Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель/заместитель руководителя по развитию филиальной сети, построению системы продаж, управляющий
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (2  города) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Start up розничных проектов‚ построение системы продаж‚ развитие филиальной сети, стратегическое планирование и разработка продуктов‚ услуг и процессов розничного бизнеса‚ маркетинг.
Основное образование
Высшее , Московский Университет Потребительской Кооперации‚ Факультет «Финансы и кредит» , 1997
 
Опыт работы

2014, май — 2015, ноябрь, 1 год 6 мес

Управляющий филиалом в г. Москва

АКБ "ЧКПБ" (ПАО)

Банк , Москва

.• Открытие филиала с 0(подбор помещения, СМР, регистрация в ЦБ);
• разработка стратегии развития филиала и сети дополнительных офисов;
• построение финансовой (бизнес) модели развития , составление прогнозов о сроках выхода на текущую и полную окупаемость;
• разработка и утверждение организационной структуры, штатного расписания, должностных инструкций и прочих внутренних нормативных документов, необходимых для нормального функционирования филиала;
• анализ действующей продуктовой и тарифной линейки Банка, выдвижение предложений по ее модернизации с учетом принятия модели развития;
• контроль текущей деятельности и обеспечение бесперебойной работы, выстраивание, формализация и оптимизация внутренних бизнес - процессов;
• подбор и администрирование персонала;
• построение системы продаж банковских продуктов (вклады, кредиты, карты, РКО), анализ финансовых результатов и контроль исполнения плановых показателей;
• привлечение клиентов, поддержание контактов и развитие взаимоотношений с действующими партнерами;

 

2013, май — 2014, май, 1 год

Начальник Управления развития сети

ОАО 1БАНК

Банк , Москва

1.Развитие сети:
• start up проекта по развитию сети офисов мини формата (открыто 8 офисов);
• открытие новых офисов(поиск, контроль работ, запуск);
• анализ действующей продуктовой линейки Банка, выдвижение предложений по ее модернизации с учетом принятия новой модели развития офисной сети;
• разработка и утверждение организационной структуры, штатного расписания, должностных инструкций и прочих внутренних нормативных документов, необходимых для нормального функционирования сети (Управление, Региональные центры, объекты сети);
• контроль текущей деятельности и обеспечение бесперебойной работы действующих объектов сети, выстраивание, формализация и оптимизация внутренних бизнес - процессов;
• подбор и администрирование персонала;
2.Стратегия развития Банка:
• разработка стратегии развития филиальной сети 2014-2015(где, как, по какому принципу и с какой целью открываем новые филиалы и офисы);
• анализ экономического потенциала городов и определение приоритетных направлений для успешной территориальной экспансии;
• описание форматов офисов(структура, штатное расписание, площади, подчиненность, функционал);
• построение финансовой (бизнес) модели развития филиальной сети, составление прогнозов о сроках выхода филиалов на текущую и полную окупаемость;
• описание продуктовой линейки и каналов продаж;

 

2012, июнь — 2013, февраль, 8 мес

Начальник Управления развития сети

ОАО "Смоленский Банк"

Банк , Москва

.Развитие сети:
• start up проекта по развитию сети офисов мини формата (B2B2C , технология работы с использованием темпокасс);
• открытие новых офисов(поиск, контроль работ, запуск);
• анализ действующей продуктовой линейки Банка, выдвижение предложений по ее модернизации с учетом принятия новой модели развития офисной сети;
• разработка и утверждение организационной структуры, штатного расписания, должностных инструкций и прочих внутренних нормативных документов, необходимых для нормального функционирования сети (Управление, Региональные центры, объекты сети);
• построение системы продаж банковских продуктов в действующих объектах сети (вклады, кредиты, карты, РКО), анализ финансовых результатов и контроль исполнения плановых показателей;
• контроль текущей деятельности и обеспечение бесперебойной работы действующих объектов сети, выстраивание, формализация и оптимизация внутренних бизнес - процессов;
• подбор и администрирование персонала;

 

2011, июнь — 2012, май, 11 мес

Начальник Управления розничного бизнеса. Советник Председателя Совета директоров.

КБ "СПЕЦСЕТЬСТРОЙБАНК"/S3Bank

Банк , Москва

1. Розничный бизнес:
• построение системы продаж розничных банковских продуктов (кредиты, депозиты, пластиковые карты, комиссионные продукты, МСБ, 120 офисов);
• start up программы потребительского кредитования (разработка условий, договорной базы, автоматизация, запуск и контроль продаж);
• развитие комиссионных продуктов и инструментов кросс - продаж (Золотая корона, WU, CONTACT, платежи ЖКХ и т. п.). Проведение переговоров и заключение договоров с партнерами. Определение тарифов по комиссионным продуктам в разрезе точек продаж;
• маркетинговые исследования рынка розничных банковских продуктов, разработка новых продуктов и модернизация действующей продуктовой линейки; (кредиты, депозиты, комиссионные продукты, РКО);
• анализ финансовых показателей работы филиальной сети в разрезе Региональных центров и отдельных точек продаж, контроль исполнения плановых показателей;
• разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение доходности сети;
2. Развитие офисной сети:
• развитие сети операционных офисов мини формата (B2B2C, технология работы с использованием темпокасс),
• поиск подходящих площадок для открытия новых операционных офисов, и контроль их запуска (открыто более 20 офисов в Москве и Московской области);
• обучение сотрудников операционных офисов знанию продуктов Банка, техникам продаж и основам коммуникации (тренинги);
• разработка и запуск программы мотивации персонала (фронт - офис);
• подбор управленческого персонала;
• выстраивание, формализация и оптимизация внутренних бизнес - процессов;
3. Реклама
• размещение рекламы (СМИ, наружная реклама, листовки и др.)
• разработка нового сайта;
• рекламное сопровождение объектов сети;

