Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
65 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
- навыки грамотного делового общения
- коммуникативные и управленческие навыки
- знание инструментов продаж
- исследование рынка и использование результатов в продажах
- умение систематизировать данные большого объема с применением разных методов и инструментов
- навыки административной и руководящей работы
- планирование рабочего процесса
- умение анализировать и самостоятельно принимать соответствующие решения
- поиск инновационных решений для оптимизации рабочего процесса и повышения эффективности

Опытный пользователь ПК: MSWord; MSExel;  Power Point; Outlook (MSOffice); AutoCad;  Photoshop; почтовые клиенты; 1C.
Основное образование
Высшее , Санкт-Петербургский Государственный Университет Технологии и Дизайна , 2006
 
Опыт работы

2012, октябрь — 2014, февраль, 1 год 4 мес

Заместитель главного инженера

ЗАО БКК «Коломенский»

Комбинат , Москва

- организация работы подчиненных сотрудников технического отдела, подбор персонала
- контроль над проведением в установленные сроки обучения и проверки знаний по охране труда подчиненных сотрудников
- осуществление организационно-технических мероприятий по повышению качества вырабатываемой продукции и внедрению безопасной техники и технологии
- своевременное выполнение предписаний органов надзора
- участие в испытаниях и приемке нового оборудования
- участие в составлении программ развития производства и разработках нововведений по улучшению технических и эксплуатационных характеристик оборудования
- проведение переговоров с поставщиками оборудования и услуг
- заключение договоров на поставку оборудования, запчастей и услуг с последующим контролем их выполнения
- составление и соблюдение бюджета затрат на обслуживание существующего оборудования и закупку нового
- ведение учета движения оборудования, запасных частей, материалов
Основные достижения:
- принята от поставщика и введена в эксплуатацию система ориентации вафельной продукции (после производственного цикла) с последующей фасовкой в индивидуальную упаковку
- применена автоматизация ведения расхода запчастей и материалов сменным техническим персоналом с применением компьютерной техники на местах работы (данные доступны в локальной сети предприятия)
- оптимизировано обслуживание оборудования с выполнением ремонтов в сменном графике работы без привлечения дополнительных трудовых ресурсов

 

2009, июнь — 2012, август, 3 года 2 мес

Ведущий специалист отдела продаж

ООО «ПетроКомплекс»

Торгово-производственная компания , Санкт-Петербург

- организация и оперативное планирование работы отдела, контроль над выполнением планов, составление отчетов
- формирование плана продаж, составление бюджета отдела, контроль над расходами
- расширение клиентской базы и контроль над ее формированием внутри отдела
- разработка мероприятий для повышения объемов продаж: продвижение корпоративного сайта, участие в профильных выставках и их посещение, участие в разработке рекламной продукции, работа с тендерными площадками…
- анализ эффективности работы отдела и реорганизация системы продаж
- контроль над выполнением договорных обязательств перед контрагентами и соблюдением дебиторской задолженности
- участие в презентациях и переговорах с руководителями компаний заказчиков, разрешение конфликтных ситуаций
- поиск нового ассортимента оборудования и видов услуг с учетом конъюнктуры рынка
- проведение переговоров с потенциальными партнерами по продвижению их оборудования и услуг в части реализуемых проектов; переговоры с существующими поставщиками по получению интересных для компании условий коммерческого партнерства (оптимизация условий поставок)
- координация работы со смежными отделами и контроль над выполнением поставленных задач по срокам
- анализ рынка и существующих конкурентов с целью выхода на заказчика с более интересными предложениями: ценовая политика, дополнительные услуги, условия поставок
- составление отчетности для руководства компании о работе отдела и предоставление предложений с вариантами развития продаж и новыми видами мотивации сотрудников
Основные достижения:
- налажена работа с поставщиками: расширение ассортимента, согласованы сроки поставок и дилерские условия
- структурирована работа отдела с внедрением CRM-системы – получение аналитической информации по всем этапам работы с клиентами, и повышение эффективности обработки существующих и потенциальных продаж в части информационного обмена
- проработана действенная тактика выхода на рынок с учетом специфики предлагаемого оборудования

 

2008, апрель — 2009, июнь, 1 год 2 мес

Менеджер отдела продаж комплексных проектов Обязанности

ООО «Вертек»

Торгово-производственная компания , Санкт-Петербург

- активный поиск заказчиков и расширение собственной клиентской базы ("холодные" звонки, первичные встречи, участие в тендерах)
- проведение презентаций и участие в переговорах с представителями различных подразделений предприятия, включая основное руководство
- участие в выставках
- составление и согласование с заказчиками технических заданий для проработки готовых технических решений
- составление технико-коммерческих предложений для заказчиков
- подготовка для заказчика анализа окупаемости проектов и экономического обоснования выгоды от внедрения предлагаемых систем
- проработка и подписание договоров на поставку оборудования, выполнение проектных, монтажных и пуско-наладочных работ
- контроль над выполнением заказа: проработка проекта; заказ необходимого оборудования у изготовителей (импорт); изготовление оборудования на производственной площадке компании; отгрузка оборудования и передача документации заказчику
- контроль над дебиторской задолженностью, работа с заказчиками по вопросам просроченной задолженности
- ведение документации по каждому проекту
Основные достижения:
- реализована система на основе робототехники для укладки рулетов в фасовочную линию после производственного цикла на кондитерском производстве
- продана система внутрицехового транспортирования с дозирующим оборудованием на хлебное производство в городе Великий Новгород

 

2005, июнь — 2007, июнь, 2 года

Менеджер отдела продаж

ООО «Агро Нева»

Торгово-производственная компания , Санкт-Петербург

- активный поиск заказчиков и расширение собственной клиентской базы ("холодные" звонки, первичные встречи, участие в тендерах)
- проведение презентаций и участие в переговорах с представителями различных подразделений предприятия, включая основное руководство
- участие в выставках
- составление и согласование с заказчиками технических заданий для проработки готовых технических решений
- составление технико-коммерческих предложений для заказчиков
- подготовка для заказчика анализа окупаемости проектов и экономического обоснования выгоды от внедрения предлагаемых систем
- проработка и подписание договоров на поставку оборудования, выполнение проектных, монтажных и пуско-наладочных работ
- контроль над выполнением заказа: проработка проекта; заказ необходимого оборудования у изготовителей (импорт); изготовление оборудования на производственной площадке компании; отгрузка оборудования и передача документации заказчику
- контроль над дебиторской задолженностью, работа с заказчиками по вопросам просроченной задолженности
- ведение документации по каждому проекту

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургский Государственный Университет Технологии и Дизайна

инженер
 
Дополнительное образование

2004 г.в.

Курсы, повышение квалификации

НОУ ДПО Институт Информационных Технологий

Основы бухгалтерского учета,

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

- умение работать с людьми
- аналитический склад ума
- стрессоустойчив
- легко воспринимаю новую информацию
- стремление к результативному и качественному выполнению задач

Водительские права

Категория B

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Не курю; имеется загранпаспорт;  возможны командировки.