Расширенный поиск
резюме (Директор коммерческий, территориальный менеджер)

36 лет, мужчина

Дальний Восток

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий, территориальный менеджер
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Август 1996г.-июль 2001г. Дальневосточный Военный Институт г.Благовещенск‚ Амурская область диплом с отличием. Специальность: инженер‚ квалификация: многоцелевые гусеничные и колесные машины
  Июль 2002г.-тренинг‚  компании «Дирол-Кэдбери»‚ г.Хабаровск - теория продаж‚ психология продаж;
  Октябрь 2002г.- тренинг компании «Дирол-Кэдбери» -продвижение товара (получил диплом «Лучший Агент»)‚
  Август 2004г.- тренинг компании ООО Столица -теория продаж‚ продвижение товара‚ психология; (получил сертификат «по знанию курса»)
 
2006 год
  
-профессиональные навыки продаж‚ профессиональные навыки ведения переговоров‚навыки упрваления персоналом
  Профессиональные навыки и знания  
Пользователь ПК: Windows 98/XP‚ Microsoft Word‚ Exсel
 
Знание языков  - английский;
Основное образование
Высшее , Дальневосточное Высшее Общевойсковое Командное Училище , 2001
 
Опыт работы

2008, ноябрь — продолжаю работать, 8 лет

супервайзер

ОАО Хенкель

Территория: г. Хабаровск, ЕАО
управление командой 11 человек
Задачи:
• Подбор, обучение, контроль и мотивацию людей
• эффективную организацию и планирование работы людей
• Покрытие закрепленной территории
• Выполнение плана по продажам
• Дистрибуцию, выкладку, соблюдение ценового позиционирования продукции Хенкель в торговых точках
• Организацию и проведение мероприятий по поддержке продаж
• Размещение и использование торгового оборудования и POSM
подбор персонала в соответствии с критериями компании
обучение и контроль деятельности людей
максимально эффективную деятельность команды
аттестация
ведение учетной и отчетной документации
помощь в разрешении спорных, трудных ситуаций на территории
сбор информации о деятельности конкурентов
порядок проведения акций на территории

 

2008, январь — 2008, август, 7 мес

Территориальный менеджер

ООО Чипита

Территория : Дальневосточный Федеральный округ
Задачи :
-работа с дистрибьюторами
- проведение переговоров с дистрибьюторами и сетями
- планирование продаж
- анализ продаж у дистрибьюторов
-контроль стоков у дистрибьюторов
- работа с командой на базе дистрибьютора
- проведение промоакций
Достижения
- смена дистртбьюторов в городах Хабаровск, Благовещенск, запуск нового дистрибьютора в Комсомольске-на-Амуре, что дало прирост продаж, без учёта годового прироста, 20 % по сравнению с прошлым годом.
- запуск эксклюзивного торгового представителя на базе дистрибьютора. Прирост продаж, по сравнению с прошлым годом, на 100 %.
- перевод Дальнего Востока с контейнерных (40 F и 20 F) отгрузок на вагонные.
Причина увольнения: сокращение штатной единици на Дальнем Востоке

 

2005, октябрь — 2007, сентябрь, 1 год 11 мес

супервайзер

Тобачная компания JTI

-супервайзер на удалённой терртории в городе Комсомольск на Амуре
Зона ответственности: Комсомольск на Амуре, Амурск,Сонечный,Сов.Гавань,Ванино
Задачи:
-управление филиалом (в подчинении 8 человек торговые представители в Комсомольске и 1 в Сов.Гавани, 1 мерчендайзер)
-планирование продаж на филиал
-контроль стоков у дистрибьютора и субдистрибьютора
-контроль за формированием заявки для пополнения стоков дистрибьютора и субдистрибьютора
-контроль ценовой политики дистрибьютора и субдистрибьютора
-налаживание логистики доставки товара к субдистрибьютору
-прямые продажи с вэнов в розницу
- работа с VIP клиентами
- проведение переговоров
- обучение команды
- проведение промоакций
Достижения: -запуск прямой доставки в Сов.Гавани и Ванино на базе субдиллера.
- увеличение доли рынка взвешенной дистрибуции с 14.8 % до 19.89 %
- отмечен компанией в номинации «Синергия», за запуск промопроекта в Комсомольске на Амуре.
-супервайзер в компании JTI в городе Хабаровске
Территория : северная часть г.Хабаровск и г.Биробиджан
Задачи :
-управление територией (в подчинении 9 человек торговые представители в Хабаровске и 2 в Биробиджане на базе субдистрибьютора, 2 мерчендайзера в Хабаровске)
-поланирование продаж на каждого торгового представителя в соответствии с фокастом компании (помарочно)
- выставление этих задач индивидуально каждому
-контроль стоков у дистрибьютора и субдистрибьютора
-контроль за формированием заявки для пополнения стоков субдистрибьютора в Биробиджане
-контроль ценовой политики дистрибьютора и субдистрибьютора
-проведение анализа продаж дистрибьютора и субдистрибьютора
-прямые продажи с вэнов в розницу
- работа с VIP клиентами
- проведение переговоров
- полевое обучение команды
- проведение промоакций
Достижения:
-первое место в эрии в конкурсе на лучшую дитрибьюцию на своей территории
-обосновал компании и перевёл работу торговых представителей в г.Биробиджане с ВЭН системы на пресселинг, для увеличения продаж и доли рынка
-произвёл расчёты, разработал механику, разработал и изготовил необходимый рекламный материал и оборудование для запуска промоакции в г.Биробиджане, и запустил акцию для конечного потребителя. Цель акции: узнаваемость марки и рост её продаж.
-торговые представители моей команды в самый амбициозный месяц продаж (август) выполнили планы по продажам

 

2003, июнь — 2005, март, 1 год 9 мес

торговый представитель

Компания Дирол-Кэдбери

-работа с ВЭН складом,
-продажа жевательной резинки и шоколадной продукции,
-мерчендайзинг и контроль за дистрибьюцией ,
- планирование продаж и пополнение ВЭН склада;

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Дальневосточное Высшее Общевойсковое Командное Училище

многоцелевые гусинечные и калёсные машины

Закончил ВУЗ с Дипломом с отличием

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

  не курю‚ личный автомобиль‚ стаж вождения 10 лет‚ категория ВС‚
Привычен не нормированный день;
 
Хобби  - восточные единоборства.