Начальник коммерческого отдела

General Satellite

It-компания, системный интегратор, телекоммуникационная компания

Одним из направлением деятельности корпорации GS является разработка и внедрение системы оповещения населения в случае чрезвычайных ситуаций для нужд МЧС на уровне регионов РФ.
Функционал:
- руководство коммерческим отделом, курирование деятельности других отделов;
- подбор и обучение сотрудников;
- организация процесса разработки инновационных продуктов данной сферы;
- курирование процессов интеграции с продуктами других производителей;
- ведение переговоров и заключение договоров с иностранными производителями оборудования для цифрового телевидения;
- ведение переговоров с представителями администраций и МЧС регионов РФ, ответственных за создание региональных систем оповещения оповещения населения;
- разработка и адаптация технических заданий для проектирования систем оповещения регионального уровня;
- совместная с Управлением информации МЧС деятельность по повышению узнаваемости продукта;
- организация и курирование проектных работ;
- участие в государственных тендерах на внедрение системы оповещения;
- организация и курирование работ по проектам внедрения систем оповещения регионального уровня;
- формирование планов и отчетов;
- участие в выставках и презентациях системы высшему руководству администраций и МЧС регионов РФ, а так же первым лицам РФ.
Достижения:
- Достигнуты договоренности с ответственными лицами (МЧС, Правительства регионов) более чем 10 субъектов РФ на развертывание опытной зоны системы с целью определения потенциала и внедрения в конце 2013-2014 году. На данный момент развернуты 4 опытные зоны.
- Ведется проектирование РАСЦО с включенным сегментом нашей системы в 3 регионах.
- Пройден процесс государственных испытаний системы.
- Организовано участие и проведены две профильные выставки по тематике МЧС, защиты и оповещения населения.
- Организована и реализована схема разработки нового продукта под новые требования МЧС к системам оповещения.

Коммерческий директор / директор по развитию

ООО "Артокс Медиа"

Seo-компания, рекламное агентство

Функционал:
1) Управление деятельностью организации:
- взаимодействие с подрядчиками;
- взаимодействие с государственными органами (ФНС, фонды и т.д.);
- ведение учета расходования средств;
- оптимизация затрат;
- проведение собеседований с претендентами на должности;
- прием на работу сотрудников;
- управление коллективом и координация работы подчиненных сотрудников;
- обучение персонала технологии продаж данного продукта;
- формирование системы мотивации подчиненных сотрудников;
- ведение документооборота
2) Продажи:
- поиск и привлечение клиентов (холодные звонки, выставки, семинары, личные каналы);
- проведение переговоров с клиентами (разного уровня);
- выработка стратегии предстоящей работы;
- создание на основе стратегии комплексных продающих коммерческих предложений;
- презентация коммерческих предложений и работа с возражениями клиента;
- внесение изменений в договоры на предоставление услуг, согласно принятых договоренностей;
- заключение договоров;
- работа с дебиторской задолженностью;
- постановка плана продаж сотрудникам;
3) Управление проектами:
- разработка стратегии работы по проекту согласно ТЗ / брифу / потребности клиента;
- определение состава рабочих групп из отдела продаж и отдела аккаунтинга по проекту;
- распределение обязанностей внутри рабочих групп;
- контроль исполнения каждого этапа работ;
- проверка и подготовка комплексной отчетности по проекту.
4) Тендеры:
- сбор и подготовка документации для участия в государственных и коммерческих тендерах;
- подача заявок и участие в конкурсах;
- согласование договоров выигранных тендеров;
- контроль качества предоставления услуг по договору тендера
Достижения:
Привлечение крупных клиентов / партнеров (Ренессанс Жизнь и Пенсия, рекламное агентство, входящее в холдинг Прогрешн – один из лидеров BTL агентств, рекламное агентство Media Project и др.). Лучшие результаты по личным продажам среди менеджеров московского офиса параллельно с исполнением административных и руководящих функций.

Специалист по развитию бизнеса

METRO Cash & Carry

Cash&carry, гипермаркет

Модернизация продуктовых магазинов - профессиональных клиентов METRO Cash & Carry.
В случае частичной модернизации, не требующей существенных инвестиций со стороны клиента:
- исследование целевой аудитории и экономический анализ территории.
- создание плана развития магазина клиента.
- создание категорийного баланса.
- ротация / подбор ассортимента, необходимого потенциальным покупателям.
- рекомендации по ценообразованию.
- промоактивность (составление и имплементация плана промоактивности).
- мерчендайзинг (применение правил выкладки товара в пределах категорий, обучение основам мерчендайзинга персонала клиента).
В случае переоборудования магазина или создания внутреннего помещения магазина "с нуля" (существенные инвестиции со стороны клиента):
- взаимное расположение категорий и групп товара в магазине. План отрисовывается в AutoCAD.
- подбор, продажа, поставка и установка торгового оборудования (холодильное, стеллажное, кассовое).
- изготовление внутренней навигации и акционных стендов, расположение их внутри магазина.
- внедрение автоматизированной кассовой системы. Перевод магазина клиента с использования контрольно-кассовых машин на POS систему.
- рекомендации по наружной вывеске и внешнему оформлению магазина.
Достижения:
Увеличение оборотов магазинов клиентов до 300%. Успешное тесное сотрудничество и консалтинг сети супермаркетов «Гросфуд» и нескольких районных сетей розничной торговли.

Менеджер по продажам

Представительство LG-Nortel в России и странах СНГ

Дистрибьютор телекоммуникационного оборудования, компания-производитель компьютерной и оргтехники, телекоммуникационная компания

- сопровождение отгрузок / поставок (работа с HQ – Корея, Сеул)
- сопровождение продаж (прием и обработка заказов, прогнозов,
изготовление документов, контроль оплаты)
- контроль состояния складов (Германия, Финляндия)
- работа с дистрибьюторами (российские, украинские, молдавские, казахстанские компании)
- переговоры
- перевод (переговоров, документов)
- маркетинг (работа с агентствами, организация мероприятий, работа с
полиграфическими компаниями)
- анализ рынка (анализ продукции конкурентов, позиционирование продукта, анализ сегментов рынка, поиск потенциальных клиентов, исследование целевой аудитории, ценообразование и формирование розничных и оптовых цен и т.д.)
- вывод нового продукта на рынок
- поиск партнеров за рубежом
- частые командировки по стране и за рубеж.
Достижения:
Завоевание титула Платинового представительства - самый большой объем продаж среди иностранных представительств компании. Привлечение к сотрудничеству и успешные переговоры с компанией МедиаМаркт.