Расширенный поиск

54 года, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Медицинский представитель
1 200 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Владимирская область (1  город) , Краснодарский край (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
1. Знание языков : английский‚ персидский‚ армянский‚ русский – fluent
2. ПК – «продвинутый» пользователь
3. Водительские права категории «B». Стаж вождения 20 лет
4. Имею богатый и успешный опыт переговоров и продаж.
Основное образование
Высшее , Ереванский Государственный медицинский институт , 1988
 
Опыт работы

2010, июль — 2010, декабрь, 5 мес

Медицинский представитель ГУМП

компания "Верофарм"

1.Продвижение препаратов по онкологии, гематологии, урологии.
2.Визиты по врачам(10 визит в день) реаниматологи, гепатологи , нефрологи, презентация препаратов.
3.Встречи с ключевыми клиентами.

 

2009, июнь — 2010, июль, 1 год 1 мес

Провизор

г.Москва аптека "Радуга"

Продажа лекарственных препаратов, консультация больных ,прием и проверка ЛС.

 

2008, октябрь — 2009, май, 7 мес

Заведующий Аптекой

ООО Надежда НН

1. Руководство аптекой в соответствии с действующим законодательством.
2. Организация работы коллектива по осуществлению своевременного и качественного обеспечения населения лекарственными препаратами, взаимодействие с другими учреждениями здравоохранения.
3. Обеспечение наличия минимального ассортимента лекарственных средств, необходимых для оказания медицинской помощи, установленного федеральным законодательством.
4. Контроль выполнения работниками аптеки приказов и распоряжений.
5. Анализ деятельности аптеки и на основе показателей ее работы и принятие мер по повышению эффективности работы.
6. Организация финансово-хозяйственной деятельности аптеки.
7. Организация работы по кадровому планированию, рациональной расстановке, использованию, обучению и оценке квалификации средних фармацевтических кадров.
8. Контроль качества выполнения работы подчиненными сотрудниками и соблюдение ими правил внутреннего трудового распорядка.
9. Переговоры с потенциальными клиентами (поставщики, производители)
10.Выполнение целей по обороту и прибыльности.

 

2008, май — 2008, октябрь, 5 мес

Заведующий аптекой

ЗАО "Скиф"

1. Руководство аптекой в соответствии с действующим законодательством.
2. Организация работы коллектива по осуществлению своевременного и качественного обеспечения населения лекарственными препаратами, взаимодействие с другими учреждениями здравоохранения.
3. Обеспечение наличия минимального ассортимента лекарственных средств, необходимых для оказания медицинской помощи, установленного федеральным законодательством.
4. Контроль выполнения работниками аптеки приказов и распоряжений.
5. Анализ деятельности аптеки и на основе показателей ее работы и принятие мер по повышению эффективности работы.
6. Организация финансово-хозяйственной деятельности аптеки.
7. Организация работы по кадровому планированию, рациональной расстановке, использованию, обучению и оценке квалификации средних фармацевтических кадров.
8. Контроль качества выполнения работы подчиненными сотрудниками и соблюдение ими правил внутреннего трудового распорядка.
9. Переговоры с потенциальными клиентами (поставщики, производители)
10.Выполнение целей по обороту и прибыльности.

 

2006, январь — 2008, январь, 2 года

Начальник отдела оптовых продаж

ООО"Нижстоминфо"

1. Организация подготовки и заключение договоров на поставку поставляемой продукции, согласно прайс-листа.
2. Учет выполненных работ, составление предусмотренной отчетности.
3. Участие в организации мероприятий по рекламе продукции, продаваемой
предприятием: выставки, семинары.
4.Обучение сотрудников отдела, направленное на повышение квалификации. Наставничество и коучинг.
5.Организация сбыта продукции, ее поставки в сроки и в объеме , в соответствии с заказами и заключенными договорами .Постановка задач и контроль их выполнения.
6.Организация в подготовке прогнозов продаж, проектов, направленных на увеличение объёма продаж.
7.Маркетинговые исследования : спрос на поставляемую продукцию, конкурентные предложения, выявление новых потребностей клиентов.
8. Документальное сопровождение договоров (сделок).
9. Контроль стоков на складе.
10. Контроль за дебиторской задолженностью.
складах.
11. Координация работы с другими отделами Компании.
12. Переговоры с ключевыми клиентами ( производители, дистрибьюторы)
13. Выполнение целей по обороту в рублях и дебиторской задолженностью в рублях.

 

2006, январь — 2008, январь, 2 года

Начальник отдела оптовых продаж

В той же компании: ООО"Нижстоминфо"

1. Организация подготовки и заключение договоров на поставку поставляемой продукции, согласно прайс-листа.
2. Учет выполненных работ, составление предусмотренной отчетности.
3. Участие в организации мероприятий по рекламе продукции, продаваемой
предприятием: выставки, семинары.
4.Обучение сотрудников отдела, направленное на повышение квалификации. Наставничество и коучинг.
5.Организация сбыта продукции, ее поставки в сроки и в объеме , в соответствии с заказами и заключенными договорами .Постановка задач и контроль их выполнения.
6.Организация в подготовке прогнозов продаж, проектов, направленных на увеличение объёма продаж.
7.Маркетинговые исследования : спрос на поставляемую продукцию, конкурентные предложения, выявление новых потребностей клиентов.
8. Документальное сопровождение договоров (сделок).
9. Контроль стоков на складе.
10. Контроль за дебиторской задолженностью.
складах.
11. Координация работы с другими отделами Компании.
12. Переговоры с ключевыми клиентами ( производители, дистрибьюторы)
13. Выполнение целей по обороту в рублях и дебиторской задолженностью в рублях.

 

2004, ноябрь — 2005, сентябрь, 10 мес

Региональный медицинский представитель

Bayer Health Care Ltd.

1. Регулярное, согласно квартального плана, посещение ключевых лиц : рядовые врачи заведующие отделением ,главные врачи и заведующие аптеками, коммерческие директора аптечных сетей : гематологи, акушеры –гинекологи, онкологи реаниматологи, гастроэнтерологи, трансфузиологи ); сотрудники Администраций городов и областей - с целью обеспечения регулярных закупок фарм.препаратов; поддержания в актуальном состоянии сведений базы данных клиентов. Переговоры.
2. Консультирование клиентов. Организация и участие в круглых столах, семинарах и конференциях.
3. Подготовка отчёта непосредственному руководству обо всех изменениях, состояния рынка, выявленных в процессе работы , сбор маркетинговой информации.
4. Проведение программы мотивации ключевых клиентов , направленное на увеличение количественной и качественной дистрибуции, роста объёма поставок препаратов.
5. Организация прямых и тендерных продаж, обеспечение внесения препаратов в программы централизованных закупок.
6. Работа с дистрибуторами в Регионе.
7. Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.
Август 2004 г. – октябрь 2004 г.ООО «Предприятие Алиди» - региональный дистрибьютор ООО«Нестле Россия».
Должность : Еexclusive Sales Representative Компании Нестле – направление baby food.
Должностные обязанности :
1.Прямые продажи на вверенной территории методом пресселлинг.
2.Расширение активной клиентской базы и развитие существующих клиентов.( аптеки, аптечные сети ,оптовые клиенты ).
3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории.
4. Достижение КPI по количеству активных клиентов, объёму продаж, дебиторской задолженности за отчётный период (месяц, квартал).
5.Достижение KPI по количеству точек продаж, соответствующих стандартам Нестле (дистрибьюция и мерчендайзинг )
6.Работа с конкурентной средой – достижение доминирования продукции Нестле по- отношению к конкурентам в точках продаж.

 

2004, август — 2004, октябрь, 2 мес

Exclusive Sales Representative компании Нестле-направление baby food.

