Расширенный поиск
резюме (РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ)

32 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
2 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Создание отдела продаж и отдела снабжения «с нуля». 
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании‚ в том числе:
— анализ конкурентного окружения; 
— позиционирование; 
— определение ценовой политики; 
Подбор персонала;
Обучение персонала навыкам эффективных продаж‚ работы с возражениями‚ правильного позиционирования себя‚ продукции‚ компании (проведение тренингов‚ развивающих часов‚ аттестации);
Внедрение планирования‚ контроля‚ учета‚ отчетности;
Разработка‚ внедрение системы мотивации персонала компании; Управление отношениями‚ переговоры с первыми лицами ключевых клиентов и поставщиков продукции;
Управление взаимоотношениями с контролирующими‚ государственными органами.
Основное образование
Высшее , Московская академия права и управления , 2006
 
Опыт работы

2008, март — 2009, июнь, 1 год 3 мес

ДИРЕКТОР

ООО «БУРМАШ» (поставки продукции кузнечно-прессового производства на предприятия РФ и ближнего зарубежья)

Руководил деятельностью компании:
ОБЯЗАННОСТИ:
• стратегическое планирование‚ оперативное планирование‚ постановка задач;
• управление финансами компании‚ кредитование;
• управление коммерческой деятельностью компании;
• управление логистическими потоками;
• бюджетирование‚ анализ финансовых результатов‚ оптимизация издержек;
• контроль‚ учет‚ отчетность;
• разработка‚ внедрение системы мотивации персонала компании;
• разработка и контроль за соблюдением параметров качества бизнес-процессов;
• управление отношениями‚ переговоры с ключевыми клиентами;
• управление отношениями‚ переговоры с ключевыми поставщиками;
• взаимоотношения с контролирующими органами.

В подчинении 9 человек.
ДОСТИЖЕНИЯ:
• организовал работу отдела сбыта с нуля;
• организовал работу отдела снабжения с нуля;
• провел реорганизацию организационной структуры компании‚ оптимизировал штатную численность персонала;
• создал портфель постоянных заказчиков и поставщиков продукции;
• добился улучшения показателя своевременной доставки товара до клиентов (87% заказов доставлено в срок);
• снизил расходы на доставку товара на 14%;
• снизил общие операционные издержки компании на 12%;
• увеличил чистую прибыль компании на 19%.

 

2007, октябрь — 2008, декабрь, 1 год 2 мес

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Группа компаний «ЭЛЕКТРОМАШ» (производство и поставка металлургической продукции и насосного оборудования)

Руководил отделом продаж.
ОБЯЗАННОСТИ:

• разработка и реализация коммерческой стратегии, планирование, постановка задач, контроль, учет, отчетность;
• анализ финансовых результатов;
• разработка, внедрение системы мотивации;
• подбор персонала, обучение, аттестация;
• разработка и контроль над соблюдением параметров качества бизнес-процессов;
• управление отношениями, переговоры с первыми лицами ключевыми клиентов;
• управление отношениями, переговоры с ключевыми поставщиками;
• осуществлял закупки нестандартного оборудования при проводимой реорганизации производства;
• замещал генерального директора подразделения.

В подчинении 5 человек.

ДОСТИЖЕНИЯ:

• реорганизовал структуру отдела сбыта в соответствии с современными требованиями;
• заключил договоры с ведущими производителями РФ (ОАО «Ижорские заводы» , ООО «Нефтекамский завод нефтепромыслового оборудования» (ОАО «Башнефть») и т.д.;
•увеличил объём поставляемой отделом продукции на 47%;

 

2006, апрель — 2007, октябрь, 1 год 6 мес

СПЕЦИАЛИСТ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Группа компаний «ЭЛЕКТРОМАШ»

Поставка литейной продукции на заводы РФ:
ОБЯЗАННОСТИ:
• планирование работы с потенциальными и существующими клиентами;
• ведение переговоров;
• непосредственное участие в проводимых тендерах;
• заключение договоров;
• отчетность по результатам проведенной работы.
ДОСТИЖЕНИЯ:
• заключил восемь новых договоров поставки;
• разрешил все сложные вопросы с переданными мне клиентами‚ связанные с несвоевременной поставкой и поставкой забракованной продукции;
• был признан самым трудоспособным менеджером;
• по результатам аттестации в 2007г. был назначен на должность ведущего специалиста отдела сбыта.

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская академия права и управления

Юриспруденция. Гражданско-правовая специализация

Дополнительное обучение/тренинги: 2007 – «Эффективные продажи». Консалтинговая компания. 2008 – «Эффективные переговоры». Консалтинговая компания. 2008 – «Управление персоналом». Консалтинговая компания.

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Инициативен‚ работоспособен‚ коммуникабелен‚ генератор идей. Способен принимать быстрые самостоятельные решения в ситуации неопределенности‚ создать и сплотить команду единомышленников.