2012, октябрь — 2014, февраль, 1 год 4 мес
Заместитель главного инженера
ЗАО БКК Коломенский
Комбинат , Москва
- организация работы подчиненных сотрудников технического отдела, подбор персонала
- контроль над проведением в установленные сроки обучения и проверки знаний по охране труда подчиненных сотрудников
- осуществление организационно-технических мероприятий по повышению качества вырабатываемой продукции и внедрению безопасной техники и технологии
- своевременное выполнение предписаний органов надзора
- участие в испытаниях и приемке нового оборудования
- участие в составлении программ развития производства и разработках нововведений по улучшению технических и эксплуатационных характеристик оборудования
- проведение переговоров с поставщиками оборудования и услуг
- заключение договоров на поставку оборудования, запчастей и услуг с последующим контролем их выполнения
- составление и соблюдение бюджета затрат на обслуживание существующего оборудования и закупку нового
- ведение учета движения оборудования, запасных частей, материалов
Основные достижения:
- принята от поставщика и введена в эксплуатацию система ориентации вафельной продукции (после производственного цикла) с последующей фасовкой в индивидуальную упаковку
- применена автоматизация ведения расхода запчастей и материалов сменным техническим персоналом с применением компьютерной техники на местах работы (данные доступны в локальной сети предприятия)
- оптимизировано обслуживание оборудования с выполнением ремонтов в сменном графике работы без привлечения дополнительных трудовых ресурсов
2009, июнь — 2012, август, 3 года 2 мес
Ведущий специалист отдела продаж
ООО ПетроКомплекс
Торгово-производственная компания , Санкт-Петербург
- организация и оперативное планирование работы отдела, контроль над выполнением планов, составление отчетов
- формирование плана продаж, составление бюджета отдела, контроль над расходами
- расширение клиентской базы и контроль над ее формированием внутри отдела
- разработка мероприятий для повышения объемов продаж: продвижение корпоративного сайта, участие в профильных выставках и их посещение, участие в разработке рекламной продукции, работа с тендерными площадками…
- анализ эффективности работы отдела и реорганизация системы продаж
- контроль над выполнением договорных обязательств перед контрагентами и соблюдением дебиторской задолженности
- участие в презентациях и переговорах с руководителями компаний заказчиков, разрешение конфликтных ситуаций
- поиск нового ассортимента оборудования и видов услуг с учетом конъюнктуры рынка
- проведение переговоров с потенциальными партнерами по продвижению их оборудования и услуг в части реализуемых проектов; переговоры с существующими поставщиками по получению интересных для компании условий коммерческого партнерства (оптимизация условий поставок)
- координация работы со смежными отделами и контроль над выполнением поставленных задач по срокам
- анализ рынка и существующих конкурентов с целью выхода на заказчика с более интересными предложениями: ценовая политика, дополнительные услуги, условия поставок
- составление отчетности для руководства компании о работе отдела и предоставление предложений с вариантами развития продаж и новыми видами мотивации сотрудников
Основные достижения:
- налажена работа с поставщиками: расширение ассортимента, согласованы сроки поставок и дилерские условия
- структурирована работа отдела с внедрением CRM-системы – получение аналитической информации по всем этапам работы с клиентами, и повышение эффективности обработки существующих и потенциальных продаж в части информационного обмена
- проработана действенная тактика выхода на рынок с учетом специфики предлагаемого оборудования
2008, апрель — 2009, июнь, 1 год 2 мес
Менеджер отдела продаж комплексных проектов Обязанности
ООО Вертек
Торгово-производственная компания , Санкт-Петербург
- активный поиск заказчиков и расширение собственной клиентской базы ("холодные" звонки, первичные встречи, участие в тендерах)
- проведение презентаций и участие в переговорах с представителями различных подразделений предприятия, включая основное руководство
- участие в выставках
- составление и согласование с заказчиками технических заданий для проработки готовых технических решений
- составление технико-коммерческих предложений для заказчиков
- подготовка для заказчика анализа окупаемости проектов и экономического обоснования выгоды от внедрения предлагаемых систем
- проработка и подписание договоров на поставку оборудования, выполнение проектных, монтажных и пуско-наладочных работ
- контроль над выполнением заказа: проработка проекта; заказ необходимого оборудования у изготовителей (импорт); изготовление оборудования на производственной площадке компании; отгрузка оборудования и передача документации заказчику
- контроль над дебиторской задолженностью, работа с заказчиками по вопросам просроченной задолженности
- ведение документации по каждому проекту
Основные достижения:
- реализована система на основе робототехники для укладки рулетов в фасовочную линию после производственного цикла на кондитерском производстве
- продана система внутрицехового транспортирования с дозирующим оборудованием на хлебное производство в городе Великий Новгород
2005, июнь — 2007, июнь, 2 года
Менеджер отдела продаж
ООО Агро Нева
Торгово-производственная компания , Санкт-Петербург
- активный поиск заказчиков и расширение собственной клиентской базы ("холодные" звонки, первичные встречи, участие в тендерах)
- проведение презентаций и участие в переговорах с представителями различных подразделений предприятия, включая основное руководство
- участие в выставках
- составление и согласование с заказчиками технических заданий для проработки готовых технических решений
- составление технико-коммерческих предложений для заказчиков
- подготовка для заказчика анализа окупаемости проектов и экономического обоснования выгоды от внедрения предлагаемых систем
- проработка и подписание договоров на поставку оборудования, выполнение проектных, монтажных и пуско-наладочных работ
- контроль над выполнением заказа: проработка проекта; заказ необходимого оборудования у изготовителей (импорт); изготовление оборудования на производственной площадке компании; отгрузка оборудования и передача документации заказчику
- контроль над дебиторской задолженностью, работа с заказчиками по вопросам просроченной задолженности
- ведение документации по каждому проекту
Неполное высшее
Санкт-Петербургский Государственный Университет Технологии и Дизайна
Курсы переподготовки
НОУ ДПО Институт Информационных Технологий
Владение языками
Английский - средний
Русский (родной)
Деловые качества
- умение работать с людьми
- аналитический склад ума
- стрессоустойчив
- легко воспринимаю новую информацию
- стремление к результативному и качественному выполнению задач
Водительские права
Категория B
Семейное положение
Холост , Дети есть
О себе
Не курю; возможны командировки.
id резюме: 7870327,
обновлено 11-07-2017 10:51:36