Расширенный поиск

39 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, Коммерческий директор
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Создание коммерческой структуры с "0". Развитие продаж‚ разработка и изменение стратегии продаж. Увеличение оборотов Компании. Разработка коммерческой документации. Вывод ряда новых услуг. Написал регламенты для оптимизации бизнес процессов для продаж как новых услуг‚ так и традиционных. Занимался организацией рекламы на объектах‚ работой по оптимизации сайта в Яндекс‚ Google. Провел тендеры с поставщиками услуг и подрядчиками по строительству СКС и ВОЛС. Организовал работу с сегментами: коммерческой недвижимости‚ SMB‚ корпоративными клиентами‚ операторами связи и провайдерами. Обладаю знаниями о видах‚ схемах‚ и технологиях построения сетей связи / передачи данных на объектах разного функционального назначения‚ класса и степени строительной готовности. Имею общее представление о устройстве сетей SDH‚ PON‚ технологий xDSL‚ Ethernet‚ Wi-Fi‚ Wi-MAX. Оборудования: Cisco‚ TeraWave‚ RAD‚ ZuXel‚ D-Link‚ Ericsson‚ NEC‚ Panasonic.
Основное образование
Высшее , Российский государственный университет РГАЗУ , 2008
 
Опыт работы

2008, октябрь — продолжаю работать, 8 лет

Коммерческий директор

ДТС ГК

Развитие продаж компании на объектах, перенос услуг, развитие холодных продаж. Проработка расположенных вблизи волоконно-оптической сети потенциальных клиентов, привлечение крупного бизнеса. Определение стратегии развития оператора связи - занял первое место на конкурсе в группе компаний. Внедрил новые тарифы, услуги, документы по продажам, бизнес-процессы.
Один объект подключен по ВОЛС. Ряд контрактов в стадии оформления.

 

2007, февраль — 2008, октябрь, 1 год 8 мес

Директор по продажам

IPComm

Разработка текущих и перспективных планов продаж, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке, создание и внедрение новых и дополнительных услуг, создание и поддержание оптимальной структуры отделов продаж компании, создание и обучение эффективной команды продавцов, координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами; разработка и управление ценовой политикой; выбор новых поставщиков и новых услуг, снижение закупочных цен (Интернет, телефония, строительство ВОЛС).
Достижения: создание эффективного отдела продаж компании с «нуля». Высокий выполняемый план продаж. Снижение закупочных цен вдвое, при увеличении качества поставок. Внедрение новых услуг. Увеличение оборота компании на 50%.

 

2005, июнь — 2007, февраль, 1 год 8 мес

Начальник отдела продаж

NetLine Professional: услуги связи

Формирование отдела с нуля, набор, обучение и мотивация сотрудников, решение конфликтных ситуаций. Построение эффективной системы продаж, организация взаимодействия между отделами компании. Формирование ценовой политики, изучение современных тенденций и анализ рынка, анализ объемов продаж, подготовка отчетов. Продажа услуг связи корпоративным клиентам на уровне руководства, помощь менеджерам. Организация работы с заказчиками, инвесторами, строительства с целью приоритетного обеспечения объектов услугами связи.

 

2003, июль — 2004, апрель, 9 мес

Менеджер по продажам

В той же компании: NetLine Professional: услуги связи

Активный поиск клиентов, продажа услуг связи, проведение переговоров, презентаций, заключение договоров, контроль исполнения работ, сопровождение клиентов. Перевыполнение планов продаж до 200%. Подключение крупных корпоративных клиентов.

 

2004, апрель — 2005, июнь, 1 год 2 мес

Менеджер по продажам услуг связи Банковского сектора Дивизиона корпоративных проектов

ЗАО «ЦЕНТЕЛ»

Активный поиск клиентов, продажа полного комплекса услуг связи. Определение и согласование технических параметров услуг и оборудования, подготовка технико-коммерческих предложений. Проведение переговоров, презентаций. Подготовка и согласование условий договора. Контроль выполненных работ. Составление отчетов и ведение баз данных. Участие в выставках, семинарах, банкетах, работа с руководителями финансово-кредитных организаций, владельцами объектов коммерческой недвижимости, начальниками IT департаментов c целью информирования о услугах ЦТ, развития отношений. Выполнение плана продаж, подключение крупных банковских структур, бизнес центров, известных компаний.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российский государственный университет РГАЗУ

Экономика и управление на предприятии
 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

TRAINING & DEVELOPMENT‚ BusinessTraining‚ Russia

Стратегия продаж ключевым клиентам, Диплом №0108895

 

2004 г.в.

TRAINING & DEVELOPMENT‚ BusinessTraining‚ Russia

Эффективные продажи на корпоративном рынке, Диплом №009443

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть