Расширенный поиск

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
менеджер по работе с ключевыми клиентами
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
    - Умение вести переговоры на высоком уровне (администрация‚ ведущие специалисты‚ ТОП-менеджмент);
- Умение выстраивать отношения с лицами‚ принимающими решения;
- Проведение "ценовых" переговоров‚ контроль маржи‚ управление ценой; - Умение работать в команде‚ доброжелательность;
- Умение планово достигать необходимых результатов (выполнение плана продаж‚ плана привлечения клиентов‚ плана по эффективности сделок);
- Умение планировать личную деятельность‚ исходя из общей цели отдела и компании;
- Умение расставлять приоритеты‚ стрессоустойчивость‚ целеустремленность‚ пунктуальность;
- Быстрая обучаемость‚ высокая адаптивность;
- Уверенный пользователь ПК (MS Office: Word‚ Excel‚ PowerPoint‚ Access); - Водительское удостоверение категории "В". Водительский стаж - с 1994 г. 
 
 
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Горный Университет , 1996
 
Опыт работы

2010, декабрь — 2011, март, 3 мес

Руководитель направления

ЗАО "Эксплей"

- Формирование и контроль договорных отношений с клиентами.
- Управление отношениями с текущими и потенциальными клиентами компаниями.
- Обеспечение максимального представления продукции компании в торговых точках клиентов, расширение ассортимента, прогнозирование и планирование объемов продаж.
- Разработка, контроль и проведение локальных трейд-маркетинговых программ
- Развитие ассортиментной матрицы.
Результаты работы и достижения: Построение и развитие эффективных партнёрских отношений с новыми и существующими ключевыми национальными клиентами - федеральные сети Food/Non-food.

 

2010, июль — 2010, октябрь, 3 мес

Менеджер по развитию бизнеса, направление "Офисная бумага" (Business Development Manager)

ООО «Европапир»

- Cтратегическое планирование развития продаж: федеральные розничные сети и корпоративные клиенты, имеющие представительства в более, чем одном регионе России;
- Развитие продаж и управление продажами в регионах по выделенным каналам сбыта;
- Координация работы с ключевыми клиентами компании. Обеспечение единого уровня сервиса для ключевых клиентов;
- Анализ рынка, конкурентной среды;
- Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
Результаты работы и достижения: разработаны и частично реализованы новые проекты. Закрытие направления в связи со сменой собственника. Рекомендательное письмо от компании.

 

2009, август — 2010, июль, 11 мес

менеджер по продажам

ЗАО «Smart Logistic Group»

Функциональные обязанности:
- Активный поиск и привлечение клиентов;
- Ведение переговоров , в т. ч. и переговоров на высшем уровне;
- Участие в тендерах;
- Заключение договоров;
- Подготовка презентаций;
- Наработка клиентской базы;
- Составление отчетности по продажам;
- Ответственность за финансовый результат по клиентам;
Результаты работы и достижения: привлечение и развитие клиентов категории VIP.

 

2006, март — 2009, апрель, 3 года 1 мес

Ведущий специалист по работе с Ключевыми Клиентами (National key account manager)

ООО "Прагматик Экспресс"

Функциональные обязанности:
- Активный поиск и привлечение ключевых клиентов;
- Разработка и реализация плана привлечения клиента; участие в тендерах;
- Проведение переговоров по условиям сотрудничества, по вопросам расширения ассортимента, ценовой политики, документооборота, ввода новых групп товаров;
- Плановое сопровождение и развитие привлеченных клиентов категории ВИП;
- Контроль маржи, управление ценой, проведение «ценовых» переговоров;
- Ежегодное, ежеквартальное и ежемесячное планирование показателей деятельности; разработка и реализация плана достижения показателей;
- Контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности;
- Внутренняя отчетность по установленным формам и регламенту;
- Подготовка аналитических документов по формам и периодам, согласованным с клиентом;
Личные достижения: «Лучший Старший специалист»; «Лучший Ведущий специалист»; «Лучший сотрудник ООО "Прагматик Экспресс" 2008 года»; почетные грамоты за участие в акциях по продвижению торговых марок: Avery Zweckform, LEITZ, DURABLE, INTERNATIONAL PAPER и др.
Результаты работы и достижения: Установление партнерских отношений и взаимодействие с крупными международными и российскими компаниями, что позволило улучшить KPI компании в продажах.

 

2005, август — 2006, январь, 5 мес

менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "ДУСС". Официальный представитель компаний DUSS‚ FLEX‚ ALFRA на территории РФ.

Функциональные обязанности:
- Участие в разработке стратегии продаж на московском рынке‚
- Привлечение ключевых клиентов‚ участие в тендерах‚ обеспечение поддержки отделу продаж по специальной и основной базе клиентов‚ продвижение основной продукции.
- Контроль активности конкурентов‚ координация работы с жалобами клиентов‚ координация точных ежемесячных прогнозов по ключевой продукции.

Результаты работы и достижения: успешное продвижение технических продуктов на российский рынок‚ привлечение и развитие с нуля крупных корпоративных Заказчиков.

 

2000, июль — 2005, август, 5 лет

заместитель директора

Производство и реализация ТНП

Функциональные обязанности:
- Организация работы предприятия с нуля. Регистрация фирмы. Оформление разрешительной документации. Взаимодействие с контролирующими организациями.
- Оценка потенциала рынка. Построение сети сбыта продукции. Продвижение товара и расширение рынка сбыта.
- Ведение деловых переговоров. Ценовая и ассортиментная политика.
Результаты работы и достижения: Организовал работу предприятия и наладил сеть реализации готовой продукции.

 

1998, август — 2000, июль, 1 год 11 мес

руководитель отдела реализации

ООО "ПОЛЁТ"

Функциональные обязанности:
- Реализация продукции часовых заводов.
- Установление контактов с поставщиками (часовые заводы РФ и стран СНГ).
- Создание и развитие клиентской сети‚ разработка системы формирования заказов‚ контроль отслеживания платежей.
Результаты работы и достижения: Самореализация в выполнении поставленных планов‚ увеличение объемов продаж.

 

1996, июль — 1998, август, 2 года 1 мес

старший инженер

АООТ «Золотое кольцо России»

Функциональные обязанности:
- Контроль за строительными работами (выезд на объекты),отслеживание объёмов выполненных работ, сроков исполнения.
- Составление отчётов о выполненных работах на основании проектно-сметной документации.
Результаты работы и достижения: Выполнение производственных показателей.

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Горный Университет

инженер-электромеханик

Электропривод и автоматика промышленных установок и технологических комплексов

 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Консалтинговая группа "РУНА"

, "Работа с ключевым клиентом. Стратегия и тактика сложных переговоров"

 

2008 г.в.

ООО "Прагматик Экспресс"

, "Наставничество"

 

2007 г.в.

ООО "Прагматик Экспресс"

, "Управление временем"

 

2007 г.в.

Консалтинговая компания "Intake Consult"

, "Эффективная работа с ключевыми клиентами"

 

2006 г.в.

Консалтинговая компания "Бизнес Обучение"

, "Техники продаж"

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть