Расширенный поиск

48 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж, закупок
100 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Свою деятельность на рынке бытовой электроники я начал 19 декабря 1997года продавцом-консультантом в магазине «Виват». В августе 1999 года мне было сделано предложение занять пост коммерческого директора. По настоящее время я нахожусь в этой должности. За это время состав моих функциональных обязанностей менялся в зависимости от текущих потребностей развития сети.
    1999-2001. Открытие и развитие оптового направления. Примерно через полгода мне удалось оптовые продажи сравнять с оборотом магазина. Через год оптовые продажи в 2 с лишним раза превышали продажи в рознице. Это явилось результатом: активного привлечения потенциальных партнёров (заключение договоров с локальной розницей районных центров Омской и Новосибирской областей); проведения правильной ассортиментной политики (К имеющемуся в распоряжении стандартному ассортименту‚ который на тот момент был у всех продавцов бытовой техники‚ мы добавили востребованные на тот момент в районах отечественные брэнды‚ заключив прямые контракты с ERISSON‚ POLAR‚ RUBIN. Причём‚ торговые марки ERISSON и POLAR предложили эксклюзивную дистрибуцию на всю Западную Сибирь).       2001-2003.  Был взят курс на развитие розницы. В 2001 году был проведен ребрэндинг компании. Сеть приобрела название «Электронный рай». В 2003 году в ассортимент компании была введена новая товарная группа - КБТ (до этого момента мы продавали преимущественно аудио-видео технику). В эти годы я одновременно занимался оптовыми продажами‚ закупкой‚ ценообразованием‚ логистикой и администрированием розницы. В это же время я довольно плотно занимался открытием новых магазинов‚ начиная с подбора и закупки торгового оборудования и заканчивая подбором персонала.  
      Начиная с 2003 года‚ мы начали качественное развитие сети. Я ввёл в работу компании понятие товарной матрицы. Сам же её и прописал. Был создан закупочный отдел‚ который находится под моим непосредственным руководством.
В 2004 году под моим руководством в товарную матрицу сети было удачно введено компьютерное направление‚ а в 2006 году электроинструмент (товарную матрицу по инструменту разрабатывал лично).
В 2006 году я изменил товарную матрицу сети‚ что привело к увеличению годовой прибыли почти на 25%‚ притом‚  что оборот увеличился лишь на 7‚5%.
На данный момент мероприятия‚ проведенные мною в целях развития сети и увеличения её оборотов‚ привели к  тому‚ что уже 4й год подряд компания «Электронный рай» занимает первое место по объемам продаж в регионе‚ несмотря на активную экспансию федеральных сетей.
За 9 лет‚ отданные компании «Электронный рай»‚ я прошел путь от продавца небольшого розничного магазина до топ-менеджера крупной региональной сети. Этот опыт даёт мне четкое понимание структуры бизнес-процессов‚ происходящих на этом рынке‚ а также умение реализовать это на практике и получить необходимый результат.
Основное образование
Высшее , Омский Политехнический Институт , 1992
 
Опыт работы

2007, июнь — продолжаю работать, 9 лет

Коммерческий директор

ТД Корд

Достижения
• Формирование команды
• Создание эффективной системы мотивации персонала отдела продаж
• Увеличение оборачиваемости примерно в 2 раза
• Увеличение оборота на 70% по отношению к предыдущему году
• Качественное увеличение клиентской базы
• Создание товарной матрицы
• Снижение дебиторской задолженности
Должностные обязанности
• административное и оперативное управление продажами
• разработка и управление товарной матрицей
• контроль закупочной деятельности
• расширение клиентской базы
• ведение переговоров и заключение договоров с дилерами
• личное участие в работе с ключевыми клиентами
• разработка и внедрение различных мероприятий для обеспечения плановых оборотных показателей компании
• разработка мотивационных схем для сотрудников подразделения
• формирование команды
• контроль за дебиторской задолженностью
• контроль за оборачиваемостью товарных запасов

 

1999, август — 2007, июнь, 7 лет

Коммерческий директор

Сеть магазинов «Электронный рай» г.Омск

Достижения
• Развитие региональной розничной сети. Из одного магазина (~200 кв.м.) бытовой техники создана ведущая региональная сеть по продаже бытовой техники и электроники, занимающая ~20% Омского рынка
• Формирование лояльности к бренду «Электронный рай»
• Успешный ввод в товарную матрицу сети компьютерной техники (2004 г.) и электроинструмента (2006 г.)
• Создание эффективной маркетинговой политики
• Создание оптового подразделения компании, приносящего 18% общего оборота компании
Должностные обязанности
• административное управление сетью
• разработка и управление товарной матрицей
• организация и контроль закупочной деятельности
• разработка новых направлений деятельности компании
• ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками
• разработка и внедрение различных маркетинговых мероприятий для обеспечения плановых оборотных показателей сети
• организация и управление оптовым отделом
• разработка мотивационных схем для сотрудников оптового и розничного подразделений
• формирование управленческой команды

 

1997, декабрь — 1999, август, 1 год 8 мес

менеджер торгового зала

Магазин «Виват»

Должностные обязанности • Продажа аудио-‚ видео-‚ бытовой техники конечному потребителю

 
Основное образование
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Омский Политехнический Институт

Автоматизация и роботизация машиностроения
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Лидер‚ высокие организаторские способности‚ амбициозен и нацелен на результат.