Расширенный поиск
резюме (Директор коммерческий)

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий
130 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опытный пользователь PC (Word‚ Excel‚ 1C 8.0‚ Microsoft Project‚ Lotus Notes‚ Power Point).
 
Водительское удостоверение В‚ наличие собственного а/м.
1999 - 2012 Прошел и организовал более 20 тренингов и семинаров: 
-Управление персоналом.
-Коучинг.
-Мотивация персонала.
-Наставничество и технологии передачи опыта.
-Техника успешных продаж.
Основное образование
Высшее , Национальная комиссия по ценным бумагам Республики Казахстан , 1999
 
Опыт работы

2011, август — 2012, июнь, 10 мес

Коммерческий директор

ЗАО «ДОК-17» Производство и продажа офисной, школьной и детской мебели

B2B,B2C. Оперативное и стратегическое руководство работой коммерческого отдела. Планирование и бюджетировние. Обеспечение выполнения планов продаж и бюджетных показателей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне. Участие в крупных тендерах и аукционах. Наличие контактов в госструктурах. Личные продажи и контакты с VIP клиентами ООО "Комус", ЗАО "СУ-155", ЗАО "Мосстрой" и.т.д. (более 20-и) Модернизация и раскрутка сайта компании, руководство маркетиговой и рекламной программой отдела. Оценка эффективности затрат на рекламу и маркетинг. Оптовые продажи. Анализ и развитие новых рынков сбыта.
Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, обеспечение запланированного роста объемов продаж. Организация взаимодействия отделов компании.
Достижения: Реализация нескольких крупных проектов (более 200 млн. руб.). Участие и победы в крупных тендерах и аукционах. Наличие контактов в госструктурах. Личные продажи и контакты с VIP клиентами. Увеличение объемов продаж по всем направлениям. Вся клиентская база переведена на предоплату

 

2009, июль — 2011, март, 1 год 8 мес

Коммерческий директор

ООО "ПНРК" Xолдинг Camelot Group(товары для активного отдыха) г.Москва

В2В В2С. Оперативное и стратегическое руководство работой коммерческого отдела. Планирование и бюджетировние. Обеспечение выполнения планов продаж и бюджетных показателей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне. Личные продажи VIP клиентам. Управление собственной розничной сетью магазинов, локальные и региональные оптовые продажи. Анализ и развитие новых рынков сбыта.
Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, обеспечение запланированного роста объемов продаж. Составление планов по поставщикам. Реорганизация структуры и методов работы коммерческого отдела. Внедрение передовых технологий продаж и системы мотивации сотрудников. Выведение на рынок новых продуктов. Организация взаимодействия отделов компании.
Разработка техзаданий для производства прототипов (Китайские и Европейские фабрики).
Разработка, планирование и реализация маркетинговых проектов и рекламных кампаний; Размещение рекламы в ведущих печатных изданиях и на сайтах партнеров, участие в выставках. Полная модернизация сайта www.pnrk.ru, организация партнерских программ с ведущими интернет сообществами РФ.
Комплекс мероприятий по оптимизации работы склада и службы доставки.
Достижения: Расширение собственной розничной сети магазинов. Полная реорганизация регионального оптового сбыта. Увеличение объемов продаж в 2,5 раза. Вся клиентская база переведена на предоплату.

 

2007, май — 2009, май, 2 года

Коммерческий директор

ООО "Соларекс-стайл" Производство и продажа стеклопакетов г.Москва

В2В. Руководство работой коммерческого отдела (2 филиала г. Климовск, г. Тула). Стратегическое и оперативное планирование работы коммерческого отдела компании. Регламентирование бизнес-процессов компании. Бюджетирование. Постановка задач и контроль выполнения планов продаж и бюджетных показателей. Программы обучения и мотивации персонала коммерческого отдела. Кадровая политика и селекция персонала. Организация взаимодействия с вовлеченными департаментами. Проведение стратегических переговоров и личные продажи VIP клиентам.
Реорганизация структуры и методов работы коммерческого отдела по двум филиалам. Внедрение новых технологий продаж и обучение персонала. Изменение системы взаимодействия с клиентами (создание колл-центра). Модернизация работы службы доставки. Выведение на рынок новых продуктов. Маркетинговые исследования и развитие новых рынков сбыта. Участие в отраслевых выставках.
Достижения: Увеличение объемов продаж за 15 мес. на 47% . Привлечены к сотрудничеству ведущие строительные компании «ПИК», «Донстрой». Компания стала одним из лидеров (ТОР 5) на рынке стеклопакетов России.