ООО "Предприятие Алиди"-региональный дистрибьютор ООО"Нестле Россия"

1.Прямые продажи на вверенной территории методом пресселлинг.
2.Расширение активной клиентской базы и развитие существующих клиентов.( аптеки, аптечные сети ,оптовые клиенты ).
3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории.
4. Достижение КPI по количеству активных клиентов, объёму продаж, дебиторской задолженности за отчётный период (месяц, квартал).
5.Достижение KPI по количеству точек продаж, соответствующих стандартам Нестле (дистрибьюция и мерчендайзинг )
6.Работа с конкурентной средой – достижение доминирования продукции Нестле по- отношению к конкурентам в точках продаж.

 

2003, октябрь — 2004, август, 10 мес

Региональный медицинский представитель

ООО "Дару Пахш" Иран

1. Регулярное, согласно ежемесячного плана, посещение ключевых лиц : заведующие аптеками, коммерческие директора аптечных сетей; начальники отделов продаж и коммерческие директора Компаний – дистрибьюторов.
2. Продвижение рецептурных препаратов и ОТС. Организация и участие в круглых столах, семинарах и конференциях.
3. Подготовка отчёта непосредственному руководству обо всех изменениях, состояния рынка, выявленных в процессе работы , сбор маркетинговой информации.
4. Проведение программы мотивации ключевых клиентов , направленное на рост объёма поставок препаратов.
5. Обеспечение централизованных закупок фармсубстанций в ЗАО «НИЖФАРМ».
6. Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.

 

1998, июнь — 2003, октябрь, 5 лет

Территориальный медицинский представитель(Нижегородский облась,Чувашия)

Алкон фармасьютикалз Лтд г.Нижный Новгород

1. Регулярное, согласно квартального плана, посещение ключевых лиц : рядовые врачи-офтальмологи стационаров и поликлиник, руководители ЛПУ,заведующие аптеками, коммерческие директора аптечных сетей ; сотрудники Администраций городов и областей - с целью обеспечения регулярных закупок фарм.препаратов; поддержания в актуальном состоянии сведений базы данных клиентов.
2. Консультирование клиентов. Организация и участие в круглых столах, семинарах и конференциях.
3. Подготовка отчёта непосредственному руководству обо всех изменениях, состояния рынка, выявленных в процессе работы , сбор маркетинговой информации.
4. Проведение программы мотивации ключевых клиентов , направленное на увеличение количественной и качественной дистрибуции, роста объёма поставок препаратов.
5. Организация прямых и тендерных продаж, обеспечение внесения препаратов в программы централизованных закупок.
6. Работа с фармдистрибуторами в Регионе.
7. Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.

 

1997, март — 1997, октябрь, 7 мес

Помощник провизора

Burbank Medical Tower Pharmacy

Должностные обязанности : приём и отпуск лекарственных препаратов. Консультирование клиентов.

 

1996, февраль — 1997, сентябрь, 1 год 7 мес

Провизор

Международная Гуманитарная организация "Врачи без границ"Белгия

Оказание гуманитарной помощи жителям северных районов Армении.

 

1991, август — 1995, ноябрь, 4 года

Провизор,начальник аптеки

Станция Скорой Медицинской Помощи,г.Ереван,Армения

1.Организация и обеспечение лекарственными средствами подстанций.
2.Контроль и учёт наркотических средств.
3.Организация работы структурного звена ( 3 человека).

 

1989, июнь — 1991, август, 2 года 2 мес

Провизор-технолог-отдел приготовления препаратов по рецепту.

Аптека №32,г.Ереван,Армения.

Должностные обязанности : организация и контроль приготовленных лекарственных средств(мазьи,свечи,микстуры,растворы,порошки).

 

1988, сентябрь — 1989, июнь, 9 мес

Провизор-технолог

Аптека больницы скорой помощи №2

Организация контроль производства стерильных растворов для 12 отделения больницы.

 
Основное образование
1988 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ереванский Государственный медицинский институт

Фармация
 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

НГМА

НГМА Росздрава,свидетельство о повышении квалификации провизоров(управление и экономика фармации)., Сертификат специалиста

 

Владение языками

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

я –очень коммуникабельный и энергичный человек с активной жизненной позицией. Оптимист и реалист. Имею богатый и успешный опыт переговоров и продаж.