировка на строительных объектах

 
Основное образование
2007 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Открытый Социальный Университет

Юриспруденция
 
2001 г.в.

Среднее профессиональное

Пензенский Государственный Приборостроительный Колледж

Вычислительные машины, системы, комплексы и сети.
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Институт тренинга - АРБ Про, Санкт-Петербург

тренинг "Эффективное обслуживание", сертификат

 

2007 г.в.

школа менеджеров АРСЕНАЛ, Москва

Тренинг ведения деловых переговоров, сертификат

 

2005 г.в.

Институт тренинга - АРБ Про, Санкт-Петербург

тренинг "Продажи корпоративным клиентам", сертификат

 

2004 г.в.

школа менеджеров АРСЕНАЛ, Москва

тренинг "Управление временем", сертификат

 

2004 г.в.

школа менеджеров АРСЕНАЛ, Москва

тренинг "Эффективные продажи", сертификат

 

2004 г.в.

Pinta Lab Ltd. Москва

тренинг "Переговоры", сертификат

 

Владение языками

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества: целеустремленность‚ отличные коммуникативные навыки‚ активная жизненная позиция и нацеленность на результат‚ желание развиваться и достигать‚ оптимизм. Женат‚ имею дочь 2006г.р. и сына 2008 г.р. Предпочитаю активный семейный отдых на природе. Увлекаюсь командными видами спорта:хоккей‚ футбол‚ баскетбол‚ волейбол.