Менеджер по продажам

ООО "СИб Центр"

г. Воронеж Ввод продукции комбината в регион от производителя (Любин ский МКК) Продажи, увеличение объемов продаж (продажа сгущенного молока). Должностные обязанности: Разработка схем, форм, методик и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок; Разработка и организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары; Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска; Изучение рынка товаров (анализ спроса и потребления, их мотивация, колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей; Организация сбора информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребности покупателей; Выявление наиболее эффективных секторов рынка продаж товаров, разработка комплексов мероприятий по использованию возможностей рынка товара; Разработка и обеспечение реализации мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; Построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками, развитие дилерских отношений); Выявление потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников) и установление деловых контактов; Проведение переговоров по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров, устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров, информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах, выявление потенциальных потребностей покупателей и пр.; Организация системы ценообразования, разработка и применение схем скидок в зависимости от различных факторов; Организация преддоговорной работы (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласовании разногласий, анализ документации покупателей); Руководство организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам; Контроль оплат покупателями товаров по заключенным договорам; Организация сбора информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке), а так же о требованиях к послепродажному обслуживанию; Анализ причин направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам; Создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств); Поддерживание контакта с постоянными клиентами; Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу; Организация и руководство проведения мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координация проведения отдельных видов рекламных кампаний, обеспечение участия предприятий в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках; Участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента; Осуществление подбора и обучения персонала по продажам (торговых представителей, консультантов по продажам, мерчандайзеров, торговых агентов, иных работников), определение задач подчиненным работника и контроль их выполнения. Период работы: С

Менеджер Отдела Продаж

ООО "Дон-Полимер"

г. Воронеж Изготовление продукции из пленки ПВХ (Термоусадочной упаковки:ТУК, Рукав, Этикетка) Должностные обязанности: Поиск покупателей ТУКА (термоусадочного колпачка и пленки ПВХ) Ведение переговоров с покупателями, Изготовление под заказ Отправка образцов продукции Заключение договоров Планирование поставок Обеспечение своевременной отгрузки товара Планирование и контроль выполнения бюджетного плана Работа по претензиям, предъявляемых по качеству товара, количеству