 

2004, июнь — 2007, май, 2 года 11 мес

Заместитель генерального директора

ООО "Торговый дом "Триумф" Дистрибьюция продуктов питания г.Москва

FMCG. Общее управление работой коммерческого отдела.
Бюджетирование по всем отделам компании.
Проведение стратегических переговоров (банки, федеральные сети "Пятерочка", "Копейка", "Седьмой континент").
Оценка эффективности и реализация программы по оптимизации затрат/ повышению доходности по отделам и в целом по компании. Решение кадровых вопросов. Мотивация персонала.
Организация системы эффективного взаимодействия между отделами компании.(продажи, транспортная и складская логистика).
Разработка и ведение новых проектов. (организация работы фокусных команд). Богатый опыт личных продаж VIP клиентам.
Достижения: При сохранении объемов продаж затратная часть сокращена на 1/3, за 15 мес. ликвидирован кассовый разрыв равный месячному обороту компании.

 

2002, ноябрь — 2004, май, 1 год 6 мес

Директор

ООО 'ЛЭКС ХХI' Производство и продажа кофейных напитков г.Москва

FMCG. Управление работой компании: производство‚ логистика продажи. Определение и контроль финансово- кредитной политики компании. Оптимизация затрат. Кадровая политика. Оперативное управление продажами‚ ликвидация дебиторских задолженностей Дистрибьюторов. Оперативное управление производственным процессом. Подбор и работа с иностранными и отечественными поставщиками сырья и комплектующих. Работа с банками‚ контролирующими и проверяющими государственными органами. Достижения: Компания из убыточной выведена на уровень рентабельности.

 

2001, июнь — 2002, ноябрь, 1 год 5 мес

Менеджер проекта

ООО 'Кэдбери' Производство и продажа шоколада г.Чудово

FMCG. Региональный менеджер по продажам в Южном Поволжье. (гг.
Пенза, Саратов, Самара, Тольятти, Оренбург.)
12.2001 - 05.2002 Региональный менеджер по продажам на Дальнем Востоке. (гг.
Владивосток, Находка, Уссурийск, Благовещенск, Хабаровск, Биробиджан, Южно-
Сахалинск, Петропавловск-Камчатский, Якутск.)
Управление процессом продаж. Управление персоналом. Обеспечение
выполнения планов региональных продаж.
Расширение дистрибьюторской сети в регионе.
Ликвидация задолженностей Дистрибьюторских компаний.
Оптимизация логистических схем Кэдбери - Дистрибьютор
Формирование штатной команды и команд торговых представителей.
Проведение обучающих мероприятий, организация тренингов.
06.2001 - 12.2001 Менеджер проекта “Прорыв” (гг. С-Петербург, Ростов на Дону, Самара,
Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск, Владивосток)
Анализ конкурентной обстановки. Разработка теории проекта по увеличению
уровня дистрибьюции в ключевых городах РФ (замеры от AC Nielsen).
Организация взаимодействия всех вовлеченных отделов компании.
Организация системы многоуровневого контроля реализации проекта.
Проведение собеседований. Набор и обучение персонала.
Оперативное управление проектным процессом. Защита результатов проекта.
Достижения: По результатам деятельности проектной команды количество вновь открытых и развитых торговых точек виртуально равно освоению города миллионника (ок. 700 ТТ).

 

2000, март — 2001, июнь, 1 год 3 мес

Коммерческий директор

“Lubell Co. Ltd.” Продажа смазочных материалов SHELL, Mobil г.Алма-Ата)

В2С. Управление процессом продаж. Развитие региональных продаж. Разработка и реализация новых проектов. Проведение деловых переговоров с местными и иностранными партнерами. Заключение контрактов на расширение ассортимента товаров с иностранными поставщиками. Организация участия в различных выставках. Представление интересов компании.Контакты со СМИ (опыт теле- и радио интервью, газетные публикации).
Организация и проведение обучающих семинаров для сотрудников дилерских
компаний из всех регионов Казахстана (более 80 участников).

 
Основное образование
1999 г.в.

Курсы переподготовки

Национальная комиссия по ценным бумагам Республики Казахстан

Брокер/Дилер
 
1996 г.в.

Mba

Томский Государственный Университет

Специалист международник

программа МВА) ·

 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Томский Государственный Университет

Историк
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Дети есть

О себе

Отличный переговорщик. Ориентирован на результат. Системное мышление‚ креативность‚ энергичность‚ лидер‚ организаторские способности‚ амбициозность‚ стрессоустойчивость‚ харизма.