Расширенный поиск
резюме (Руководитель филиала, руководитель отдела продаж отопительного оборудования, менеджер по продажам)

35 лет, мужчина

Шебекино

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель филиала, руководитель отдела продаж отопительного оборудования, менеджер по продажам
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Белгородская область (2  города) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Опыт управления отделом продаж, умение планировать и прогнозировать, умение находить выход из сложных ситуаций, участие в разработке ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, мотивационные программы. Опыт работы в продажах инженерного оборудования более 10-ти лет, участие во многих крупных выставках и тендерах на поставку оборудования. Владение ПК, офисный пакет MS Office, Internet, Галактика, 1С, любые справочные системы, и др.
Основное образование
Высшее , Белгородский университет потребительской кооперации ‚ Экономический факультет , 2003
 
Опыт работы

2013, июль — продолжаю работать, 3 года 5 мес

Начальник отдела продаж отопительного оборудования (с 07.2013 г. по наст.время)

Компания

Завод, торгово-производственная компания , Шебекино (Белгородская область)

Руководство отделом продаж (контроль выполнения сотрудниками отдела своих обязанностей, планов продаж, постановка задач), анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж, личные продажи, в т.ч. окончательное согласование с клиентом условий по ценам, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам. Ведение отчетной документации. Работа с региональными представителями по продвижению продукции фирмы (заключение дилерских договоров и информационная поддержка, контроль продаж по представительствам). Ведение и расширение клиентской базы, анализ и мониторинг рынка, контроль проведения рекламных кампаний, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов, командировки в регионы, взаимодействие с ключевыми клиентами, сопровождение крупных сделок. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в планировании объемов и ассортимента производства продукции.

 

2003, август — 2012, сентябрь, 9 лет

Начальник отдела продаж (с 08.2003 г. по 09.2012 г.)

В той же компании: Компания

Руководство отделом продаж (контроль выполнения сотрудниками отдела своих обязанностей, планов продаж, постановка задач), анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж, личные продажи, в т.ч. окончательное согласование с клиентом условий по ценам, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам. Ведение отчетной документации. Работа с региональными представителями по продвижению продукции фирмы (заключение дилерских договоров и информационная поддержка, контроль продаж по представительствам). Ведение и расширение клиентской базы, анализ и мониторинг рынка, контроль проведения рекламных кампаний, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов, командировки в регионы, взаимодействие с ключевыми клиентами, сопровождение крупных сделок. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в планировании объемов и ассортимента производства продукции.

 

2012, сентябрь — 2013, июнь, 9 мес

Руководитель филиала

Компания

Оптово-розничная компания, розничная сеть, торговая компания , Белгород

Оперативное управление деятельностью филиала.
Решение административно-хозяйственных вопросов
Развитие направления ОВК и сантехники в регионе (работа по привлечению клиентов в розничные продажи, корпоративный сегмент (строительные и монтажные организации), оптовый сегмент (работа с оптово-розничными магазинами)
Бюджетирование и поквартальное планирование.
Контроль исполнения бюджета.
Управление сбытовыми показателями филиала.
Организация и контроль подчиненных в организации.
Управление эффективностью и активностью менеджеров по продажам.
Выполнение личного плана продаж.
Переговоры с ключевыми клиентами (монтажные, строительные организации), тендеры.
Определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия.
Развитие и увеличение клиентской базы
Обеспечение эффективного взаимодействия с ЦО.
Оценка, развитие, ротация кадров, подбор персонала. Осуществление контроля по работе склада.

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Белгородский университет потребительской кооперации ‚ Экономический факультет

менеджмент

Курс-тренинг Moscow Business School по программе: Результативное взаимодействие с клиентами – маркетинг и продажи в условиях высокой конкуренции.

 
Дополнительное образование

2013 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Grundfos

Насосное оборудование Grundfos - методики подбора, тактика продаж,

 

2010 г.в.

АНО "ИМЦ" г.Белгород

Методика проведения торгов на электронной площадке ЗАО "Сбербанк-Автоматизированная система торгов",

 

2007 г.в.

Moscow Business School

Курс-тренинг по программе: Результативное взаимодействие с клиентами – маркетинг и продажи в условиях высокой конкуренции,

 

Владение языками

Итальянский - начальный

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, настойчивость, уверенность в себе, способность принимать самостоятельные решения и брать ответственность на себя, тактичность, умение находить общий язык с людьми, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Вредные привычки отсутствуют. Самостоятельное изучаю итальянский язык. Хобби: чтение литературы, спорт.