Директор по развитию Московского филиала

ООО "НПО Санкт-Петербургская Электротехническая Компания"

Должностные обязанности:
• Ведение работы с клиентами: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
• Выстраивание отношений с ведущими мировыми вендорами: Siemens, ABB, Schneider Electric, General Electric, Leroy Somer, EMERSON и т.п.;
• Координация работы смежных подразделений в компании: проектный институт, производство, коммерческий департамент;
• Управление проектами: разработка, бюджетирование, реализация;
Достижения:
• Разработана и внедрена концепции привлечения новых проектов;
• Разработана и внедрена схема взаимодействия с Головным офисом по ведению проектов;
• Наработаны хорошие связи по Свердловской области, Казахстану и Узбекистану.
• Привлеченные проекты: 1)Проектирование, поставка ДЭС; 2)Проектирование и поставка УПП электродвигателя LeroySomer; 3)Поставка оборудования в Узбекистан для Горно-металлургического комбината (на сумму более 100млн. руб.); 4)Проектирование и поставка шкафа управления компрессором Атлас Копко;

Руководитель отдела по развитию бизнеса

ООО "ИБС Платформикс" (ГК IBS)

Должностные обязанности:
• Подбор, обучение технике активных продаж (работа с «холодными» звонками, составление коммерческих предложений, тактика ведения переговоров) и управление корпоративными менеджерами (в прямом подчинении 16 человек);
• Проведение "планерок" и индивидуальных мотивационных общений, контроль за активностью и выполнением задач отдела;
• Составление и обеспечение выполнения плана продаж. Составление бюджета, план-графика работ на квартал/полугодие/год. Подготовка финансовой отчетности;
• Личное участие в работе с ключевыми клиентами( ведение переговоров, заключение договоров, контролирование этапности сделки), организация презентаций руководству компании заказчика;
• Разработка и внедрение регламентов управления продажами/проектами.
• Разработка и внедрение процедур взаимодействия со смежными структурными подразделениями;
Достижения:
• Описаны и внедрены процедуры адаптации нового сотрудника в отделе;
• Разработаны и внедрены формы отчетности;
• Сформирована сильная команда лояльных менеджеров;
• Привлеченные проекты: 1)"Мой банк" - поставка серверного оборудования; 2)Реализация проекта "Муз.ру" (входит в
Группу "ИФД КапиталЪ"), 3)Проектирование, поставка и пуско-наладка системы хранения данных для компании "ABBYY"

Коммерческий директор

ООО "Активижн"

Должностные обязанности:
• Управление sale-организацией компании. Стратегическое планирование. Координация работы смежных подразделений в компании. Организация и внедрение эффективной структуры канала сбыта.
• Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение эффективных мотивационных схем.
• Переговоры с руководством компаний и ведение контрактов. Составление коммерческих предложений, план-графиков работ.
• Изучение коньюктуры рынка, участие в разработке бюджета и контроль его исполнения.
• Разработка планов и стратегии развития направления в рамках компании, планирование, повышение управляемости оптового направления бизнеса. Контроль товарных запасов и логистики продукции.
• Обеспечение выполнения плана продаж.
• Совершенствование системы дистрибуции. Мониторинг регионального рынка для получение достоверных данных о формах и методах деятельности, структуре дистрибуции ведущих компаний.
• Определение приоритетных направлений.
• Стратегическое и оперативное управление, маркетинг (разработка ассортиментной политики, ценообразование, сегментирование, позиционирование).
Достижения:
• Распределение товарных потоков между Коммерческим департаментом и Производством;
• Сведение продаж в "одну точку";
• Ежемесячное выполнение плана продаж;
• Построение ряда новых каналов сбыта (Н.-Новгород, Екатеринбург, Владивосток)

Генеральный директор

ООО "Ретро Ком"

• Создание проекта с «нуля», организация и развитие компании по оптовой торговле компьютерного и периферийного оборудования. • Разработка бизнес стратегии. • Формализация, разработка и описание бизнес - процессов. Планирование бюджета. Управление коммерческой деятельностью предприятия; Оптимизация денежных потоков; • Разработка контрактной документации, проведение переговоров со стратегическими партнерами и ключевыми клиентами, подписание контрактов. • Организация сбыта продукции, (развитие активных сбытовых подразделений, формирование дилерской сбытовой сети) • Постановка задач для менеджеров с учетом политики продаж, контроль хода и результатов выполнения. Внедрение системы скидок и бонусов. • Оперативное решение проблем различного уровня во взаимоотношениях с контрагентами, разрешение конфликтных ситуаций.

Менеджер по продажам

ООО "Полярис"

Розничные продажи, консультирование клиентов, сборка ПК....

Верификатор

ОКБ им. Ильюшина

Проверка алгоритмов систем визуализации на соответствие стандарту Arinc