Расширенный поиск

35 лет, мужчина

Москва

Желаемая должность и зарплата
Начальник управления продаж\Head of sales
3 600 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
cv
Основное образование
Высшее , Финансовая Академия‚ Факультет, Финансы и Кредит , 2008
 
Опыт работы

2008, март — 2009, март, 1 год

Начальник управления развития продаж и консультирования

Финансовая Корпорация «Уралсиб»

Формирование и управление Дирекцией прямых продаж, Дирекцией консультирования клиентов (Call-centre), Дирекцией развития агентских продаж, Дирекция продаж розничным инвесторам по России (7 регионов, 65 консультантов);
Обеспечение перехода сотрудников на активные (прямые) продажи;
Разработка программы мотивации для инвестиционных консультантов;
Постановка планов продаж и контроль реализации;
Введение стандартов эффективной отчётности;
Построение эффективного взаимодействия с бизнес-подразделениями Финансовой Корпорации «Уралсиб».
Достижения:

разработаны и проведены дистанционные тренинги для инвестиционных консультантов (ИК) и сотрудников отделений банка
организован контроль прохождения обучения с последующей аттестацией во всех регионах
разработан и внедрен индивидуальный target-план для каждого ИК по всей линейке продуктов из расчета его окупаемости
была разработана и предложена простая и эффективная квартальная система бонусирования
была разработана и внедрена универсальная клиентская база CRM на базе Lotus Notes
были организованы еженедельные conference call со всеми регионами с участием аналитиков, менеджеров продуктов, маркетологов и т.п.: для проведения тренингов, «мозговых штурмов», определения стратегий, получения обратной связи
внедрена методика массового привлечения клиентов через работу с руководством компаний и организаций, организация маркетинговой поддержки и проведение акций; организация семинаров
построена система сотрудничества с банковской розницей по продаже инвестиционных и пенсионных продуктов, организована совместная работа с клиентской базой, организация cross-продаж
4000 новых клиентов для НПФ УРАЛСИБ за 6 месяцев активного привлечения в России
за отчетный период в 7 раз увеличилось количество сделок по накопительным пенсионным программам
сумма первых взносов выросла в 25 раз по сравнению с предшествующим периодом
в 5 раз выросла общая сумма привлеченных средств в НПФ УРАЛСИБ
все ИК продали минимум по одному договору с НПФ по сравнению с 21% ИК от общего числа за предыдущий период
лучший результат про привлеченным средствам розничных клиентов в ПИФы: 120 млн. рублей (Июнь 2008 – первый кризисный месяц)

 

2007, июнь — 2007, октябрь, 4 мес

Директор Дополнительного Офиса «Новоарбатский»

ОАО «МДМ-Банк»

Управление и координирование работы центрального отделения банка;
Формирование команды отделения, проведение тренингов и стажировок;
Контроль и оценка эффективности продаж;
Разработка новых проектов, процессов и процедур;
Составление регулярной отчётности, формирование бюджета, взаимодействие с государственными органами.
Достижения:
- на момент выставления планов по пассивам результат был 73% от плана; в момент ухода из банка выполнение плана составило 99,46%
- полностью укомплектован штат сотрудников и организовано обучение с аттестацией
- запуск проекта менеджер для работы с VIP-клиентами
- запуск проекта электронного документооборота в розничных отделениях банка
- успешное прохождение проверки ЦБ (без замечаний)

 

2004, февраль — 2007, май, 3 года 3 мес

Региональный координатор прямых продаж

ЗАО КБ «Ситибанк»

Постановка и реализация плана продаж (6 супервайзеров, 70 консультантов);
Ежедневный контроль выполнения плана продаж;
Проведение собраний и персональное развитие (коучинг) супервайзеров команд;
Посещение мест продаж, повышение продуктивности команд, содействие в увеличении дохода банка;
Развитие региональной экспансии.
Достижения:
создал проект по лояльности клиентов «Скидки для держателей карт Ситибанка»: привлек более 200 партнеров из всех розничных сегментов, включая ресторанный, автомобильный, туристический и т.п.
руководил проектом по расширению присутствия Ситибанка в Москве и МО – размещение sales-desk в торговых и бизнес центрах, на выставках, заправках и т.д. (16 крупнейших торговых центров – МЕГА, Атриум, АШАН и т.п., АЗС «ВР»…)
возглавлял подразделение прямых продаж кредитных розничных продуктов в Московском регионе по работе с корпоративными и зарплатными компаниями-клиентами Ситибанка + ТОР500 российских компаний, расширив команду с 24 до 76 продавцов; продукты: кредитные карты, кредиты, страховки, зарплатные проекты, VIP-обслуживание CitiGold
ежемесячная прибыль банка от деятельности возглавляемого подразделения за весь период существования: 500 тыс.долл. США
Ноябрь 2005 – май 2006 – Старший специалист по продажам, Отдел по работе с B2B клиентами
Организация и ведение сделок с крупнейшими компаниями на рынке: DHL, O3, Нидан, Хухтомяки, ION, MARS, Мастердент;
Координация и управление консультантами на проектах;
Взаимодействие со смежными отделами продаж: инвестиции, зарплатные решения, страхование.
Май 2005 – ноябрь 2005 – Менеджер по продажам ключевым компаниям, Отдел Собственных продаж
Построение отношений с новыми ключевыми клиентами, ведение переговоров с руководителями крупных компаний региона, заключение сделок с целью развития бизнеса и продаж. (Росгосстрах, Сибнефть АЗС Сервис, НАСТА Страхование, Букберри, Бельпостель).
Май 2004 – апрель 2005 – Старший специалист по развитию бизнеса
Работа с ключевыми партнёрами (ВР, Перекрёсток, МЕГА, Атриум);
Развитие партнёрских программ: агентская сеть, скидки, новые точки продаж (заправки, торговые центры);
Стратегическое планирование направлений продаж;
Разработка маркетинговых планов для продвижения банковских продуктов.

 
Основное образование
2008 г.в.

Второе высшее

Финансовая Академия‚ Факультет, Финансы и Кредит

Финансовый менеджмент
 
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Автомобильно-Дорожный Институт‚ Дорожные машины

Инженер
 

Владение языками

Английский - продвинутый