Расширенный поиск

48 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Специалист по продажам
45 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Привлечение деловых партнеров в России и странах ближнего зарубежья.
Большой опыт организаторской и руководящей работы в продажах (с 1995 года).
Опыт и знания в области внедрения CRM-технологий‚ в том числе Sales Expert‚ MS Navision‚ 1С-8. Разработка и внедрение нестандартных It - решений.
Опыт и знания в области управления ассортиментным портфелем Компании.
Опыт и навыки разработки стратегии продаж‚ коммерческой политики компании.‚ региональной политики продаж компании.
Опыт перспективного планирования деятельности компании в области продаж в.т.ч. региональных.
Маркетинг-планирование и анализ продаж.
Навыки запуска проекта «с нуля»‚ его дальнейшего ведения и развития.
Бизнес-планирование. Бюджетирование. Оптимизация расходов.
Обучение‚ подбор персонала‚ мотивационные программы.
Ассортимент - до 50000‚ персонал 180 человек.
Основное образование
Высшее , Межотраслевой институт повышения квалификации и переподготовки руководящих кадров и специалистов (МИПК РЭА) им. Г.В. Плеханова , 2005
 
Опыт работы

2008, январь — 2008, декабрь, 11 мес

Директор по продажам

Холдинг «L-PRO»

Сфера деятельности организации: Производство оптических носителей информации, продажи расходных материалов.
Должностные обязанности:
Координация работы коммерческой службы, ее развитие, постановка целей, задач.
Поиск и привлечение потенциальных клиентов, в том числе – федеральные сети.
Учет продаж. Разработка, согласование и утверждение методологии документооборота
Оптимизация работы базы данных по учету продаж
Составление техзадания на внедрение 1С-8.
Курировал оперативный и стратегический маркетинг.
Руководство коллективом: 18 человек +3 филиала.
Достижения:
Провел аудит службы управления продажами.
Разработал и внедрил стратегию развития дистрибьюторской сети.
Разработал систему поддержки дилеров и оптимизации взаимодействия с клиентами.
Провел аналитику продаж по ABC-XYZ, пересмотрел ассортиментную политику, внедрил единую систему ценообразования для Москвы и филиалов; произвел ввод новых товарных групп в ассортимент.
Внедрил: логистику заказов на производстве, регламенты бизнес-процессов, систему отчетности и мотивации.

 

2005, апрель — 2007, декабрь, 2 года 8 мес

Зам директора по продажам, с 10.2006 -Директор по продажам

ООО «Пять-Пятьдесят пять»

Сфера деятельности организации: IT-консалтинг, внедрение и обучение пользованию электронными библиотеками по IT-тематике (ITSM, ITIL)
Должностные обязанности:
Определение тактики и стратегии работы; продвижение решений на базе услуг компании.
Развитие и увеличение продаж при помощи банковских кредитов,
Вывод на рынок продукта, увеличение объема продаж, привлечение компаний-партнеров.
Менеджер процесса по внедрению CRM (Sales-Expert, Navision, 1C-8)
Оценка эффективности и выработка мер по улучшению показателей.
Разработка и внедрение единых стандартов документооборота
Достижения:
Провел анализ емкости рынка, конкурентной среды, внедрил мониторинг услуг.
Провел позиционирование услуги.
Развил региональные продажи тематических семинаров по ITIL тематике. Организация event-мероприятий.
Разработал и выполнил проекты по направлениям:
- развитие продаж в компании,
- работа по развитию региональной сети
Привлек ведущих и сетевых партнеров на территории РФ и стран ближайшего зарубежья,
разработал ценовую линейку и вывел на рынок услуги компании через систему дистанционного обучения через три канала продаж.
Организовал привлечение партнеров по консалтинговым проектам.

 

2004, август — 2005, апрель, 8 мес

Начальник отдела продаж

ООО «КИБ» (Кондитерские изделия)

Должностные обязанности:
Анализ и прогнозирование показателей работы коммерческой службы.
Разработка ценовой политики фирмы.
Анализ продаж и оптимизация ассортимента.
Работа по привлечению поставщиков продукции.
Организация и контроль развития клиентской базы в соответствии с планами развития продаж.
Разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок, поиск новых возможностей для развития.
Руководство отделом продаж.
Планирование работы отдела, организация и контроль работы сотрудников.
Обучение персонала.
Формирование и реализация плана продаж, разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ повышения продаж (торговый маркетинг).
Достижения:
Вывод новой торговой марки на рынок.
Формирование отдела продаж с «0».
Создание доставочной компании на базе имеющихся возможностей.
Внедрение стандартов мерчендайзинга.
Увеличение объема продаж, привлечение компаний-поставщиков.

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Межотраслевой институт повышения квалификации и переподготовки руководящих кадров и специалистов (МИПК РЭА) им. Г.В. Плеханова

Маркетинг

Президентская программа подготовки управленческих кадров на базе Российской Экономической Академии им Плеханова

 
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Государственная академия профессиональной переподготовки и повышения квалификации руководящих работников и специалистов инвестиционной сферы (ГАСИС)

Менеджмент, маркетинг, логистика.

6-месячная программа профессиональной переподготовки, дающая второе высшее образование.

 
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Институт Электронного Машиностроения

инженер электронной техники

Факультет электронной техники

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

  Системный подход к выстраиванию бизнес-процессов.
Принимаю взвешенные решения и добиваюсь выполнения поставленных задач.
Легко налаживаю деловые и личные контакты‚ умело веду переговоры.
Стремлюсь получить новые знания и навыки; высокая работоспособность‚ дисциплинированность‚ ориентированность на результат.
Стрессоустойчивый‚ энергичный‚ здоровая амбициозность.Умение сформировать команду‚ нацеленность на результат