Расширенный поиск

34 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления (Бытовая техника)
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
Большой опыт работы в сфере оптовых закупок‚ оптовой и розничной торговле‚  в том числе‚ управленческий опыт‚ опыт проведения переговоров на высшем уровне‚ опыт разработки и внедрения стратегического плана развития продаж‚ разработка коммерческих предложений‚ составление аналитической отчетности‚ долгосрочное и краткосрочное планирование‚ разработка акций по стимулирование продаж‚ хорошее понимание ключевых бизнес процессов‚ мотивация персонала.
 
Личные навыки: Коммуникабельность‚ ответственность на высоком уровне‚ оперативность‚ способность быстро и грамотно принимать решения‚ гибкость мышления‚ организаторские способности‚ стратегическое мышление‚ способность быстро усваивать большие объемы информации‚ проактивность.  
Свободное владение компьютером.
 
Основное образование
Высшее , Московский Институт Права, Экономический , 2006
 
Опыт работы

2006, март — 2009, апрель, 3 года 1 мес

Старший менеджер (Прямое подчинение генеральному директору) В подчинении менеджеры по продажам, помощник.

Группа Компаний "Евразия-Арт"

Должностные обязанности:
• Управление оптовыми закупками бытовой техники, управление оптовыми продажами, работа с Вендорами: Daewoo, Lg, Ardo, Hansa, Samsung.
• Долгосрочное планирование закупок бытовой техники, планирование продаж, анализ и мониторинг рынка бытовой техники, постоянный анализ и оптимизация стока, работа с производителями и внутренними поставщиками.
• Развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и партнерами компании, в том числе с региональной и федеральной розницей, проведение переговоров с первыми лицами, заключение договоров,
• Разработка коммерческих предложений, расчеты экономической целесообразности проектов, разработка акций по стимулированию продаж, разработка программ направленных на долгосрочное продвижение продуктов,
• Реализация новых проектов с 0, переговоры с ТОП менеджментом, налаживание коммерческих взаимоотношений,
• Работа с различными схемами поставок, работа с СКД проектом, знание инкотермс, оптимизация внутренней логистики, внешняя логистика,
• Работа с плохой дебиторской задолженностью, планирование оплат поставщикам, работа с факторинговыми договорами,
• Мониторинг и анализ конкурентов, взаимодействие
• Составление различной финансовой и аналитической отчетности,
• Посещение специализированных выставок IFA Show (Берлин),
• Повышение лояльности клиентов, как к компании, так и к продвигаемым брендам, продвижение продуктов на рынок, заключение договоров, проведение спец. сделок, поиск новых непрофильных бизнес направлений для развития компании в целом,
Оперативное руководство коллективом по активным продажам вверенного направления, мотивация,
Разработка и реализация стратегии развития продаж.
Достижения:
• Повышение оборота вверенных направлений более чем на 100% при сохранении прибыльности, повышение представленности Т.М. в регионах, лидирующие позиции по продажам по итогам 2008 года,
• Существенное развитие клиентской базы, существенное повышение продаж как существующим, так и новым клиентам,
• Повышение оборачиваемости, улучшение финансовых условий работы с поставщиками,
• Увеличение кредитного лимита у поставщиков,
• Понижение цен, получение дополнительных Co-Ad бюджетов, получение различных компенсаций от поставщиков,
• Разработка стратегического плана развития продаж,
• Частичная разработка интернет магазина бытовой техники
• Знание ключевых оптовых игроков на рынке бытовой техники и электроники, знание рынка бытовой техники, знание региональной и федеральной розницы,
• Опыт проведения переговоров на высшем уровне
Причина поиска работы: отсутствие перспектив карьерного и профессионального роста.

 

2004, декабрь — 2006, январь, 1 год 1 мес

Управляющий менеджер сети магазинов (Прямое подчинение генеральному директору) В подчинении продавцы сети магазинов

Группа Компаний «BLADE»

Должностные обязанности:
• Организация и контроль работы сети магазинов,
• Взаимодействие со всеми подразделениями компании, закупки, планирование, продажи
• Постановка планов по продажам, мотивация, стимулирование продаж
• Проведение промоакций, мерчендайзинг, ценообразование
• Взаимодействие с администрацией, решение конфликтных ситуаций
• Подбор и обучение продавцов, аттестация, ротации.
• Анализ покупательского спроса, маркетинговые исследования
•Управление торговой командой 20 человек.
Достижения:
• Ввод в сеть новых направлений с 0, повышение прибыли сети с 25% до 35% при повышении оборота сети.
• Повышение эффективности торговых площадей, мерчандайзинг, ценообразование,
• Выполнение планов продаж, повышение оборота
• По итогом работы дипломирован за лучшее продвижение

 

2001, январь — 2003, январь, 2 года

Специалист по продажам.(Прямое подчинение владельцу компании) В подчинении торговые представители

ООО «Евростройинвест»

Должностные обязанности:
• Контроль и постановка задач по всему циклу работ от производства до конечного потребителя:
• Взаимодействие с производством, заказ продукции, контроль качества, формирование и обработка заказов
• Планирование продаж, поиск клиентов
• Формирование и обработка заказов, взаимодействие с производством
• Планирование продаж
• Поиск клиентов
• Поддержание оптимального товарного запаса,
• Осуществление рекламной поддержки в специализированных печатных изданиях
• Анализ развития рынка, своевременный ввод нового модельного ряда
• Работа с дебиторской задолженностью
• Проведение специализированных выставок ЭкспоКом
Достижения:
• Наращивание клиентской базы
• Оптимизация Old stock
• Повышение качества выпускаемой продукции

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Институт Права, Экономический

Менеджмент Организации
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Mercuri International

Продажи, ориентированные на результат, Тренинг

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Наличие личного автомобиля и водительского удостоверения кат. В.