Расширенный поиск

49 лет, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Генеральный Директор, Директор по продажам, Дивизиональный Менеджер,
8 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Организация прямых продаж в ключевых городах .  Постановка и контроль выполнения целей и задач  по объему продаж‚ дистрибуции‚ мерчандайзингу в регионе.  Соблюдение коммерческой политики компании  в регионе  во всех каналах продаж. Развитие продаж у  Ключевых  Национальных и Локальных клиентов.  Создание и обеспечение эффективной работы структуры продаж на всей территории региона‚  в рамках годового  бюджета.  Выработка и внедрение проектов по покрытию территории вне прямых продаж.  Разработка и реализация  мероприятий по эффективному запуску новых продуктов на всей территории ответственности.  Ответственность - создание и развитие региональной сети  дистрибьюции‚ выполнение регионального плана продаж по объему ‚ увеличение количества активных клиентов и покрытие территории‚ нетрадиционные каналы сбыта‚ эффективное управление персоналом и ресурсами компании в регионе.  Выработка и  формализация бизнес процессов для стабильного роста продаж и дистрибуции на территории‚ управление персоналом‚ логистическими и финансовыми ресурсами компании.
 
Основное образование
Высшее , Институт Инженеров Гражданской Авиации г. Киев‚ с отличием в 1992г. Квалификация: Инженер-механик. , 1992
 
Опыт работы

2005, март — 2009, март, 4 года

Региональный управляющий продажами Центрального Региона

ООО "Джонсон и Джонсон"

С 1.03.05 – 1.03.09г. Региональный управляющий по продажам Центрального Региона.
Опыт и квалификация: Обеспечение дистрибуции и выполнение планов по объему продаж на территории региона Волга (Нижегородская область, Республика Татарстан, Самарская область, Саратовская область, Пензенская область , Республика Чувашия, Мордовская Республика, Республика Мари Эл, Кировская область, Воронежская область, Липецкая область, Курская область, Белгородская область, Тамбовская область, Смоленская область, Калужская область, Тульская область , Брянская область, Рязанская область, Ярославская, Ивановская, Владимирская, Костромская). Создание дистрибуторской системы продаж с выделенными (эксклюзивными) отделами. Организация прямых продаж в ключевых городах . Постановка и контроль выполнения целей и задач по объему продаж, дистрибуции, мерчандайзингу в регионе. Соблюдение коммерческой политики компании в регионе во всех каналах продаж. Развитие продаж у Ключевых Национальных и Локальных клиентов. Создание и обеспечение эффективной работы структуры продаж на всей территории региона, в рамках годового бюджета. Выработка и внедрение проектов по покрытию территории вне прямых продаж. Разработка и реализация мероприятий по эффективному запуску новых продуктов на всей территории ответственности. Ответственность – создание и развитие региональной сети дистрибьюции, выполнение регионального плана продаж по объему , увеличение количества активных клиентов и покрытие территории, нетрадиционные каналы сбыта, эффективное управление персоналом и ресурсами компании в регионе. Выработка и формализация бизнес процессов для стабильного роста продаж и дистрибуции на территории, управление персоналом, логистическими и финансовыми ресурсами компании.

 

2003, март — 2005, март, 2 года

Коммерческий Директор компании «Мама+Я»

Дистрибьюторская Компания товаров для детей «МАМА+Я» ЧП ЗАКЕРОВ М.Н.

