Начальник отдела управления внешними брендами

И.Т.И.

• Планирование и разработка, внедрение и координация программ продвижения для всех каналов сбыта. Оптимизация финансовых вложений в продвижение. Создание годового плана маркетинговой активности (ATL, BTL, Интернет). Управление маркетинговым бюджетом. Анализ эффективности и выработка рекомендаций.
• Подготовка бюджета: план продаж и поставок в различных срезах (бренды, товарные сектора, SKU) по показателям: объем продаж и поставки в натуральном и денежном выражении, наценка, оборачиваемость и коэффициент товарного запаса.
• Изучение и анализ рыночной ситуации и прогноз развития, разработка рекомендаций по дальнейшим действиям (позиционирование компании, определение кратко- и долгосрочных целей, тактика поведения, меры оперативного реагирования). Мониторинг конкурентной среды. Изучение маркетинговой среды. Анализы: АВС и XYZ, Бостонская матрица, SWOT-анализ, уровень дистрибуции и доля рынка в т.ч.потенциальная и т.д.
• Управление формированием и развитием ассортиментной стратегией и стратегией ценообразования в соответствие с рыночными тенденциями для обеспечения выполнения утвержденного плана развития компании.
• Переговоры с поставщиками/производителями на предмет получения более льготных и выгодных условий производства и поставки, оптимизации логистических затрат, утверждения бонусных и систем, маркетингового бюджета и программ продвижения. Широкий опыт участия в переговорах на высшем уровне как с Поставщиками/Производителями, так и с Покупателями.
• Разработка, внедрение и развитие проектов собственных торговых марок (2 проекта): SWOT-анализ, определение целевой аудитории и тенденций потребностей, идея товара (персонажи и истории, упаковка), маркетинговая стратегия и продвижение для всех каналов сбыта, ценовая и ассортиментная политика, проведение переговоров с производителями на предмет получения выгодных коммерческих условий на производство и поставку товаров, оценка эффективности и этапов жизнедеятельности проектов.
• Обеспечение выполнения отделом ключевых показателей финансового плана. Анализ причин отклонения от плановых показателей и инициирование необходимых мер.
• Подготовка компании к участию в отраслевой выставке (концепция, дизайн-проект, выкладка, каталог оптовый и B2B направления); Координация участия компании в отраслевой выставке; Оперативная работа на выставке (маркетинговые коммуникации с производителями, анализ конкурентов).
• Управление поставкой товаров (оптимизация циклов поставок) и складскими запасами (увеличение оборачиваемости за счет оптимизации товарных запасов).
• Разработка и внедрение технических заданий для автоматизации процессов и объединения в единое целое данных сбытовых, складских, финансовых, закупочных и маркетинговых подразделений для дальнейшего эффективного и оперативного использования.
• Отчетная деятельность на основе принятого в компании стандарта.
• Разработка системы мотивации персонала (KPI).

Начальник оперативно-стратегической группы отдела управления брендами

В той же компании: И.Т.И.

• Обработка информационных потоков (сбор и систематизация).
• Разработка программ исследований.
• Создание бюджета исследований.
• Определение необходимости привлечения сторонних организаций к проведению исследований.
• Разработка стандартов анализа.
• Разработка форм отчетности.
• Исследование процессов продажи в компании, уровня дистрибуции, анализ рынка, оценка потенциала, доли рынка, конкурентоспособности, анализ ценовой и ассортиментной политики, проведение мониторингов, эффективность работы сбытового персонала, оценка критериев по закупке товаров, состоянию товарного запаса, условиям поставки, сбор и анализ информации по конкурентам, продуктам, рынку.

Менеджер по продажам регионального отдела продаж

В той же компании: И.Т.И.

Увеличение объемов продаж и повышение эффективности продаж на заданном территориальном сегменте:
o поиск новых клиентов;
o развитие существующей клиентской базы клиентов;
o развитие и продвижение mix-BM;
o анализ клиентской базы и каждого клиента в отдельности;
o изучение и развитие целевого рынка.

Зам. директора по административным вопросам

Офис-Центр

• подбор персонала (проведение интервью, оценка уровня компетенции);
• решение административных и управленческих задач;
• описание бизнес – процессов и создание технологических цепочек;
• организация взаимодействия магазинов розничной сети с существующими отделами головной компании;
• разработка системы мотивации персонала;
• профессиональная подготовка персонала.

Начальник отдела закупок

В той же компании: Офис-Центр

• анализ рынка ценовых и ассортиментных предложений;
• формирование и развитие базы данных поставщиков;
• определение ассортиментной и ценовой политики;
• управление движением товаров;
• организация и контроль цикла поставок продукции;
• разработка и внедрение системы электронных закупок;
• планирование работы отдела;
• разработка системы мотивации персонала;
• решение транспортных вопросов;
• работа с VIP-клиентами по контрактным договорам;
• разработка, планирование и проведение с поставщиками рекламных мероприятий.

Менеджер отдела закупок

В той же компании: Офис-Центр

• формирование ассортимента;
• формирование и курирование заказа поставщикам;
• организация переговоров, презентаций и семинаров.