Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж
70 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Большой опыт руководства оптовыми и региональными продажами. Построение оптимальных схем сбыта.
• Создание с «0» и развитие коммерческих подразделений. Разработка новых бизнес проектов.
• Создание конкурентоспособных команд для достижения поставленных целей.
• Реинжиниринг бизнес процессов в целях повышения управляемости и эффективности бизнеса.
• Разработка и внедрение системы мотивации‚ и обучение персонала.
• Опыт организации работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании.
• Опыт работы в компаниях с хорошо проработанной методологией управления коммерческой деятельностью.
• Наработаны хорошие связи по Казахстану‚ Узбекистану‚ Италии‚ Бразилии
Основное образование
Высшее , Повышение квалификации/курсы , 2006
 
Опыт работы

2008, апрель — продолжаю работать, 8 лет

Директор по развитию Московского филиала

ООО "НПО Санкт-Петербургская Электротехническая Компания"

Должностные обязанности:
• Ведение работы с клиентами: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
• Выстраивание отношений с ведущими мировыми вендорами: Siemens‚ ABB‚ Schneider Electric‚ General Electric‚ Leroy Somer‚ EMERSON и т.п.;
• Координация работы смежных подразделений в компании: проектный институт‚ производство‚ коммерческий департамент;
• Управление проектами: разработка, бюджетирование, реализация;
Достижения:
• Разработана и внедрена концепции привлечения новых проектов;
• Разработана и внедрена схема взаимодействия с Головным офисом по ведению проектов;
• Наработаны хорошие связи по Свердловской области, Казахстану и Узбекистану.
• Привлеченные проекты: 1)Проектирование, поставка ДЭС; 2)Проектирование и поставка УПП электродвигателя LeroySomer; 3)Поставка оборудования в Узбекистан для Горно-металлургического комбината (на сумму более 100млн. руб.); 4)Проектирование и поставка шкафа управления компрессором Атлас Копко;

 

2006, сентябрь — 2008, апрель, 1 год 7 мес

Руководитель отдела по развитию бизнеса

ООО "ИБС Платформикс" (ГК IBS)

Должностные обязанности:
• Подбор‚ обучение технике активных продаж (работа с «холодными» звонками‚ составление коммерческих предложений‚ тактика ведения переговоров) и управление корпоративными менеджерами (в прямом подчинении 16 человек);
• Проведение "планерок" и индивидуальных мотивационных общений, контроль за активностью и выполнением задач отдела;
• Составление и обеспечение выполнения плана продаж. Составление бюджета‚ план-графика работ на квартал/полугодие/год. Подготовка финансовой отчетности;
• Личное участие в работе с ключевыми клиентами( ведение переговоров‚ заключение договоров‚ контролирование этапности сделки)‚ организация презентаций руководству компании заказчика;
• Разработка и внедрение регламентов управления продажами/проектами.
• Разработка и внедрение процедур взаимодействия со смежными структурными подразделениями;
Достижения:
• Описаны и внедрены процедуры адаптации нового сотрудника в отделе;
• Разработаны и внедрены формы отчетности;
• Сформирована сильная команда лояльных менеджеров;
• Привлеченные проекты: 1)"Мой банк" - поставка серверного оборудования; 2)Реализация проекта "Муз.ру" (входит в
Группу "ИФД КапиталЪ")‚ 3)Проектирование‚ поставка и пуско-наладка системы хранения данных для компании "ABBYY"

 

2005, апрель — 2006, сентябрь, 1 год 5 мес

Коммерческий директор

ООО "Активижн"

Должностные обязанности:
• Управление sale-организацией компании. Стратегическое планирование. Координация работы смежных подразделений в компании. Организация и внедрение эффективной структуры канала сбыта.
• Подбор и обучение персонала‚ разработка и внедрение эффективных мотивационных схем.
• Переговоры с руководством компаний и ведение контрактов. Составление коммерческих предложений‚ план-графиков работ.
• Изучение коньюктуры рынка‚ участие в разработке бюджета и контроль его исполнения.
• Разработка планов и стратегии развития направления в рамках компании‚ планирование‚ повышение управляемости оптового направления бизнеса. Контроль товарных запасов и логистики продукции.
• Обеспечение выполнения плана продаж.
• Совершенствование системы дистрибуции. Мониторинг регионального рынка для получение достоверных данных о формах и методах деятельности‚ структуре дистрибуции ведущих компаний.
• Определение приоритетных направлений.
• Стратегическое и оперативное управление‚ маркетинг (разработка ассортиментной политики‚ ценообразование‚ сегментирование‚ позиционирование).
Достижения:
• Распределение товарных потоков между Коммерческим департаментом и Производством;
• Сведение продаж в "одну точку";
• Ежемесячное выполнение плана продаж;
• Построение ряда новых каналов сбыта (Н.-Новгород, Екатеринбург, Владивосток)

 

2002, сентябрь — 2005, июнь, 2 года 9 мес

Генеральный директор

ООО "Ретро Ком"

• Создание проекта с «нуля»‚ организация и развитие компании по оптовой торговле компьютерного и периферийного оборудования. • Разработка бизнес стратегии. • Формализация‚ разработка и описание бизнес - процессов. Планирование бюджета. Управление коммерческой деятельностью предприятия; Оптимизация денежных потоков; • Разработка контрактной документации‚ проведение переговоров со стратегическими партнерами и ключевыми клиентами‚ подписание контрактов. • Организация сбыта продукции‚ (развитие активных сбытовых подразделений‚ формирование дилерской сбытовой сети) • Постановка задач для менеджеров с учетом политики продаж‚ контроль хода и результатов выполнения. Внедрение системы скидок и бонусов. • Оперативное решение проблем различного уровня во взаимоотношениях с контрагентами‚ разрешение конфликтных ситуаций.

 

2000, сентябрь — 2002, июль, 1 год 10 мес

Менеджер по продажам

ООО "Полярис"

Розничные продажи‚ консультирование клиентов‚ сборка ПК....

 

1999, сентябрь — 2000, май, 8 мес

Верификатор

ОКБ им. Ильюшина

Проверка алгоритмов систем визуализации на соответствие стандарту Arinc

 
Основное образование
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Повышение квалификации/курсы

_

- Тренинги по продажам и корпоративному управлению, Sales Training International, Training Certificate

 
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Авиационный Институт‚ Факультет: Автоматизированные системы управления

Авиационные приборы и измерительно-вычислительные комплексы
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества:
Ответственность‚ высокая работоспособность‚ инициативность‚ коммуникабельность‚ постоянное совершенствование своих профессиональных знаний и навыков‚ ориентированность на результат‚ хорошая адаптация в новом коллективе‚ умение  руководить командой и работать в команде.
Сильные черты:
дипломатичность‚ умение вести переговоры и добиваться поставленной цели‚ аналитическое мышление‚ умение мотивировано ставить задачи и организовать четкую работу‚ нацеленную на результат.