Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

44 года, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
200 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Более 15 лет опыта в построении и управлении различными направлениями бизнеса: продажи в секторе FMCG‚ управление дистрибуцией Успешный опыт запуска с "0" федеральных проектов FMCG‚ как food‚ так и non-food‚ и постановки регулярного менеджмента. Опыт управления сложной структурой продаж (прямые продажи‚ сети дистрибуторов). Умение подбирать эффективный персонал‚ для создания команды‚ нацеленной на результат.  Опыт организации‚ участия и проведения многочисленных семинаров‚ презентаций‚ переговоров на уровне первых лиц. Системный подход к решению задач‚ развитое самостоятельное целеполагание плюс готовность к принятию решений‚ помогает поставить перед собой и персоналом Компании цели‚ выполнение которых приведёт к ожидаемым результатам‚ позволяет добиться успеха в развитии бизнеса.  Ответственный подход к управлению‚ постоянное приведение своих целей в соответствие с ожиданиями Компании всегда позволяло мне относиться к успеху Компании‚ как к своему успеху. Умение выслушать‚ понять коллег/ оппонентов‚ принять решение и убедить в целесообразности решения. Никогда не останавливаюсь на достигнутых результатах и всегда ищу пути развития‚ в т.ч. нестандартные. Быстро учусь и если мне не хватает знаний в какой-либо области‚ то я их получаю. Успешный человек‚ как в бизнесе‚ так и личной жизни. активная натура с навыками лидера. 
Основное образование
Высшее , Санкт-Петербургская Лесотехническая Академия , 1998
 
Опыт работы

2014, июль — продолжаю работать, 2 года 5 мес

Директор представительства в России

DWT Power Tools Russia

Оптовая компания , Санкт-Петербург , http://www.dwt-pt.com

Производство и оптовая продажа электроинструмента и расходных аксессуаров к нему, под собственной ТМ.
Открытие Представительства, ВЭД, формирование и запуск механизма работы на территории РФ, выстраивание системы продаж и продвижения электроинструмента DWT и расходных аксессуаров к нему, организация сети Сервисных Центров, налаживание поставок из ЮВА. Участие фирменным Стендом на международной инструментальной выставке МИТЕКС-2014.

 

2010, май — 2014, июль, 4 года

Директор по развитию департамента "Федеральные розничные сети"

Finch Indusrtial Tools, ТД "ФИТ"

Оптовая компания, торговый дом, интернет-магазин , Санкт-Петербург , http://www.instrument-fit.ru

Производство и оптовая продажа ручного и электроинструмента, технических изделий из пластика, под собственными ТМ.
Реструктуризация существующего отдела по работе с розничными сетями, выстраивание Департамента по работе с "ФРС", привлечение к работе ВСЕХ Заказчиков формата ФРС в РФ, подключение Ключевой розницы в регионах РФ (УФО, ПФО, ЮФО, СФО). Регулярное профессиональное обучение отдела продаж с привлечением лидера консалтинговой компании Vertex. Создание и проведение проекта выездной сессии с Заказчиками за рубежом с элементами тренинга по Категорийному менеджменту. Ежегодное участие в Форуме DIY, Household&Garden Centres Retail Russia. Результат работы: увеличение объёмов продаж Департамента в 4 раза за 5 лет.

 

2009, июль — 2010, май, 10 мес

Руководитель Отдела Федеральные Розничные Сети

ООО РОСЭЛ

Оптовая компания , Санкт-Петербург , http://www.rosel.ru

Производство и оптовая продажа бытовых электротехнических изделий, элементов питания и клея под собственными ТМ.
Реорганизация и управление отделом, построение стратегии развития Отдела и регулярного менеджмента, заключение Договоров с сетями DIY & Food retail, подбор и обучение Клиент Менеджеров, создание команды мерчендайзеров и промоутеров, etc.
Увеличение доли отдела ФРС в бизнесе Компании в 3 раза.

 

2007, февраль — 2008, декабрь, 1 год 10 мес

Специалист по развитию бизнеса

ЗАО 3М Россия

Оптовая компания, торговая компания , Санкт-Петербург , http://www.3mrussia.ru/3M/ru_RU/Country-RU/All-Products/Home-Leisure

Производство и оптовая продажа высокотехнологичных продуктов для ремонта и строительства дома и по уходу за домом.
В подчинении отделы продаж дистрибуторов: клиент-менеджеры, торговые представители и мерчендайзеры.
Основными целями передо мной были поставлены:
ЗАПУСК и развитие БИЗНЕС-ПОРТФЕЛЯ «Товары для ремонта и благоустройства дома CHIM» на территории РФ
Выполнить годовой План по объёму продаж, через организацию регулярной дистрибуции на полках сетей гипермаркетов, посредством создания пула дистрибуторов
Главные достижения:
За период работы с нуля организовал бизнес и выстроил работу пула дистрибуторов (СЗ- 3, ЮФО-1, УФО-2), подключил субдистрибуторов в регионах.
Построена дистрибуция в федеральных сетях гипермаркетов: Лента, ОК, Х5, Ашан, Метро (Метро, Реал), Касторама, Леруа Мерлен, Оби, МаксиДом, Домовой, К-Раута, Селгрос, Старт.
Подобраны и введены в штат дистрибуторов бренд-менеджеры по группе товаров CHIM
Благодаря моим действиям осуществлён ввод CHIMа в международную товарную матрицу сетей гипермаркетов группы Kingfisher, через сеть Касторама в РФ.
Проведена рекламная компания на канале ТНТ, в профильной программе «Школа ремонта».
Функциональные обязанности:
Выполнение стратегического и оперативного плана продаж Компании.
Организация планирования продаж и построение системы отчетности.
Постановка задач, планирование, организация, мотивация, контроль и анализ деятельности дистрибуторов.
Оперативнотактическое руководство департаментами продаж и закупок дистрибуторов‚ координация их деятельности для выполнения поставленных задач и достижения целей.
Разработка новых каналов сбыта, новых технологий продаж, привлечение новых крупных клиентов.
Управление расчетами с дистрибуторами.
помощь в подборе, развитии и обучении персонала дистрибутора, работающего с товарами CHIM.
Разработка системы мотивации персонала департаментов продаж дистрибуторов.

