Расширенный поиск

43 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
1. Создание команды региональных менеджеров
2. Разработка и внедрение Дистрибьюторской программы
3. Создание представительства Компании с "0".
4. Обеспечение сотрудничества с сетевыми операторами
Основное образование
Высшее , Московская Государственная Юридическая Академия , 2004
 
Опыт работы

2006, июль — 2009, январь, 2 года 6 мес

Директор московского представительства

ГК ГЛОРУС

•создание представительства и осуществление общего руководства
•подбор и обучение персонала
•формирование стратегии по функциональным направлениям: продажи, трейд-маркетинг, логистика (складская, транспортная, управление ТЗ), мерчендайзинг
•формирование и управление бюджетом представительства
•обеспечение реализации стратегических целей компании и плановых показателей
•разработка и реализация коммерческой, ассортиментной политики представительства
•обеспечение оптимального товарного запаса на складах парнеров компании (логисты и дистрибьюторы)
•разработка условий сотрудничества для всех категорий клиентов (дистрибьюторы, оптовики, торговые сети, розница)
•проведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, торговые сети первого эшелона), заключение контрактов с сетевыми операторами
•управление дебиторской задолженностью
•разработка систем мотивации персонала
•участие в стратегическом планировании компании
•осуществление взаимодействия представительства с центральным офисом
•участие в тематических выставках

 

2004, ноябрь — 2006, июль, 1 год 8 мес

Директор по продажам

ТД НХК

•участие в стратегическом планировании компании
•стратегическое и оперативное управление продажами на территории Центрального, Волго-Вятского, Южного и Уральского регионов
•разработка и внедрение дистрибьюторской политики компании на вверенной территории
•создание и развитие эффективной дилерской сети в указанных регионах
•анализ, планирование и обеспечение выполнения планов продаж
•формирование бюджетов подразделения
•оценка и дальнейшее увеличение рыночной доли продукции компании
•развитие продаж и дистрибьюции в сетевой рознице
•разработка программ продвижения направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции
•разработка и внедрение новой системы мотивации и отчетности сотрудников подразделения
•подбор и обучение персонала

 

2004, июнь — 2004, ноябрь, 5 мес

Директор по продажам московского региона

Компания Сплайт

•стратегическое и оперативное управление московским отделом продаж
•анализ, планирование и обеспечение выполнения планов продаж
•формирование бюджетов подразделения
•развитие продаж и дистрибьюции в сетевой рознице московского региона (МЕТРО, ОБИ, МОСМАРТ, СЕДЬМОЙ КОНТИНЕНТ, ПЕРЕКРЕСТОК, КОПЕЙКА, ТВОЙ ДОМ и др.)
•участие в переговорах с ключевыми клиентами и формирование для них программ сотрудничества
•разработка, организация и контроль эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
•подбор и обучение персонала

 

2000, август — 2004, май, 3 года 9 мес

Директор по продажам

ГК РУЯН

•участие в разработке маркетинговой и коммерческой политики компании
•стратегическое и оперативное управление отделом продаж
•формирование команды региональных менеджеров на всей территории РФ
•анализ, планирование и обеспечение выполнения планов продаж
•формирование бюджетов подразделения
•создание и развитие эффективной дилерской сети компании
•развитие продаж и дистрибьюции в сетевой рознице
•разработка, организация и контроль эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
•разработка и внедрение новой системы мотивации и отчетности сотрудников подразделения

 

1999, октябрь — 2000, июль, 9 мес

Региональный менеджер по продажам (Москва, Урал)

В той же компании: ГК РУЯН

•развитие продаж и дистрибьюции в заданных регионах
•обеспечение выполнения планов продаж
•работа с существующими дистрибьюторами, а также активный поиск и заключение договоров с новыми клиентами
•обеспечение дистрибьюции товаров компании в ключевых каналах продаж вверенных регионов (сетевая и традиционная розница, открытые рынки)
•проведение тренингов по ассортименту для торгового персонала дистрибьюторов
•разработка и проведение конкурсов для торгового персонала дистрибьюторов и рекламных акций в розничных сетях
•контроль отгрузок и оплат

 
Основное образование
2004 г.в.

Второе высшее

Московская Государственная Юридическая Академия

Юрист
 
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

РЭА им. Г. В. Плеханова

Экономист
 

Владение языками

Немецкий - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Замужем , Дети есть