Консультант по организации системы продаж

ОАО «Буммаш» г. Ижевск (www.bummash.ru)

Оказание услуг в качестве консультанта по продажам по договору взаимного оказания услуг.
- построение эффективной системы продаж:
оптимизация структуры службы продаж
оптимизация документооборота
- увеличение доли заказов на выпускаемую продукцию
Подконтрольные структурные подразделения:
Металлургическое направление:
- отдел продаж продукции металлургического производства (поковок и фасонного литья);
- отдел по внешнеэкономической деятельности;
Машиностроительное направление:
- отдел продаж продукции общего машиностроения;
- отдел продаж центробежного литья;
- отдел маркетинга;
- отдел проработки и исполнения заказов;
- отдел сбыта.

Директор по внешнеэкономической деятельности

ОАО «Челябинский кузнечно-прессовый завод» (www.chkpz.ru)

- увеличение доли продаж на международном рынке;
- организация и осуществление закупок металла и оборудования на международном рынке;
- проведение переговоров в качестве 1-го лица компании;
- проведение маркетинговых исследований;
- анализ рынка потенциальных поставщиков и потребителей;
- подготовка и участие в международных выставках;
- формирование планов бюджета по направлению;
- подбор и обучение персонала.
Подконтрольные структурные подразделения:
- бюро продаж (направления: продукция кузнечного производства; металл; оборудование);
- бюро закупок (металл для кузнечного, прессового и колесного производств, оборудование);
- бюро по таможенному оформлению.
Количество людей в подчинении: 18 человек
Результат работы:
1. Доля экспорта в годовом объеме продаж составляет 20%
2. Налажены связи с поставщиками сырья из Западной Европы, Индии и Китая
3. Привлечены такие клиенты как BPW (Германия), Scania (Швеция), Arvin Meritor (Голландия), ZF (Германия).
4. Пройдены технические аудиты Scania, ZF
5. Подписаны контракты на поставку продукции с BPW, ZF
6. Разработан проект открытия склада продукции предприятия в Западной Европе с возможностью организации продаж и отгрузок

Директор по производству комплектующих

В той же компании: ОАО «Челябинский кузнечно-прессовый завод» (www.chkpz.ru)

- организация продаж на международном рынке;
- проведение переговоров;
- управление производством (цех механической обработки) и технологическими специалистами;
- организация и развитие нового направления продаж: продажа готовых запасных частей для грузовых автомобилей на российском рынке;
- формирование планов бюджета по подконтрольным направлениям;
- подготовка плана технического перевооружения производства;
- подбор и обучение персонала.
Подконтрольные структурные подразделения:
- отдел по внешнеэкономической деятельности;
- отдел продаж комплектующих (запасные части для грузовых автомобилей);
- бюро закупок штамповок и литья;
- отдел по планированию качества продукции;
- конструкторско-технологический отдел по механической обработке;
- цех механической обработки.
Количество людей в подчинении: 75 человек

Начальник отдела по внешнеэкономической деятельности

В той же компании: ОАО «Челябинский кузнечно-прессовый завод» (www.chkpz.ru)

- организация продаж на международном рынке с нуля: развитие нового направления – продажа продукции на международном рынке
- проведение маркетинговых исследований
- анализ рынка продукции, потенциальных покупателей
- разработка рекомендаций по ценовой политике
- подбор и обучение персонала
Подконтрольные структурные подразделения:
- отдел по внешнеэкономической деятельности
Количество людей в подчинении: 7 человек

Заместитель начальника отдела внешнеэкономических связей

ОАО «Уральская кузница» (www.uralkuz.ru)

- формирование отчетов и планов по поступлению денежных средств, планированию производства и продаж
- подготовка и оформление контрактов на продажу продукции
- подготовка и участие в переговорах
Подконтрольные структурные подразделения:
- бюро маркетинга, декларирования и переводов
Количество людей в подчинении: 5 человек

Менеджер бюро маркетинга, декларирования и переводов

В той же компании: ОАО «Уральская кузница» (www.uralkuz.ru)

- руководитель проекта GE Transportation на УК. Отслеживание выполнения заказов, организация отгрузок, подготовка и выставление счетов
- подготовка и оформление ГТД. Работа с таможенными органами
- работа с логистическими компаниями