Расширенный поиск
резюме (Руководитель направления / отдела. Директор по продажам.)

41 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления / отдела. Директор по продажам.
1 500 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
 + За значительно короткий промежуток трудовой деятельности приобрел успешные навыки и знания из различных областей. (Высокий уровень проявления интереса к деятельности).
+ Опыт работы как на производстве‚ так и реализации продукции.
+ Опыт работы на рынках B2B и В2С продаж.
+ Опыт внедрения и развития StartUp на реально существующих 3 предприятиях на уровне ООО.
+ Высокая способность к обучению в новых направлениях.
+ Требователен к себе и подчиненому персоналу.
+ Умею находить компромисс в сложных ситуациях.
+ Веду эффективные переговоры и достигаю результата на различном уровне.

 
MS Office‚ графические‚ видео (3D MAX) звук‚ internet‚ знание специализированных правовых информационных систем Консультант+ и др.
Основное образование
Высшее , Институт коммерции и права, Юриспруденция , 2000
 
Опыт работы

2007, ноябрь — 2009, апрель, 1 год 5 мес

Бренд менеджер. Руководитель отдела.

ООО Далва Консалтинг

Широко известный бренд компании "Далва Консалтинг" в области продаж, эксплуатации и сервисного обслуживания компрессорного оборудования.
Компания представляет на рынке России и странах СНГ основных западных производителей компрессорного оборудования.
Развитие деятельности компании в области продаж оборудования промышленной аспирации и водоподготовки.
Должностные обязанности:
Создание направления (start up) и выполнение объема продаж.
- Представление и развитие бренда на рынке крупнейшего западного холдинга Donaldson подразделения Torit DCE в области аспирационных систем. В дальнейшем как развитие области - мокрая и сухая фильтрация, водоподготовка и водоочистка для промышленных предприятий.
- Разработка, написание и утверждение бизнес плана развития.
- Маркетинговые исследования ценового, территориального и потребительского направления.
- Выполнение объема продаж по направлению в целом, отделу и регионам.
- Работа с поставщиками по увеличению дисконта и отсрочки платежа.
- Разработка и ведение ценовой политики продаж по каждому клиенту (дисконтирование, отсрочка и проч.)
- Личные высокобюджетные продажи. Ведение проектов с момента звонка до сдачи объекта "под ключ":
- Встреча с клиентами, проведение первичных переговоров, представление продукта, разработка технических решений.
- Создание и защита технико коммерческого предложения.
- Разработка схемы участия сторонних компаний в выполнении проекта.
- Участие в тендерах. Заключение договоров. Юридическое сопровождение контрактов.
- Работа с проектными профильными организациями, как часть комплекса по оборудованию включая строительно монтажные организации.
- Размещение заказа на заводе производителе.
- Поиск организаций, размещение заказа на производство комплектующих к оборудованию в России.
- Контроль поставки оборудования и комплектующих из Англии и Чехии. Таможенная очистка, документооборот при международных грузоперевозках (паспорта сделок, инвойсы, разрешительные сертификаты и пр).
- Шеф монтаж и пусконаладка оборудования.
- Контроль за погашением дебиторской задолженности.
- Подбор и обучение персонала, включая обучающие семинары и тренинги:
- Разработка штатного расписания направления компании и его технико экономическое обоснование.
- Бюджетирование отдела. Составление плана расходов и поступлений по отделу.
- Ежемесячная и годовая отчетность по работе отдела и выполнению объема продаж.
- Подготовка семинаров и тренингов.
- Подготовка технических специалистов отдела (7 человек менеджеров по продажам и техническая поддержка). Обучение менеджеров по продажам в управлении компании; Разработка и обоснование мотивационых схем.
- Семинары и тренинги в филиалах компании (5 филиалов на территории России и СНГ). Численность порядка 150 человек.
- Техническая помощь при работе менеджеров с клиентами.
- Участие в выставках, создание презентационных материалов.
- За время работы в компании заключены долгосрочные проекты с крупнейшими на рынке России цементными, металлургическими предприятиями и холдингами, налажена работа с управлением Eurocement по поставкам оборудования на крупнейшие цементные и метталургические заводы России.
- В современной экономической ситуации эффективно перераспределил целевую аудиторию клиентов по регионам и сферам промышленности. Провел мероприятия по увеличению дилерских продаж в регионах.

 

2007, август — 2007, октябрь, 2 мес

Директор по продажам. И. О. начальника юридического отдела.

