Директор представительства в России

DWT Power Tools Russia

Оптовая компания , Санкт-Петербург , http://www.dwt-pt.com

Производство и оптовая продажа электроинструмента и расходных аксессуаров к нему, под собственной ТМ.
Открытие Представительства, ВЭД, формирование и запуск механизма работы на территории РФ, выстраивание системы продаж и продвижения электроинструмента DWT и расходных аксессуаров к нему, организация сети Сервисных Центров, налаживание поставок из ЮВА. Участие фирменным Стендом на международной инструментальной выставке МИТЕКС-2014.

Директор по развитию департамента "Федеральные розничные сети"

Finch Indusrtial Tools, ТД "ФИТ"

Оптовая компания, торговый дом, интернет-магазин , Санкт-Петербург , http://www.instrument-fit.ru

Производство и оптовая продажа ручного и электроинструмента, технических изделий из пластика, под собственными ТМ.
Реструктуризация существующего отдела по работе с розничными сетями, выстраивание Департамента по работе с "ФРС", привлечение к работе ВСЕХ Заказчиков формата ФРС в РФ, подключение Ключевой розницы в регионах РФ (УФО, ПФО, ЮФО, СФО). Регулярное профессиональное обучение отдела продаж с привлечением лидера консалтинговой компании Vertex. Создание и проведение проекта выездной сессии с Заказчиками за рубежом с элементами тренинга по Категорийному менеджменту. Ежегодное участие в Форуме DIY, Household&Garden Centres Retail Russia. Результат работы: увеличение объёмов продаж Департамента в 4 раза за 5 лет.

Руководитель Отдела Федеральные Розничные Сети

ООО РОСЭЛ

Оптовая компания , Санкт-Петербург , http://www.rosel.ru

Производство и оптовая продажа бытовых электротехнических изделий, элементов питания и клея под собственными ТМ.
Реорганизация и управление отделом, построение стратегии развития Отдела и регулярного менеджмента, заключение Договоров с сетями DIY & Food retail, подбор и обучение Клиент Менеджеров, создание команды мерчендайзеров и промоутеров, etc.
Увеличение доли отдела ФРС в бизнесе Компании в 3 раза.

Специалист по развитию бизнеса

ЗАО 3М Россия

Оптовая компания, торговая компания , Санкт-Петербург , http://www.3mrussia.ru/3M/ru_RU/Country-RU/All-Products/Home-Leisure

Производство и оптовая продажа высокотехнологичных продуктов для ремонта и строительства дома и по уходу за домом.
В подчинении отделы продаж дистрибуторов: клиент-менеджеры, торговые представители и мерчендайзеры.
Основными целями передо мной были поставлены:
ЗАПУСК и развитие БИЗНЕС-ПОРТФЕЛЯ «Товары для ремонта и благоустройства дома CHIM» на территории РФ
Выполнить годовой План по объёму продаж, через организацию регулярной дистрибуции на полках сетей гипермаркетов, посредством создания пула дистрибуторов
Главные достижения:
За период работы с нуля организовал бизнес и выстроил работу пула дистрибуторов (СЗ- 3, ЮФО-1, УФО-2), подключил субдистрибуторов в регионах.
Построена дистрибуция в федеральных сетях гипермаркетов: Лента, ОК, Х5, Ашан, Метро (Метро, Реал), Касторама, Леруа Мерлен, Оби, МаксиДом, Домовой, К-Раута, Селгрос, Старт.
Подобраны и введены в штат дистрибуторов бренд-менеджеры по группе товаров CHIM
Благодаря моим действиям осуществлён ввод CHIMа в международную товарную матрицу сетей гипермаркетов группы Kingfisher, через сеть Касторама в РФ.
Проведена рекламная компания на канале ТНТ, в профильной программе «Школа ремонта».
Функциональные обязанности:
Выполнение стратегического и оперативного плана продаж Компании.
Организация планирования продаж и построение системы отчетности.
Постановка задач, планирование, организация, мотивация, контроль и анализ деятельности дистрибуторов.
Оперативнотактическое руководство департаментами продаж и закупок дистрибуторов, координация их деятельности для выполнения поставленных задач и достижения целей.
Разработка новых каналов сбыта, новых технологий продаж, привлечение новых крупных клиентов.
Управление расчетами с дистрибуторами.
помощь в подборе, развитии и обучении персонала дистрибутора, работающего с товарами CHIM.
Разработка системы мотивации персонала департаментов продаж дистрибуторов.

