Расширенный поиск

31 год, мужчина

Волгоград

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по развитию
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Активный сейлз опыт. Опыт «холодных» продаж премиум сегмента. Умение слушать и слышать клиента. Понимание продаж‚ как основной составляющей успеха любой коммерческой деятельности.
Успешный опыт выстраивания процессов продаж и достижения результатов.
Нацеленность на результат и конкретные действия.
Глубокие знания финансов‚ менеджмента‚ психологии отношений(нэлп)‚ страхования и банковского дела.
Ключевая компетенция - построение продаж с "нуля"


Внимание к людям‚ внимание людей...
Основное образование
Высшее , Корпоративный университет Ситибанка , 2007
 
Опыт работы

2008, ноябрь — продолжаю работать, 8 лет

Заместитель директора филиала

Негосударственный Пенсионный Фонд "СберФонд РЕСО" РУ в г.Волгограде

Негосударственное пенсионное страхование. Выполнение стартовых показателей для открытия Регионального Управления по ЮФО в г.Волгограде (ТОП 500 клиентов - привлечение за ноябрь). Составление и реализация бизнес-плана развития. Открытие офиса‚ пресса и т.п. Формирование эффективной региональной (по ЮФО) и локальной агентской сети. Открытие (на базе Страховой Компании РЕСО) и последующее курирование дополнительных точек продаж по ЮФО и Волгоградской области(поиск сотрудников‚ выстраивание бизнес-процессов‚ обучение‚ выполнение планов продаж и т.п.). Курирование городов: Волжский‚ Астрахань‚ Ростов‚ Саратов‚ Махачкала‚ Нальчик‚ Краснодар. Составление списка перспективных клиентов в регионе присутствия‚ веденее удаленных переговоров‚ закрытие сделок. Формирование с "0" отделов в РУ: - отдел корпоративных продаж (2 человека + агентские группы) - отдел розничных продаж(менеджер куратор + 2 агентские группы по 7 человек) Ежеденевное сопровождение отделов. Совмещение функции бизнесс-тренера (продукт‚ продажи). Еженедельное проведение тренинга "продукт+продажи" - 2 раза в неделю. Достижения: Построение эффективно работающей бизнес-структуры в сжатые сроки с "нуля". Высокий охват территории присутствия. Преодоление РУ точки безубыточности ("на локальном уровне за первые два месяца"). Выполнение плана продаж поставленных перед управлением по ЮФО.

 

2008, февраль — 2008, ноябрь, 9 мес

Начальник отдела развития

ОАО Собинбанк ф. Волгоградский (г.Волгоград)

Создание продающего звена розницы. Курирование Дополнительных Офисов банка (3 бизнесс единицы). Создание отдела развития (продаж) с "0". Формирование Управления розничного бизнеса. Прямое подчинение московскому офису (Департамент продаж). На старт апе проекта - выполнение плановых показателей собственными усилиями. Заключение договоров с автосалонами‚ брокерами.. Составление плана развития‚ защита и обоснование. Составление квартальных планов развития продаж. Проработка рекламных кампаний(газеты‚ наружка) и акций. Составление и согласование медиаплана с Головным Офисом. Агрессивные продажи и захват рынка в области автокредитования‚ ипотеки. Более 20 точек присутствия‚ автокредитование - автосалоны г.Волгоград‚ ипотека - партнерская сеть из более чем 45 ипотечных брокеров и агентств недвижимости. Более 20 человек в подчинении. Набор и обучение персонала технологиям продаж. Составление корпоративной книги продаж. Введение ежедневной отчетности продаж‚ кроссейлинга.. Достижения: Формирование эффективной партнерской сети‚ менее чем за 4 месяца проекта. Ежемесячное перевыполнение плана продаж. (ежемесячный 2х кратный прирост продаж) Выход за полугодие на второе место среди филиалов по объемам продаж (всего 22 филиала) Проведение тренингов для сотрудников банка (личная разработка): -Продуктовый тренинг для каждого сотрудника всей линейки банковских продуктов; -Техника холодных звонков или как правильно назначить первую встречу (Отдел развития‚ Начальники ДО‚ корпоративный отдел продаж); - Прохождение коуч тренинга в Москве. Получение звания регион-коуча.

 

2007, июнь — 2008, февраль, 8 мес

Начальник отдела продаж

ООО "Троговый Дом Сити-Трейд" г.Санкт-Петербург

Дистрибьюция продукции "ПЕТМОЛ" (молочные продукты).
Построение отдела продаж. Найм и обучение сотрудников. Руководство группой торговых представителей.
Постановка планов, отчетности. Обеспечение роста продаж.
Формирование клиентской базы. Ведение ключевых клиентов.
Заключение контрактов на территории СПб с крупными торговыми сетями, передача точек торговым представителям и последующее расширение присутствия.
Мониторинг конкурентного рынка. Разработка и проведение BTL акций.
Мониторинг дебиторов.
Достижения:
Привлечение 2 крупных сетей к сотрудничеству (Копейка, Пятерочка).
Более 20 мини супермаркетов "у дома".

 

2005, декабрь — 2007, июнь, 1 год 6 мес

Relationship manager

ЗАО КБ "Ситибанк" СПб

Активные продажи. Колд коллинг.
Продвижение всей линейки банковских продуктов - от кредитных карт до размещения капитала на иностранных рынках, оффшорные сделки (CO, CC, Loans, MF, SN etc.).
Прошел путь от DSA (менеджер активных продаж на стойках в торговых центрах) до GOLD менеджера (работа с VIP клиентами - отделение private banking).
Активные продажи (от среднего до VIP сегмента). Полное сопровождение клиента, от поиска до кросс продаж всей линейки.
Анализ фондового рынка, составление портфелей инвестирования для клиентов и т.п.
Ежедневные холодные звонки (минимум 20 в день), встречи (2-5 в офисе банка), презентации на крупных предприятиях города (1-2 в неделю).
100% выполнение плана ежемесячно...
Достижения:
Рост базы клиентов до 1500 человек. Из них 60 человек VIP.

 

2005, сентябрь — 2005, декабрь, 3 мес

Ассистент Антикризисного управляющего

ОАО "Красная Нить" СПб -производственная практика

Производственная практика (работал на данном проекте более года, после практики, как внештатный эксперт).
Анализ финансового состояния компании. Проведение инвентаризации. Составление плана финансового оздоровления и внешнего управления. Разработка стратегии сбыта предприятия. Перепрофилирование производства. Вывод предприятия за рамки города (реструктуризация издержек).
Поиск источников финансирования. Работа с банками и кредиторами СЗ региона - получение кредита и отсрочек.
Операционная деятельность компании.
Работа с дебиторской задолженностью.
Инициирование встречной процедуры банкротства.
Проведение собрания кредиторов.

 

2003, июль — 2005, июль, 2 года

прохождение производственной практики в банках Санкт-Петербурга

БАНКИ СПб

1. Банк "Зенит" - Отдел по привлечению клиентов (1 месяц)
2. "Промышленно Строительный Банк" СПб - Кредитный департамент (2 месяца)
3. "Локо Банк" - Сектор Кредитования малого бизнеса (2 месяца)
4. Банк "Санкт-Петербург" Кредитный отдел (1 месяц)
5. Центральное отделение "Сбербанка" - Клиентский отдел по работе с юр.лицами (2 месяца)
6. "Импексбанк" - Клиентский отдел (1 месяц)
Общее знакомство с банковским бизнесом.

 
Основное образование
г.в.

Неполное высшее

Санкт-Петербургский Госуниверситет, аспирантура (соискательство)

"NLP в менеджменте. Модели коммуникационных стратегий"
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Корпоративный университет Ситибанка

Senior Sales manager

прохождение тренингов: 2006 — Навыки эффективных коммуникаций 2006 — Тайм менеджмент 2006 — Тренинг продаж накопительных страховых программ AIG Life (ЗАО КБ "Ситибанк" + AIG Life) 2006 — Тренинг продаж сложных продуктов "Структурированные ноты" (ЗАО КБ "Ситибанк" + Тройка Диалог) 2005 — Активные продажи 2005 — Техника холодных звонков etc.

 
2006 г.в.

Второе высшее

Международный Банковский Институт (СПб), Антикризисное управление

менеджмент, антикризисное управление

"Пути финансирования несостоятельных предприятий в процедуре внешнего управления" красный диплом

 
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Международный Банковский Институт (СПб), финансы и кредит

банковское дело

"Базель 2. Адекватность капитала. Подходы к оценке кредитного риска" красный диплом. *после окончания школы поступление на второй курс вуза по спец. программе

 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Банковский Учебный Центр (г.Москва) от ОАО "Собинбанк" г. Москва

"Школа Коуча" - прохождение цикла тренингов (наставничество‚ лидерство и т.п.), регион-коуч

 

2007 г.в.

Школа "Альфа лидерства" СПб

(Ф.Пьюселик Коучинг с помощью NLP ("Магия общения-лестница роста"), Коучинг с помощью NLP

 

2006 г.в.

EUROPEAN BANK TRAINING NETWORK (EBT)

соответствие квалификации в области финансов и банковского дела стандартам Европейского Союза. Дает право на работу в ЕС., EFCB Banking Certification (SPb)‚ гранд от и защита аттестата The European Foundation Certificate in Banking (EFCB)

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Гражданство: Россия Разрешение на работу в странах: Германия Дания Испания Италия Латвия Литва Люксембург Финляндия Франция.