. Коммерческий Директор компании «Мама+Я»
Опыт и квалификация: Обеспечение дистрибьюции и продаж детского питания, средств гигиены, детской косметики, товаров для новорожденных на территории г. Н.Новгорода и Нижегородской области, Чувашской Республики, Марийской Республики, Мордовской Республики, Республики Татарстан, Удмуртской Республики, Кировской области, Ивановской и Владимирской областей. Компания является официальным дистрибьютором компаний: Nestle, Nutricia, Hipp, Heinz, Kolinska, Kimberly Clark, Johnson&Johnson, Bubchen, «Мир Детства», Avent, Азовский КДП, ЭКЗ «Лебедянский», Тихорецкий КДП, Johnson&Johnson и др.
Каналы продаж: Аптеки и аптечные сети, супермаркеты, продовольственные магазины, дискаунтеры, открытые рынки и ярмарки, специализированные магазины и отделы, оптовые клиенты в регионах, государственные медицинские и детские учреждения.
Организация, управление и контроль прямых продаж продукции на 100% территории через ТП и региональных ТП (Чувашская Республика, Марийская Республика, Мордовская Республика), а так же организация и контроль работы филиалов в г. Казани и г. Ижевске. Разработка организационной структуры отдела продаж и стандартного мотивационного пакета ТП, в каждом из городов, в зависимости от целей по продажам и рыночной ситуации, а так же организация работы службы доставки, складской службы, менеджеров маршрута.
Создание мотивационных пакетов нацеленных на достижение установленных целей, всех подразделений компании, набор и обучение персонала: Директоров филиалов, Региональных ТП, ТП, Мерчандайзеров, Промоутеров, Комплектовщиков, Экспедиторов, Супервайзеров, Менеджеров Маршрута и других.
Выработка и внедрение кредитной политики компании. Создание системы контроля и взыскания дебиторской задолженности. Определение штрафных санкций к персоналу компании за халатное отношение к служебным обязанностям.
Выработка и внедрение общефирменных стандартов оценки работы:
- Торговых представителей
- Менеджеров Маршрута
- Мерчандайзеров
- Экспедиторов
Создание стандартов мерчандайзинга по выкладке Детского Питания, требований по ассортименту в различных каналах продаж и оценочного листа работы ТП на маршруте.
Разработка и проведение акций по продвижению приоритетных продуктов, открытию новых клиентов и т.п.

 

2002, апрель — 2003, март, 11 мес

Региональный менеджер компании (RSM) «Coca-Cola HBC» (Нижегородский франчайз)

COCA-COLA HBC г. Н. Новгород

Региональный менеджер компании (RSM) «Coca-Cola HBC» (Нижегородский франчайз)
Опыт и квалификация: Управление продажами в регионе: Нижегородская область, Чувашская Республика, Республика Мари Эл, Республика Коми, Кировская область, Мордовская Республика. Ответственность – объем продаж, поканальная дистрибьюция, эксклюзивность оборудования на территории, 100% покрытие территории, создание и развитие эксклюзивных команд на базе дистрибьютора, прямая доставка в торговые точки. Разработка и реализация мероприятий по эффективному запуску новых продуктов на всей территории ответственности. Разработка и реализация мероприятий по созданию конкурентных преимуществ над конкурентом, компанией Pepsi Co, на территории ответственности. Проект «Эксклюзивные торговые точки». Проведение тренингов, обучение, контроль менеджеров среднего звена и супервайзеров. Проведение маркетинговых акций направленных на увеличение доли рынка и потребления продуктов компании на территории ответственности.

 

1998, март — 2002, март, 4 года

Региональный управляющий по продажам в крае (RSM) компании «Нестле Фуд» г. Самара