ООО "Свой дилер"

Продажи и развитие собственной сети аппаратов по приему платежей (Вендинговые продажи).
Должностные обязанности:
+ Продажи в условиях сложной конкуренции.
+ Построение отдела и систематизация продаж (start up).
+ Построение сети продаж по Москве, МО и в регионах России.
+ Поиск и подбор персонала.
+ Обучение продажам и поиску клиентов.
+ Создание должностных инструкций.
+ Ведение переговоров на уровне первых лиц коммерческих организаций и подразделений.
+ Подготовка и составление коммерческих предложений.
+ Управление отделом менеджеров 20 человек.
+ Заключение договоров с менеджерами по продажам, краткое юридическое сопровождение предприятия.

 

2007, январь — 2007, август, 7 мес

Ведущий менеджер аналитического отдела.

Институт сервисных металлоцентров. Департамент Российского союза поставщиков металлопроката., г. Москва

Консалтинговая деятельность в области складского хозяйства и металлопроката по Москве и МО.
Должностные обязанности:
Маркетинговые исследования и анализ. Составление бизнес плана деятельности складского хозяйства как "best practics", на территории Москвы и МО для ТМК.
- Создание технологии складского хозяйства - логистика, персонал, транспорт, ассортиментные объемы металлопродукта, ценовая политика и т.д.
- Разработка технологий производства. Сервисно инжиниринговое обслуживание. Технико-экономические показатели. Маркетинговые исследования рынка металлопроката и складских хозяйств.
- Исследования существующих металлобаз Москвы.

 

2000, май — 2007, январь, 6 лет

Мастер производственного участка

ОАО БАЗ филиал ОАО РУСАЛ

- Металлургия. Алюминиевое производство.
Должностные обязанности:
Производство алюминия первичного (AL).
- Руководство производственно-хозяйственной деятельностью участка.
- Обеспечение выполнения производственных заданий, контролирование сроков, эффективное использование основных и оборотных средств.
- Организация производства на линии, аттестации рабочих мест, снижения издержек производства.
- Обеспечение технически правильной эксплуатации оборудования.
- Контроль соблюдения работниками правил и норм охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка.
Отчетность работы на участке.

 

1997, август — 2000, май, 2 года 9 мес

Инженер - экономист

ОАО БАЗ филиал ОАО СУАЛ

Отдел внутреннего аудита промышленно - торгового предприятия.
Должностные обязанности:
Проведение экономических анализов эффективности деятельности структур принадлежащих ОАО БАЗ.
Проведение внутренних аудиторских проверок в том числе: магазинов различного профиля (продукты питания, ТНП, одежда), столовых, оптовой базы, ресторана) сельскохозяйственного предприятия, автотранспортного цеха, кирпичного завода, завода по производству ТНП.
Как секретарь комиссии по непроизводительным расходам - мониторинг и анализ непроизводительных расходов. Разработка и внедрение мероприятий по их снижению.
Анализ и разработка мероприятий по снижению дебиторской задолженности.
Достижения: Общее снижение непроизводительных расходов предприятия в целом БАЗ. В т.ч.:
+ Налажена работа торговых точек как по внутреннему документообороту, так и хозяйственной сфере.
+ Исключены нарушения в сельскохозяйственном производстве, автотранспортном предприятии, завода ТНП, торгово производственного комплекса.
+ Проведена работа по снижению штрафов со стороны ЖД и транспортных компаний за простои.
+ Прочие незначительные снижения доп. расходов.

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт коммерции и права, Юриспруденция

Юрист - консульт
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ООО Свой Дилер

Психология продаж, Менеджер по продажам

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост

О себе

Презентабелен.
Нестандартный подход к решению сложных задач‚ готов к ненормированному рабочему дню и командировкам.
Водительские права: Категория B.

Еженедельный тест IQ составляет 135
 
Дополнительные сведения: В период с 1998 по 2000 проводил мониторинг и анализ рынка в целях возможности построения собственной производственно - коммерческой компании. В 2000 году получил возможность к осуществлению частной деятельности по производству деревянных изделий для строительства жилых и производственных помещений. Первоначально продажи осуществлялись как розничные продажи в торговых точках и строительных рынках. В дальнейшем‚ получил возможность произвести поставки строительным компаниям. Определенный уровень требовательности к себе и подчиненным позволил создать сильную команду. В целях эффективности работы предприятия увеличил производственные мощности и ввел дополнительный сервис. В 2006 вывел предприятие на максимальные промышленные и трудовые мощности.
О прекращении моей деятельности‚ в случае заинтересованности‚ при собеседовании. В настоящий момент предприятие продолжает успешно функционировать.
 
Занятия в свободное время: Спорт (плавание‚ биатлон). Семья. Общее саморазвитие.