 

2005, апрель — 2007, февраль, 1 год 10 мес

Руководитель отдела ключевых клиентов

ООО РусХОЛТС

Оптовая компания, торговая компания , Санкт-Петербург , http://www.rusholts.ru/ru

Главные достижения:
Построена эффективная структура Отдела, что позволяет обеспечить работу с растущим ассортиментом и постоянно увеличивающимся количеством обслуживаемых торговых точек при минимальном росте затрат и безусловном улучшении качества работы.
Запущены программы выпуска Private Label для крупных сетей.
Компания РусХОЛТС лидер в своём сегменте рынка, доля её присутствия в сетях гипермаркетов превысила 50%.
Доля прибыльности Отдела в бизнесе РусХОЛТС увеличчена с 10% до 55%
Функциональные обязанности:
Управление Отделом, формирование стратегии и направлений развития Отдела.
Ответственность за финансовые результаты Отдела: увеличение прибыльности‚ снижение издержек‚ кредитная политика, оценка рентабельности бизнеса.
Постановка регулярного менеджмента.
Проецирование стратегических задач Компании в оперативные задачи отдела и клиент-менеджеров.
Планирование деятельности Отдела (планы продаж, закупок, бюджетирование).
Отчетность для коммерческого директора и Совета директоров.
Развитие каналов продаж и товарного портфеля.
Управление ценовой и ассортиментной политикой.
Подбор BTL агентств и управление маркетинговыми мероприятиями.
Создание сложновоспроизводимых конкурентных преимуществ.
Разработка новых каналов сбыта, новых технологий продаж, привлечение новых крупных клиентов.
Ведение взаимоотношений с ключевыми клиентами, претензионная работа, формирование ожиданий клиентов.
Управление договорными условиями и расчетами с покупателями и поставщиками.
Разработка и внедрение системы документооборота отдела
Разработка системы мотивация персонала Отдела.
Подбор, развитие и обучение персонала Отдела.
Представление интересов Компании на переговорах, семинарах и презентациях

 

2002, октябрь — 2005, апрель, 2 года 6 мес

Руководитель проекта

ЗАО Союз Квадро

Оптовая компания , Санкт-Петербург

Компания - эксклюзивный дистрибьютор «Procter&Gamble»в СЗФО, проект «General Electric».
Построение альтернативного основному бизнеса, получение официального дилерства по GE, разработка, построение и запуск стратегии по сбыту продукции GE в сети гипермаркетов и в сектор B2B. Запуск и ведение программы Van-selling.

 

2000, сентябрь — 2002, сентябрь, 2 года

Менеджер оптовых продаж

Оптовый Центр Лента

Cash&carry, гипермаркет, оптово-розничная компания, сеть магазинов , Санкт-Петербург , http://www.lenta.com

Менеджер проекта "Mars Pet Food" - запуск и введение в регулярный ассортимент сети "Лента" кормов для животных.
Ведение оптовых клиентов по России.

 

2000, февраль — 2000, сентябрь, 7 мес

Супервайзер

ЗАО Нева Чупа чупс

Оптовая компания, торговая компания , Санкт-Петербург , http://www.chupachups.ru/homepage.html

управление дистрибьюцией на вверенной территории в СПб.

 

1997, апрель — 1998, ноябрь, 1 год 7 мес

Менеджер специального отдела (keyaccount manager)

ЗАО Бальзен СПб (представительство Bahlsen Picanterie, Германия)

Оптовая компания, торговая компания , Санкт-Петербург , http://www.bahlsen.com/

Организация и запуск отдела по обслуживанию универсамов, C&C по формуле pre-selling.
Работа со всеми существовавшими на тот период времени универсамами, C&C, барами и клубами в СПб.

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургская Лесотехническая Академия

лесоинженер
 
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ленинградский Институт Точной Механики и Оптики

оптик
 
Дополнительное образование

2014 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Vertex

Трёхгодичный управленческий цикл тренингов, Master of Management

 

2013 г.в.

Vertex

Трёхгодичный цикл тренингов по повышению квалификации в управлении продажами, Master of sales

 

2009 г.в.

Vertex

Управление продажами в "Федеральные розничные сети", категорийный менеджмент

 

2008 г.в.

3M

Six Sigma, green belt

 

2007 г.в.

искусство консультативных продаж, свидетельство

 

2007 г.в.

SRC Consulting Group

УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ, свидетельство

 

2006 г.в.

Маэстро-Профи консалтинговый центр

ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПОДЧИНЁННЫХ, сертификат

 

1999 г.в.

ЛИМТУ

Microsoft, Microsoft user

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, активность, нацеленность на результат, организованность

Водительские права

Категория A, B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Ответственный подход к управлению, постоянное приведение своих целей в соответствие с ожиданиями Компании всегда позволяло мне относиться к успеху Компании как к своему успеху.
• Никогда не останавливаюсь на достигнутых результатах и ищу пути развития, в т.ч. нестандартные.
• Быстро учусь. Если мне не хватает знаний в какой-либо области, то я их получаю.
• Успешный человек, как в бизнесе, так и в личной жизни. Активная натура, с навыками лидера.