NESTLE FOOD LLC

Региональный управляющий по продажам в крае (RSM) компании «Нестле Фуд» г. Самара
Опыт и квалификация: Организация и управление продажами в гг. Самара, Тольятти, Саратов, Оренбург, Пенза, Ульяновск, а так же персоналом компании. Организация и руководство проектами «ВЭН продажи», «Специализированные торговые представители», «Поканальная дистрибьюция и мерчандайзинг» и др. Создание и развитие системы продаж в городах Средней Волги. Проведение переговоров с крупнейшими компаниями в регионе с целью дальнейшего развития продаж и выработки стратегических решений по развитию продаж в регионе. Заключение временных стратегических союзов с другими западными компаниями для борьбы с конкурентами, а так же для достижения целей компании в регионе.
Постановка задач и планов по продажам, дистрибьюции, мерчандайзингу в каждом городе региона, каждому региональному представителю компании. Контроль и помощь в их выполнении. В подчинении 129 человек.
Ответственность – создание и развитие региональной сети дистрибьюции, выполнение плана продаж регионом, увеличение количества активных клиентов, нетрадиционные каналы сбыта, управление персоналом и ресурсами компании в регионе. Оборот региона 20 000 000 $/год
С 1.09.99г. по 1.04.00г. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) компании «Нестле Фуд» г. Н.Новгород
Опыт и квалификация: Управление продажами продукции Нестле в г. Н.Новгороде и регионе (Саранск, Чебоксары, Йошкар-Ола) посредством работы с ключевыми клиентами, а именно: ТД Медведь, Сладкая Жизнь, ТД ВКТ, Юпитер-НН, Альянс, Цитрон, Риал плюс, ЧП Сорвачев. Выработка стратегии развития продаж Нестле в регионе и ее осуществление. Приоритеты и специализация партнеров в интересах Нестле по каналам продаж и продуктам. Планирование, разработка и осуществление совместных проектов с партнерами и западными компаниями по брендам, поканальной дистрибуции продуктов Нестле. Управление и развитие эксклюзивных команд Нестле на базе партнеров (ТД Медведь, Сладкая Жизнь, ЧП Сорвачев, ЧП Закеров). Подготовка и ввод новых клиентов в городе и регионе (Компания «Алиди»). Введение и развитие субдистрибуторов. Разработка и контроль за проведением рекламных, мотивационных акций по вводу и продвижению новых продуктов, целевых акций по брендам. Блокирование деятельности конкурентов на нижегородском рынке, блокирование продаж от московских оптовых компаний в регионе. Ответственность - объем, дистрибуция, мерчендайзинг, управление персоналом и ресурсами. В подчинении 47 человек.
По итогам 2000 года вошел в «Совет Лучших» менеджеров по продажам Нестле в России. Есть сертификат Нестле.
С 22.03.98г. по1.09.99г. DSM компании “Нестле Фуд” г.Н.Новгород, г.Арзамас, г.Саранск, г.Чебоксары,г. Йошкар-Ола и др.
Опыт и квалификация: Основные задачи: увеличение продаж и дистрибуции, борьба за увеличение доли рынка в вышеуказанных городах. Работа с партнерами Нестле по планированию и осуществлению закупок, организация сбыта продукции партнерами в розничную и мелкооптовую торговую сеть. Создание сети субдистрибуторов на всей территории ответственности. Создание sales-team Nestle в городе на базе партнеров. Организация руководство и ведение продаж с консигнационных складов Нестле на базе партнеров «ТД Медведь», «Сладкая жизнь», «ЧП Закеров».
Руководство проектами «Независимые торговые представители», «Эксклюзивные торговые представители Нестле». Планирование, организация и контроль акций по стимулированию продаж, оценка их результативности. Сбор информации о конкурентах, прогноз развития продаж на «территории». Планирование и развитие продаж по альтернативным каналам сбыта. Поиск и развитие новых партнеров на «территории».

 

1996, октябрь — 1998, октябрь, 2 года

Региональный менеджер по продажам компании “CPC FOODS COMPANY LTD.”

