Расширенный поиск

53 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, Коммерческий Директор, Директор филиала, менеджер по развитию бизнеса
10 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
 
ПРОФИЛЬ: 
Опытный Генеральный Управляющий компанией с проверенной способностью объединять  энергию и решительность со значительной деловой проницательностью‚ нацеленные на достижение результатов в трудных рыночных условиях. Предыдущая карьера отражает опыт‚ приобретенный в таких сферах деятельности‚ как Управление высшего звена‚ Продажи‚ Маркетинг в лидирующих международных компаниях.  Особой сильной стороной является умение управлять персоналом‚ увеличение оборотов и прибыльности торговых марок бытовой техники на российском рынке. Находчивая в подходах к  решению проблем‚ со способностью показать сильное  лидерство‚ коммуникативные умения и умения принятия решений. 
 
Основное образование
Высшее , Mitsui & Co. U.K. PLC, London , 1995
 
Опыт работы

2008, март — 2009, апрель, 1 год 1 мес

Директор Филиала

Филиал Акционерной компании с ограниченной ответственностью «Вакс Лимитед», Великобритания

Обязанности: управление Филиалом компании в Москве, разработка и внедрение принципов эффективной работы офиса (4 департамента – 17 человек в подчинении). Непосредственное участие в разработке годового бизнес планирования/бюджетов, прогнозов, создании системы мотивации для всех департаментов (Бухгалтерия, Продажи, Логистика, Поддержки продаж), а также создание системы мотиваций для клиентов, ведение коммерческих переговоров с поставщиками услуг и клиентами, разработка и внедрение маркетинговой стратегии торговой марки VAX на российском рынке, размещение заказов на фабриках в Китае, контроль за вопросами обеспечения сервиса, а также решение кадровых вопросов.
• Организовала эффективную и полностью функциональную работу всех отделов офиса.
• Создала стабильную дистрибуцию продукции VAX (многофункциональные британские пылесосы, производство в Китае) через самые крупные федеральные розничные сети (Эльдорадо, М.видео, Техносила, Мир, Медиамаркт), а также на электронных рынках Москвы и региональных розничных сетях, используя. Оптовых клиентов.
• Оборот филиала за 1ый квартал 2009 вырос на 80% по сравнению с 1ым кварталом 2008 года. Объем продаж за аналогичный период вырос на 60%. Не смотря на общее снижение продаж по рынку бытовой техники.
• За 1 год доля рынка торговой марки VAX удвоилась практически в 2 раза.
• За 1ый квартал существующий сток уменьшен на треть.
• Разработала и внедрила новую систему логистического контроля, позволяющая эффективно и профессионально координировать работу логистического отдела Главной конторы в Великобритании, производства в Китае, морских грузоперевозчиков, компаний по грузоперевозкам в России, а также поставщикам складских услуг.
• Разработала и внедрила систему мотивации персонала офиса, нацеленную на достижение поставленных краткосрочных и долгосрочных задач.

 

2004, январь — 2008, март, 4 года

Менеджер Ключевых клиентов, Московский регион.

Amica International GmbH, Германия

Обязанности: ответственна за достижение поставленных компанией целей по продажам с московскими клиентами и увеличение существующей дистрибуции в московском регионе по все линейке продукции Hansa (немецкая крупная бытовая техника – плиты, стиральные машины, встраиваемая техника, производство в Польше). Прогнозирование на год, ведение коммерческих переговоров с клиентами, ведение заказов, координация отгрузок, контроль за платежами клиентов, организация поддержек продаж с клиентами, как розничными , так и оптовиками.
• Создала стабильную дистрибьюторскую сеть в Московском регионе, которая включала 3 Федеральные розничные сети и 5 оптовых компаний.
• Доля оборотов по московскому региону повысилась с 20% в 2004 году до 48% в 2008 году по отношению к общему обороту московского офиса.

 

2003, июнь — 2004, январь, 7 мес

Заместитель Директора по продажам

ЗAO “ИнтерРус-М, Отель «Арарат Парк Хаятт» в Москве

Обязанности: ответственна за руководство командой менеджеров по продажам (5 человек в подчинении), нацеленное на выполнение поставленных отелем целей: увеличение заполняемости отеля, увеличение доходов с номеров отеля, а также увеличения показателя рыночной доли отеля. Эффективное управление включает бизнес прогнозирование по позиционированию отеля на рынке, дифференциации клиентов по сегментам, источникам бронирования и непосредственно бизнес планирование на 2004 год.

