Начальник отдела продаж

ООО «Реверсити».

- Управление отделом продаж (9 чел)
- Подбор, обучение персонала.
- Формирование команды.
- Разработка систем мотивации.
- Оценка эффективности персонала.
- Контроль работы отдела торговых представителей (12 чел).
- Контроль работы Call-центра (25 чел.)
- Контроль работы транспортного и складского отдела (30 автомашин).
- Разработка и согласование оптимальных маршрутов доставки.
- Постановка задач и планов менеджерам, контроль их исполнения.
- Анализ конкурентной среды, маркетинговые исследования, определение торгово-ценовой политики.
- Контроль существующей базы клиентов (2500 торговых точек), поиск новых.
- Сбор и систематизирование оперативной информации с подконтрольных отделов.
- Выстраивание оптимальной схемы взаимодействия между отделами.
- Выявление перспективных товарных групп, участие в переговорах с поставщиками, согласование условий.
- Увеличение/оптимизация оборачиваемости и прибыльности товарных групп.
- Подготовка отчетов по ключевым и второстепенным показателям.
- Аналитическая работа.
- Подготовка рекомендаций по подконтрольным подразделениям для руководства компании.
- Ведение переговоров с VIP клиентами на любых уровнях.
- Претензионная работа.

Управляющий региональными продажами

ООО «Орис Си Эйч Эм».

- Координация деятельности региональных торговых предприятий и представительств.
- Привлечение новых партнеров, расширение дилерской сети.
- Ведение переговоров с владельцами компаний и на уровне высшего руководящего состава.
- Разработка схем мотивации и взаимодействия для организаций партнеров.
- Установление торгово-ценовой политики в подконтрольных регионах.
- Проведение презентаций и обучения по позиционированию и продажам для персонала торговых предприятий.
- Проведение мастер-классов для розничных продавцов.
- Рекомендации по формированию заказов на основе статистики и маркетинговых исследований.
- Маркетинговые исследования.
- Ведение объемной статистики продаж по регионам, выявление ключевых показателей.
- Участие в выставках (г.Базель)
- Согласование, объемов, сроков и периодичности поставок.
- Составление договоров, контроль их выполнения.
- Контроль за дебиторской задолжностью.
- Претензионная работа.

Начальник коммерческого отдела

ООО «Рус. Джи Пи Эс». (г.Москва)

- Координация деятельности региональных торговых предприятий и представительств.
- Привлечение новых партнеров, расширение дилерской сети.
- Проведение семинаров, подготовка и разработка бизнес – проектов.
- Согласование, объемов, сроков и периодичности поставок оборудования.
- Составление договоров, контроль их выполнения.
- Контроль за дебиторской задолжностью.
- Участие на форумах г.Санкт-Петербург, выставках г. Ганновер.