Расширенный поиск

32 года, мужчина

Щелково

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по работе с территорией
85 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
1) опыт работы в Западной компании - лидере рынка‚ который позволит применять только самые эффективные современные технологии продаж.
2) Отличные переговорные навыки‚ позволяющие заключать контракты на своих условиях.
3) Управление взаимоотношениями с крупными ключевыми клиентами и национальными сетями‚ используя лучшие практики и выстраивая долгосрочные взаимовыгодные отношения.
4) БОльшой опыт управления командой‚ в том числе и на удалении более 30 человек.
5) Обширные знания‚ полученные на специализированных трениннгах‚ а также при обучении по программе МВА.
Все это в сочетании со стремлением к достижению результата и высокой мотивацией позволяет мне достигать исключительных итоговых показателей.
Основное образование
Высшее , The Open University Business School г.Москва , 2008
 
Опыт работы

2007, декабрь — продолжаю работать, 9 лет

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Марс"

Функции: набор, обучение и развитие персонала; проведение переговоров с ключевыми клиентами; разработка и реализация планов по развитию клиентов; обеспечение выполнения контрактных условий региональными и национальными клиентами; контроль инвестиций в сети. В подчинении 19 человек.
Результаты:
-С «0» создан отдел и сформирована эффективная команда;
-NET Value `08 vs `07 - 173% (+50% к росту рынка)
-Достигнуты значительные улучшения всех действующих контрактов.
-По итогам года получена оценка «Выше стандарта».

 

2006, декабрь — 2007, декабрь, 1 год

Территориальный менеджер

В той же компании: ООО "Марс"

Функции: набор, обучение и развитие персонала; проведение классных тренингов; разработка мероприятий по продвижению товара и марки Компании; проведение переговоров с ключевыми клиентами; работа с дистрибьютором. В подчинении 36 человек.
Результаты:
-Создана эффективная и вовлеченная команда;
-Построена качественная работа дистрибьютора на закрепленной территории;
-Создана система обучения сотрудников, транслированная в части регионов России;
-Рост Sales Out `07 vs `06 - >600%;
-Заключены контракты со всеми ключевыми клиентам;
-Сокращена доля опта с 65% до 25% в обороте дистрибьютора;
-По итогам года получена оценка «Выше стандарта».

 

2006, январь — 2006, декабрь, 11 мес

Руководитель группы торговых представителей ОАО Пивоваренная компания «Балтика»

ОАО ПК "Балтика"

Функции: набор, обучение и развитие персонала, постановка задач персоналу и контроль их выполнения, разработка мероприятий по продвижению товара и марки Компании, определение и контроль размещения POSM, анализ деятельности конкурентов. В подчинении 7 человек.
Результаты:
-Создана сплоченная команда ЭТП ОАО ПК «Балтика»;
-Увеличена средняя дистрибьюция продукции Компании с 24 до 32.
-Построена работа субдистрибьютора на части территории;

 

2005, сентябрь — 2005, декабрь, 3 мес

Руководитель отдела продаж

ТД "Балтика"

Функции: Расширение клиентской базы, увеличение объемов реализации продукции, построение системы работы ТП на территории, работа с оптовым каналом сбыта.
Результаты:
-Построена работа команды ТП;
-Сокращена доля оптового канала в общих продажах и систематизирована его работа.

 

2005, май — 2005, сентябрь, 4 мес

Руководитель филиала

В той же компании: ТД "Балтика"

Функции: организация работы филиала компании, разработка программ по увеличению объема продаж. Работа с VIP клиентами; разработка и проведение промо-компаний, работа с Субдистрибьюторами компании.
Результаты:
-Создана эффективно действующая команда ЭТП;
-Перевод 60% клиентов под работу в наличный расчет по «факту» доставки;
-Организована работа субдистрибьюторов компании;

 

2005, март — 2005, май, 2 мес

Эксклюзивный представитель ОАО Пивоваренная компания «Балтика»

В той же компании: ТД "Балтика"

Результаты:
-Увеличен объем продаж более чем на 50% на территории;
-Перевод более половины клиентов на работу в наличный расчет по «факту» доставки,

 

2004, декабрь — 2005, март, 3 мес

Менеджер по продажам

ТД "Эдельвейс"

Результаты:
-100% покрытие обслуживаемой территории;
-Увеличен объем продаж с 400 т.р. до 850 т.р.

 

2004, апрель — 2004, декабрь, 8 мес

Торговый представитель

В той же компании: ТД "Эдельвейс"

Результаты:
-Увеличен объем продаж продукции ОАО ПК «Балтика» на 41%
-Награжден званием «Эксклюзивный агент года»

 
Основное образование
2008 г.в.

Mba

The Open University Business School г.Москва

Менеджмент.
 
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Курский Государственный Технический Университет, Юридический

Юриспруденция (Гражданское право)

Второе высшее. о Вечерняя форма обучения. Получен Красный диплом.

 
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Курский Государственный Технический Университет, Экономический

Экономист-Менеджер

Дневная форма обучения. получен Красный диплом

 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ООО "Марс"

«Store Management» (Категорийный менеджмент), -

 

2008 г.в.

ООО "Марс"

«Nego» (Искусство переговоров), -

 

2007 г.в.

ООО "Марс"

«Sales@Mars - 3»(Управление продажами и командой), -

 

2007 г.в.

ООО "Марс"

«Sales@Mars»(Продажи в «Марс»), -

 

2007 г.в.

И.Хаккамада

«Лидерство», -

 

2007 г.в.

ООО "Марс"

«People Management»(Управление персоналом), -

 

2006 г.в.

ОАО ПК "Балтика"

«Обучение сотрудников на рабочем месте», -

 

2006 г.в.

ОАО ПК "Балтика"

«Проведение собраний», -

 

2006 г.в.

ОАО ПК "Балтика"

«Навыки Руководителя», -

 

2004 г.в.

ОАО ПК "Балтика"

«Искусство продаж и мерчендайзинга», -

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Личные качества:
-ориентирован на результат
-обладаю системным мышлением
-отличными коммуникативными качествами
Имею активную жизненную позицию