• Успешно прошла испытательный срок.
• Непосредственно участвовала в составлении бизнес плана на 2004 год Closely
• Разработала бизнес планы для менеджеров по продажам до конца 2003 года.
• На ежедневной основе координировала работу Менеджеров по продажам для достижения поставленных целей по увеличение доходности с номеров/отеля в целом, заполняемости отеля.

 

1994, январь — 2003, март, 9 лет

Менеджер по продажам и маркетингу

Mitsui & Co., Ltd, Япония, Представительство в Москве

Обязанности: Ответственна за достижение целей компании по продажам и продвижению товаров английских и японский производителей на российском и украинском рынках. А также в обязанности входило: эффективное управление деятельностью, связанной с продажами и маркетингом, включая проведение маркетинговых исследований и прогнозов по продажам, проведение коммерческих переговоров с клиентами, оформление коммерческих контрактов в клиентами, ведение контрактов, включая контроль за платежами от клиентов, координация отгрузок по контрактам, организация сертификации продукции, разработка имиджевых рекламных кампании и согласование с клиентами различных промо акции, внедрение на рынок нового ассортиментного ряда, а также новых торговых марок, найм новых сотрудников, обучение новых сотрудников.
• Достигла быстрого продвижения внутри компании с возможностью создания дистрибьюторской сети в России и на Украине для новой торговой марки
• Создала «c нуля» и развила дистрибьюторскую сеть для продукции VAX с годовым оборотом свыше $3 млн.
• Достигла лидерства (в оборотах) на рынке многофункциональных пылесосов в России, благодаря разработке, развитию и внедрению рекламных и промо кампаний. Доля рынка составила 24% (сведения GFK: Москва, С-Петербург и 6 региональных городов)
• В подчинении 2 помощника, 5 мерчандайзеров и до 60 демонстраторов, работающих в Москве, С-Петербурге и 6 регионах.
• Создала школу по обучению демонстраторов продукции VAX.
• Внедрила на рынок новую торговую марку Galaxy (английские проточные водонагреватели) «с нуля».
• Достигла 11% доли рынка после 2ух лет работы с торговой маркой (11% доля (Сведения GFK 1997: Москва, С-Петербург и 6 региональных городов)
• Повторно «запустила» продукцию японской торговой марки Sharp в марте 2003 с первоначальным оборотом за 1ый год работы, равным $12 млн.

 

1992, май — 1994, январь, 1 год 8 мес

Ассистент Менеджера по продажам

В той же компании: Mitsui & Co., Ltd, Япония, Представительство в Москве

Ответственна за помощь в организации экспортных продаж офисной техники различных японских производителей (Ricoh, Brother, Omron),
• Координация/помощь в организации бизнес переговоров с клиентами.
• Полная организация документа оборота.
• Подготовка необходимых документов для организации экспорта, включая оформление контрактов.
• Дальнейшее ведение контрактов, учет движения стоков, контроль за платежами от клиентов.
• Организация дилерских семинаров.
• Устный и письменные переводы,
• Организация и участие в выставках

 

1991, октябрь — 1992, май, 7 мес

Секретарь-переводчик.

“Парапринт Лимитед”

Ответственна за письменный и устный и письменный перевод текстов технического содержания по заказам от Финских компаний.

 

1990, январь — 1991, октябрь, 1 год 9 мес

Переводчик

“Нива”, филиал Фонда культуры

Ответственна за устных и письменный переводы, работая с группами иностранных актеров, музыкантов, спортсменов и дт.

 

1988, июнь — 1990, январь, 1 год 7 мес

Инженер (Технический перевод)

Всесоюзный Научно-исследовательский Институт Классификации и Кодирования

• Перевод научной и технической документации для высшего управленческого звена.
• Перевод и редактирование международных стандартов и спецификаций для их дальнейшей публикации.

 
Основное образование
1995 г.в.

Курсы переподготовки

Mitsui & Co. U.K. PLC, London

International Business Practice
 
1994 г.в.

Курсы переподготовки

VAX Ltd, Droitwich, UK.

VAX International Sales Management Course
 
1993 г.в.

Курсы переподготовки

Mitsui & Co., Ltd. Head office in Tokyo.

Business Guidance Programme
 
1987 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Областной Педагогический институт им Н.К. Крупской. Факультет иностранных языков

английский язык

Окончила с отличием (Красный Диплом)

 

Владение языками

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

PC пользователь:  MS Office‚ Excel‚ Word‚ PowerPoint‚ Outlook
 
  Персональные навыки:  
Нацелена на достижение цели‚ ответственна‚ инициативна‚ надежна‚ командный игрок‚ коммуникабельна‚ пунктуальна‚ эффективна.
  Персональные данные  
 
Увлечения                             : спортивные бальные танцы