CPC FOODS COMPANY LTD

Региональный менеджер по продажам компании “CPC FOODS COMPANY LTD.” Компания являлась владельцем торговых марок “KNORR”, “HELLMANN’S”,”MAZOLA” и др. (Куплена 6.06.00г. компанией Unilever)
Опыт и квалификация: Основные задачи: увеличение продаж продукции компании в Волго-Вятском регионе. Поиск новых компаний-партнеров, создание дистрибьюторской сети “от оптовика до потребителя”. Контроль за оплатой отгруженной продукции и складских остатков, составление заказов. Организация акций по стимулированию оптовиков, маркетинговые исследования в розничной и мелкооптовой торговле. Сбор информации по конкурентам (ценовая политика, структура ,штат,партнеры , производство и т. д.) Составление прогнозов и предложение мероприятий по развитию региона, продажам. В подчинении 19 человек (мерчандайзер, 2 супервайзера, 16 торговых представителей). За период работы в регионе увеличился объем продаж на 330%, количество компаний-партнеров увеличилось с 1 до 7. Доля рынка в регионе продукции KNORR увеличилась на 18%, HELLMANNS на 11%.
Уволен в связи с сокращением деятельности компании в России после событий 17 августа 1998г. Есть рекомендации от компании.

 

1994, март — 1996, сентябрь, 2 года 6 мес

менеджер по продажам компании “Corpora Tresmontes”.

CORPORA TRESMONTES LTD

С октября 1995 года - Региональный менеджер по продажам компании “Corpora Tresmontes”. Компания является владельцем торговых марок “ZUKO”,”YUPI”, “MONTERREY” и др.
Опыт и квалификация: Задача - развитие продаж продукции компании в Волго-Вятском регионе (Казань, Самара, Владимир), создание дистрибьюторской и партнерской сети в регионе. Организация дегустаций, сэмплингов, мерчандайзинг, маркетинговые исследования, заключение договоров на поставки продукции, составление заказа, отслеживание платежей и др. В подчинении было 22 человека (промоутеры, мерчандайзеры, супервайзер).
Уволен в связи с закрытием офиса в регионе. Есть рекомендации от компании.
C 1.05.95г. по 1.09.95г. Супервайзер компании «Corpora Tresmontes»
Опыт и квалификация: Задача- организация продаж торговых представителей в розничные и оптовые каналы в городе, планирование, проведение и контроль эффективности промо акций в опте и рознице. Заказ рекламной продукции и эффективное ее размещение. Выкладка продукции и оформление мест продаж. Составление маршрутов и контроль работы торговых представителей и промо бригад. В подчинении 18 человек.
С 25.03.94г. по 1.05.95г. Торговый представитель компании «Corpora Tresmontes»
Опыт и квалификация: Задача- продажа продукции компании в оптовые и розничные точки на территории, оформление мест продаж и выкладка продукции по стандартам компании. Открытие новых точек на маршруте, работа с дебиторской задолженностью клиентов.

 
Основное образование
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт Инженеров Гражданской Авиации г. Киев‚ с отличием в 1992г. Квалификация: Инженер-механик.

Специальность: ”Летная и техническая эксплуатация летательных аппаратов и авиадвигателей”.

Служба в СА 1985-1987г. Окончил 2-ух годичные курсы английского языка при Киевском государственном университете в 1989г. Языковая стажировка в Университете г.Ноттингем (Великобритания) в 1990г ( 2 месяца). Водительское удостоверение категории “ВС”. Тренинги: «Total account management» 1,2,3,4 части (2 годичный курс NESTLE), « Управление временем», «Торговый менеджмент», «Торговый маркетинг», «Управление торговыми площадями», «Мерчандайзинг» «Отбор и обучение персонала», «Управление финансами», «Искусство продаж», «Basic sales skils», «Эффективные

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

  Служба в СА 1985-1987г.
Окончил 2-ух годичные курсы английского языка при Киевском государственном университете в 1989г. Языковая стажировка в Университете г.Ноттингем (Великобритания) в 1990г
Водительское удостоверение категории "ВС".
Тренинги: «Total account management» 1‚2‚3‚4 части (2 годичный курс  NESTLE)‚ « Управление временем»‚ «Торговый менеджмент»‚ «Торговый маркетинг»‚ «Управление торговыми площадями»‚ «Мерчандайзинг» «Отбор и обучение персонала»‚ «Управление финансами»‚  «Искусство продаж»‚ «Basic sales skils»‚ «Эффективные переговоры»‚ «Экстремальные переговоры» и другие.