Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Марс"

Функции: набор, обучение и развитие персонала; проведение переговоров с ключевыми клиентами; разработка и реализация планов по развитию клиентов; обеспечение выполнения контрактных условий региональными и национальными клиентами; контроль инвестиций в сети. В подчинении 19 человек.
Результаты:
-С «0» создан отдел и сформирована эффективная команда;
-NET Value `08 vs `07 - 173% (+50% к росту рынка)
-Достигнуты значительные улучшения всех действующих контрактов.
-По итогам года получена оценка «Выше стандарта».

Территориальный менеджер

В той же компании: ООО "Марс"

Функции: набор, обучение и развитие персонала; проведение классных тренингов; разработка мероприятий по продвижению товара и марки Компании; проведение переговоров с ключевыми клиентами; работа с дистрибьютором. В подчинении 36 человек.
Результаты:
-Создана эффективная и вовлеченная команда;
-Построена качественная работа дистрибьютора на закрепленной территории;
-Создана система обучения сотрудников, транслированная в части регионов России;
-Рост Sales Out `07 vs `06 - >600%;
-Заключены контракты со всеми ключевыми клиентам;
-Сокращена доля опта с 65% до 25% в обороте дистрибьютора;
-По итогам года получена оценка «Выше стандарта».

Руководитель группы торговых представителей ОАО Пивоваренная компания «Балтика»

ОАО ПК "Балтика"

Функции: набор, обучение и развитие персонала, постановка задач персоналу и контроль их выполнения, разработка мероприятий по продвижению товара и марки Компании, определение и контроль размещения POSM, анализ деятельности конкурентов. В подчинении 7 человек.
Результаты:
-Создана сплоченная команда ЭТП ОАО ПК «Балтика»;
-Увеличена средняя дистрибьюция продукции Компании с 24 до 32.
-Построена работа субдистрибьютора на части территории;

Руководитель отдела продаж

ТД "Балтика"

Функции: Расширение клиентской базы, увеличение объемов реализации продукции, построение системы работы ТП на территории, работа с оптовым каналом сбыта.
Результаты:
-Построена работа команды ТП;
-Сокращена доля оптового канала в общих продажах и систематизирована его работа.

Руководитель филиала

В той же компании: ТД "Балтика"

Функции: организация работы филиала компании, разработка программ по увеличению объема продаж. Работа с VIP клиентами; разработка и проведение промо-компаний, работа с Субдистрибьюторами компании.
Результаты:
-Создана эффективно действующая команда ЭТП;
-Перевод 60% клиентов под работу в наличный расчет по «факту» доставки;
-Организована работа субдистрибьюторов компании;

Эксклюзивный представитель ОАО Пивоваренная компания «Балтика»

В той же компании: ТД "Балтика"

Результаты:
-Увеличен объем продаж более чем на 50% на территории;
-Перевод более половины клиентов на работу в наличный расчет по «факту» доставки,

Менеджер по продажам

ТД "Эдельвейс"

Результаты:
-100% покрытие обслуживаемой территории;
-Увеличен объем продаж с 400 т.р. до 850 т.р.

Торговый представитель

В той же компании: ТД "Эдельвейс"

Результаты:
-Увеличен объем продаж продукции ОАО ПК «Балтика» на 41%
-Награжден званием «Эксклюзивный агент года»