 

2009, ноябрь — 2011, июнь, 1 год 7 мес

Директор Департамента розничного бизнеса

КБ "РОСЭНЕРГОБАНК" (ЗАО)

1. Розница:
• построение системы продаж розничных продуктов (вклады, автокредиты, ипотека, карты, 40 офисов);
• развитие комиссионных продуктов и инструментов кросс - продаж (WU, Migom, CONTACT, система "Город" и т.п.);
• разработка новых продуктов и модернизация действующей продуктовой линейки;
• маркетинговые исследования рынка розничных банковских продуктов;
• разработка и запуск программы лояльности клиентов(удержание действующей клиентской базы);
• подготовка технических заданий по автоматизации процессов для IT.
• внедрение глобальной системы аналитической отчетности;
• прогноз планов продаж и контроль их исполнения;
• организация обучения сотрудников фронт - офисов техникам продаж и основам коммуникации;
• разработка и запуск программы мотивации персонала (фронт - офис);
• выстраивание, формализация и оптимизация внутренних бизнес-процессов;
• командировки 50% рабочего времени;
2. Реклама:
• подготовка, защита, контроль исполнения квартальных медиапланов;
• проведение тендеров среди рекламных агентств;
• размещение рекламы (СМИ, интернет, наружная реклама и др.)
• рекламное сопровождение объектов сети;
• разработка, запуск и контроль проведения промо - акций;
• контроль своевременности и корректности размещения рекламы;
• анализ эффективности источников привлечения (конверсия);
3. Прочее:
• активное участие в разработке стратегии развития и концепции позиционирования банка(розница, точки продаж, география, образ банка);
• руководство рабочей группой по разработке и стандартизации форматов новых офисов;
• внедрение обновленной системы подбора и согласования руководителей точек продаж;
• организация подбора и контроль запуска новых розничных точек продаж (Москва, Ростов, Архангельск, Саратов, Ярославль, Сочи, Адлер и др.);
• участие создании Департамента продаж МСБ ( разработка структуры, штатного расписания, схемы взаимодействия, подбор персонала);
Участие в комитетах банка: Продуктовый комитет (член комитета), Технологический комитет (член комитета).

 

2005, январь — 2009, июль, 4 года

Начальник Управления розничного бизнеса

ЗАО «ОФК-БАНК»

• Start up розничных проектов (автокредиты, автоэкспресс, потребительские кредиты, кредитные карты);
• построение системы продаж и обслуживания розничных продуктов (автокредиты, потребительские кредиты, кредитные карты, индивидуальные ссуды, вклады);
• развитие комиссионных продуктов и инструментов кросс - продаж(WU, CONTACT и т.п.);
• маркетинговые исследования рынка розничных банковских продуктов;
• разработка и актуализация нормативно-методической базы;
• разработка технических заданий по автоматизации процессов для IT;
• формирование резервов;
• поддержание контактов и развитие взаимоотношений с партнерами (автосалоны, страховые компании, страховые брокеры);
• запуск альтернативной системы погашения розничных кредитов (cash in, Элекснет);
• анализ отчетности о результатах работы подразделений;
• организация и контроль работы с просроченной задолженностью (коллекторы, судебные приставы)
• поиск, обучение, мотивация персонала;
Достижения: Карьерный рост: начальник отдела автокредитования - начальник отдела кредитования физических лиц – начальник Управления розничного бизнеса. Разработаны и запущены программы: автокредитование, автоэкспресс, потребительское кредитование, кредитные карты. Выдано более 2 миллиардов потребительских кредитов.

 

2002, январь — 2004, сентябрь, 2 года 8 мес

Главный специалист отдела автокредитования‚ Управления розничного бизнеса

ОАО «ИМПЭКСБАНК»

• Start up программы автокредитование;
• маркетинговые исследования рынка;
• разработка нормативно-методической базы;
• разработка условий программы автокредитование;
• ведение переговоров, заключение договоров и создание совместных проектов с автосалонами, страховыми компаниями, страховыми брокерами;
• поддержание контактов и развитие взаимоотношений с действующими партнерами;
• контроль и координация работы офисов банка (г. Москва) с автодилерами, страховыми компаниями и страховыми брокерами в рамках программы автокредитование;

 
Основное образование
1997 г.в.

Неполное высшее

Московский Университет Потребительской Кооперации‚ Факультет «Финансы и кредит»

«Банковское дело»
 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

АНО «Учебный центр «ФИНАМ»

«Основы функционирования фондового рынка, особенности управления активами на фондовом рынке»,

 

2006 г.в.

НОУ «Учебный центр Банкир.Ру»

«Кредитование без боли: эффективная работа банка с проблемными кредитами»,

 

2006 г.в.

Питер Врица

«Эмоциональные корни лидерства. Управление убеждениями и эмоциями»,

 

2005 г.в.

НОУ «Учебный центр Банкир.Ру»

«Регулирование кредитных операций коммерческих банков Банком России», -

 

2005 г.в.

Питер Врица

«Лидерство и управление командами»,

 

2005 г.в.

ООО «Психология и бизнес он-лайн»

«Современные психотехнологии профессиональной коммуникации»,

 

Владение языками

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Активная жизненная позиция‚ коммуникабельность‚ ответственность‚ требовательность‚ целеустремленность‚ бесконфликтность общения‚ быстрая обучаемость‚ высокая работоспособность‚ огромный опыт личных прямых продаж‚ выраженные лидерские качества‚ стрессоустойчивость.