Руководитель отдела ключевых клиентов

ООО РусХОЛТС

Оптовая компания, торговая компания , Санкт-Петербург , http://www.rusholts.ru/ru

Главные достижения:
Построена эффективная структура Отдела, что позволяет обеспечить работу с растущим ассортиментом и постоянно увеличивающимся количеством обслуживаемых торговых точек при минимальном росте затрат и безусловном улучшении качества работы.
Запущены программы выпуска Private Label для крупных сетей.
Компания РусХОЛТС лидер в своём сегменте рынка, доля её присутствия в сетях гипермаркетов превысила 50%.
Доля прибыльности Отдела в бизнесе РусХОЛТС увеличчена с 10% до 55%
Функциональные обязанности:
Управление Отделом, формирование стратегии и направлений развития Отдела.
Ответственность за финансовые результаты Отдела: увеличение прибыльности, снижение издержек, кредитная политика, оценка рентабельности бизнеса.
Постановка регулярного менеджмента.
Проецирование стратегических задач Компании в оперативные задачи отдела и клиент-менеджеров.
Планирование деятельности Отдела (планы продаж, закупок, бюджетирование).
Отчетность для коммерческого директора и Совета директоров.
Развитие каналов продаж и товарного портфеля.
Управление ценовой и ассортиментной политикой.
Подбор BTL агентств и управление маркетинговыми мероприятиями.
Создание сложновоспроизводимых конкурентных преимуществ.
Разработка новых каналов сбыта, новых технологий продаж, привлечение новых крупных клиентов.
Ведение взаимоотношений с ключевыми клиентами, претензионная работа, формирование ожиданий клиентов.
Управление договорными условиями и расчетами с покупателями и поставщиками.
Разработка и внедрение системы документооборота отдела
Разработка системы мотивация персонала Отдела.
Подбор, развитие и обучение персонала Отдела.
Представление интересов Компании на переговорах, семинарах и презентациях

Руководитель проекта

ЗАО Союз Квадро

Оптовая компания , Санкт-Петербург

Компания - эксклюзивный дистрибьютор «Procter&Gamble»в СЗФО, проект «General Electric».
Построение альтернативного основному бизнеса, получение официального дилерства по GE, разработка, построение и запуск стратегии по сбыту продукции GE в сети гипермаркетов и в сектор B2B. Запуск и ведение программы Van-selling.

Менеджер оптовых продаж

Оптовый Центр Лента

Cash&carry, гипермаркет, оптово-розничная компания, сеть магазинов , Санкт-Петербург , http://www.lenta.com

Менеджер проекта "Mars Pet Food" - запуск и введение в регулярный ассортимент сети "Лента" кормов для животных.
Ведение оптовых клиентов по России.

Супервайзер

ЗАО Нева Чупа чупс

Оптовая компания, торговая компания , Санкт-Петербург , http://www.chupachups.ru/homepage.html

управление дистрибьюцией на вверенной территории в СПб.

Менеджер специального отдела (keyaccount manager)

ЗАО Бальзен СПб (представительство Bahlsen Picanterie, Германия)

Оптовая компания, торговая компания , Санкт-Петербург , http://www.bahlsen.com/

Организация и запуск отдела по обслуживанию универсамов, C&C по формуле pre-selling.
Работа со всеми существовавшими на тот период времени универсамами, C&C, барами и клубами в СПб.