Расширенный поиск

54 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
- опыт работы в продажах (рынок FMCG) более 10 лет; - опыт управления структурным подразделением (филиалом): подбор‚ обучение‚ постановка задач‚ контроль их выполнения‚ мотивация. - опыт отслеживания и регулирования ценовой и территориальной политики компании; -опыт построения дистрибуции на выделенной территории; - опыт управления и взаимодействия с дистрибуторами; - опыт ведения переговоров на уровне первых лиц; - опыт открытия представительств компании с нуля;
Основное образование
Высшее , Московский Коммерческий Колледж , 1997
 
Опыт работы

2014, январь — 2014, сентябрь, 8 мес

Региональный менеджер

ООО Ривер»

Торговая компания, оптовая компания , Москва

- Построение, развитие и контроль продаж на выделенных территориях (построение системы дистрибуции, поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами).
- Формирование бюджета на развитие территорий, координация и контроль эффективности использования бюджетных средств направленных на развитие дистрибуции и увеличение объемов продаж.
- Составление плана продаж по территориям дистрибуции и контроль выполнения их.
- Оценка и анализ результатов работы за месяц.
- Организация и контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий на выделенных территориях.
- Подбор и обучение персонала отдела продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отслеживание деятельности конкурентов в сегменте рынка.
- Разработка программ по продвижению новинок компании.
- Поиск новых партнеров на вверенной территории.
- Оценка эффективности имеющихся партнеров.
- Оформление партнерских отношений с постановкой задач на периоды.
Достижения: Развитие вверенных территорий с нулевыми продажами до 85 т. в месяц в не сезонный период. Создание команды территориальных менеджеров на вверенных территориях. Ввод продукции в основные каналы сбыта.

 

2010, июль — 2013, сентябрь, 3 года 2 мес

Руководитель отдела продаж

ООО Озерский сувенир"

Торговая компания, оптовая компания , Москва

- Построение, развитие и контроль продаж на выделенных территориях (построение системы дистрибуции, поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами).
- Формирование бюджета на развитие территорий, координация и контроль эффективности использования бюджетных средств направленных на развитие дистрибуции и увеличение объемов продаж.
- Составление плана продаж по территориям дистрибуции и контроль выполнения их.
- Оценка и анализ результатов работы за месяц, квартал, год.
- Организация и контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий на выделенных территориях.
- Подбор и обучение персонала отдела продаж.
- Проведение конференций отделов продаж.
- Контроль БДР и других финансовых показателей.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отслеживание деятельности конкурентов в сегменте рынка.
- Совместное, с отделом маркетинга, разработка программ по продвижению новинок компании.
- Участие в разработках новинок продукции и подготовке к выводу на рынок.

 

2009, июль — 2010, апрель, 9 мес

Дивизиональный менеджер

ООО Кинг Лион Трейдинг

Торговая компания, оптовая компания , Москва

Должностные обязанности: - Построение и развитие системы продаж на выделенных территориях;
- Формирование фокусных торговых команд;
- Увеличение дистрибуции на выделенных территориях;
- Контроль выполнения плана продаж на территориях;
- Максимальное покрытие розничных торговых точек и сетей;
- Подбор персонала;
- Увеличение доли рынка в стоимостном и количественном выражениях;
- Планирование промо-акций на территориях;
Основные достижения: прирост продаж к предыдущему году на 15%, сформированы фокусные команды на всех территориях.

 

1999, ноябрь — 2009, февраль, 9 лет

Региональный менеджер - Директор филиала

ООО Компания Май

Производственная фирма, торговая компания, оптовая компания , Москва

- руководство филиалом;
- постановка целей и задач по увеличению объема продаж и доли компании в Южном филиале;
- постановка целей и задач по уменьшению дебиторской задолженности дистрибуторов;
- формирование и управление представительствами на территории ЮФО;
- контроль за соблюдением территориальной и ценовой политики Компании на территории Южного филиала;
- подбор персонала в Южном филиале;
- контроль обучения персонала филиала;
- разработка стратегии и тактики продвижения брендов компании на территории Южного филиала;
- поведение ежеквартальных отчетных конференций региональных менеджеров ЮФ;
- ведение отчетности перед руководством Департамента продаж
Основные достижения: филиал занимал 1 место по доли продаж среди всех филиалов компании, впервые объем продаж в филиале вырос до 2000000$ в месяц, постоянный прирост объема продаж к предыдущим годам, постоянный прирост доли компании на территории Южного филиала.
- Построение и развитие системы продаж на выделенных территориях;
- Формирование и обучение торговых команд;
- Увеличение дистрибуции на выделенных территориях;
- Контроль выполнения плана продаж на территориях;
- Максимальное покрытие розничных торговых точек и сетей;
- Составление еженедельной отчетности по продажам и работе ТК;
- Планирование промо-акций на территориях;
Основные достижения: ежегодный прирост продаж на управляемых территориях, создание
профессионально обученных команд на территориях, ежегодный прирост доли Компании
на управляемых территориях, максимальное покрытие розничных торговых точек и сетей
выявленных в результате проведения сенсуса и ранжирования

 
Основное образование
1997 г.в.

Курсы переподготовки

Московский Коммерческий Колледж

менеджер
 
1985 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ташкентский Электротехнический Институт Связи

инжинер электросвязи
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Московская академия коучинга

Коучинг, Коучер

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Водительские права категории «В»‚ стаж – 17 лет. РС – пользователь (Word‚Excel‚PowerPoint‚1C) Ин. Язык – английский – базовый уровень.