Резюме руководитель отдела продаж | Директор / Управляющий

Открытие предприятия с ,,нуля,,
Определение сбытовой стратегии и создание системы активных продаж.
Бюджетирование и контроль исполнение бюджетов.
Планирование продаж в долгосрочном и краткосрочном периоде.
Контроль обеспечение выполнения финансово-экономических показателей.
Опыт в создании структуры логистики.
Ведение переговоров и способность договариваться.
Способность добиться от подчиненных реализации поставленной задачи.
Управление персоналом.
Контроль дебиторской задолженности.
Набор и повышение уровня квалификации персонала.
Разработка мотивационных программ, должностных инструкций.

Основное образование

Высшее , Севастопольский приборостроительный институт , 1995

Опыт работы

2008, январь — 2009, апрель, 1 год 3 мес

Заместитель директора по продажам.

торгово-логистическая компания

Стратегическое и оперативное управление отделом прямых продаж Москва;
Формирование бюджета и контроль его исполнения;
Разработка стратегии и тактики, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции направления;
Развитие новых территорий;
Проведение переговоров с сетевыми клиентами(Авоська. Квартал. Азбука вкуса.
Мой магазин)независимыми супермаркетами и зоомагазинами Москвы и МО (всего более 1300 клиентов);
Постановка и контроль выполнения плановых показателей(АКБ, дебиторская
задолженность и т. д.);
Годовое планирование объёма продаж по направлениям , с последующим
ежемесячным контролем выполнения поставленной цели.
Разработка программ мотиваций для торгового персонала.
Разработка маркетинговых акций.
Разделение торговых точек по категориям.
Составление и контроль исполнения бюджета на ежемесячной основе.
Создание должностных инструкций и маркетинговых соглашений.
Контроль за своевременным поступлением доходов, финансово-расчётные
операции, оплатой счетов, заработной платы, перечислением платежей,
соблюдением графиков оплат.