Расширенный поиск

48 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Понимание структуры и технологии активных продаж  * Системный подход в организации и управлении процессом продаж * Умение работать по целям‚ разрабатывать методику их достижения * Планирование работы отдела‚ постановка задач‚ контролль их исполнения; * Умение оптимизировать существующие структуры * Менеджерские компетенции‚ готовность принимать самостоятельные решения * Навыки эффективной работы в команде‚ умение формировать и обучать команду; * Клиентоориентированность‚ умение выстраивать прояные‚ долгосрочные отношения с клиентами.
Основное образование
Высшее , Московский Энергетический Институт (МЭИ) , 1996
 
Опыт работы

2012, июль — продолжаю работать, 4 года

Руководитель отдела продаж

ООО "Мастер"

Оптово-розничная компания , Москва

•организации и управления продажами;
•прогнозирования и планирования про­даж в краткосрочной и среднесрочной перспективе;
•бюджетирования и оптимизации затрат по подразделению продаж; построения системы дистрибуции на выделенной территории;
•использования маркетинговых тех­нологий по продвижению продукции и анализа их эффективности;
•управления персоналом (подбор, об­учение, формирование системы моти­вации, проведение тренингов, постро­ение команды, дисциплинарный конт­роль);
•эффективных переговоров и продаж.

 

2011, июнь — 2012, июль, 1 год 1 мес

Директор региональных продаж

Регион Ювелир

Оптово-розничная компания , Москва

• Обеспечение выполнения планов продаж и достижения других целевых показателей.
• Планирование продаж на ближнее - и долгосрочный период (месяц/квартал/год).
• Развитие клиентской базы, в т.ч. развитие новых каналов продаж. Управление отношениями с клиентами.
• Участие в разработке коммерческой стратегии компании, в т.ч. стратегии клиентской базы, формирования конкурентных преимуществ, стратегии ассортимента.
• Поиск и определение перспективных направлений в области продаж в части клиентов, продуктов, технологий.
• Обеспечение исполнения сотрудниками Департамента принятых в компании регламентов, политик, процедур и т.д.
• Разработка и проведение мероприятий по сокращению дебиторской задолжности.
• Руководство региональными коммерческими подразделениями (12 филиалов).
• Анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития. Обеспечение качественной информацией персонала компании всех уровней для принятия стратегических и оперативных управленческих решений.
• Участие в подборе персонала, обеспечение его быстрой адаптации, обучение сотрудников. Создание эффективной команды менеджеров.

 

2009, ноябрь — 2011, май, 1 год 6 мес

Руководитель товарного направления

Компания ЗАО"Сатурн"Строительные матерьялы)

Оптовая компания , Москва

Участие в разработке стратегии определение направлений развития категории, поиск новых товаров направлений, совместно с Департаментом логистики и закупок.
Управление закупками по категориям совместно с руководителем отдела закупок, в т.ч. ассортимент, объемы, закупочные цены и условия закупок;
контроль и участие в договорной деятельности и получение максимально возможных оптимальных условий в закупке.
В продажах:
Участие в разработке стратегия продвижения товаров и управлении продажами по категориям совместно с Департамент продаж (ассортимент, объемы, продажные цены и условия продаж, промо-мероприятий…) в т.ч.:
определение приоритетных каналов сбыта и регионов по группам
контроль и корректировка торговой деятельности (объемы продаж и цена, маржинальность);
контроль и участие в управлении маржинальностью категорий.
В маркетинге:
Исследования и анализ ситуации на рынке и в компании по группе
Разработка стратегии работы и плана развития направления
Участие в разработке и контроль за проведением акций по продвижению категорий в продажах и в закупках.

 

2005, ноябрь — 2009, июль, 3 года 8 мес

Руководитель продаж регионального направления

ООО «Ормис» (Ручной строительный инструмент)

Москва

Обязанности: - Создание и развитие структурного подразделения с нуля. -Управление продажами‚ координация и оптимизация деятельности сбытовых подразделений. - Поиск новых клиентов‚ управление и структуризация клиентской базы. - Ведение VIP клиентов - Построение дистрибьюции в регионах‚ командировки. - Анализ‚ планирование продаж. - Контроль регулярных поставок региональным клиентам. - Участие в разработке и реализации стратегических планов компании. - Участие в разработке и контроль проведения маркетинговых мероприятий. - Анализ рыночной конъюнктуры. - Анализ и развитие географии продаж. - Разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта. - Определение ценовой политики‚ управление товарными запасами. - Анализ и оптимизация затрат. - Контроль дебиторской задолженности. - Наем‚ обучение и развитие менеджеров по продажам. - Организация работы региональных торговых представителей. - Проведение семинаров - Разработка и внедрение системы мотивации. - Управленческая отчётность.

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Энергетический Институт (МЭИ)

инженер-экономист
 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

академия управления

(полные функции управления), 2009 — Государственное и муниципальное управление

 

2006 г.в.

школа управления

Роль руководителя, анализ деятельности, постановка целей, контроль, мотивация, Руководство персоналом по продажам.

 

2005 г.в.

Школа управления

презентация в рамках 3-уровневого взаимодействия с клиентом, Навыки проведения презентации

 

2004 г.в.

школа управления

Повышение уровня эффективного управления собственным и рабочим временем., Управление временем и самоменеджмент

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

• ПК - свободное владение(1С‚MS Office;Word‚ Excel‚ Access‚ PawerPoint‚ Publisher почтовые программы‚ интернет) • Английский язык – разговорный‚ могу проходить собеседование. • Владение оргтехникой‚ права категории В‚ С.