Региональный менеджер

ООО Ривер»

Торговая компания, оптовая компания , Москва

- Построение, развитие и контроль продаж на выделенных территориях (построение системы дистрибуции, поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами).
- Формирование бюджета на развитие территорий, координация и контроль эффективности использования бюджетных средств направленных на развитие дистрибуции и увеличение объемов продаж.
- Составление плана продаж по территориям дистрибуции и контроль выполнения их.
- Оценка и анализ результатов работы за месяц.
- Организация и контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий на выделенных территориях.
- Подбор и обучение персонала отдела продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отслеживание деятельности конкурентов в сегменте рынка.
- Разработка программ по продвижению новинок компании.
- Поиск новых партнеров на вверенной территории.
- Оценка эффективности имеющихся партнеров.
- Оформление партнерских отношений с постановкой задач на периоды.
Достижения: Развитие вверенных территорий с нулевыми продажами до 85 т. в месяц в не сезонный период. Создание команды территориальных менеджеров на вверенных территориях. Ввод продукции в основные каналы сбыта.

Руководитель отдела продаж

ООО Озерский сувенир"

Торговая компания, оптовая компания , Москва

- Построение, развитие и контроль продаж на выделенных территориях (построение системы дистрибуции, поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами).
- Формирование бюджета на развитие территорий, координация и контроль эффективности использования бюджетных средств направленных на развитие дистрибуции и увеличение объемов продаж.
- Составление плана продаж по территориям дистрибуции и контроль выполнения их.
- Оценка и анализ результатов работы за месяц, квартал, год.
- Организация и контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий на выделенных территориях.
- Подбор и обучение персонала отдела продаж.
- Проведение конференций отделов продаж.
- Контроль БДР и других финансовых показателей.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отслеживание деятельности конкурентов в сегменте рынка.
- Совместное, с отделом маркетинга, разработка программ по продвижению новинок компании.
- Участие в разработках новинок продукции и подготовке к выводу на рынок.

Дивизиональный менеджер

ООО Кинг Лион Трейдинг

Торговая компания, оптовая компания , Москва

Должностные обязанности: - Построение и развитие системы продаж на выделенных территориях;
- Формирование фокусных торговых команд;
- Увеличение дистрибуции на выделенных территориях;
- Контроль выполнения плана продаж на территориях;
- Максимальное покрытие розничных торговых точек и сетей;
- Подбор персонала;
- Увеличение доли рынка в стоимостном и количественном выражениях;
- Планирование промо-акций на территориях;
Основные достижения: прирост продаж к предыдущему году на 15%, сформированы фокусные команды на всех территориях.

Региональный менеджер - Директор филиала

ООО Компания Май

Производственная фирма, торговая компания, оптовая компания , Москва

- руководство филиалом;
- постановка целей и задач по увеличению объема продаж и доли компании в Южном филиале;
- постановка целей и задач по уменьшению дебиторской задолженности дистрибуторов;
- формирование и управление представительствами на территории ЮФО;
- контроль за соблюдением территориальной и ценовой политики Компании на территории Южного филиала;
- подбор персонала в Южном филиале;
- контроль обучения персонала филиала;
- разработка стратегии и тактики продвижения брендов компании на территории Южного филиала;
- поведение ежеквартальных отчетных конференций региональных менеджеров ЮФ;
- ведение отчетности перед руководством Департамента продаж
Основные достижения: филиал занимал 1 место по доли продаж среди всех филиалов компании, впервые объем продаж в филиале вырос до 2000000$ в месяц, постоянный прирост объема продаж к предыдущим годам, постоянный прирост доли компании на территории Южного филиала.
- Построение и развитие системы продаж на выделенных территориях;
- Формирование и обучение торговых команд;
- Увеличение дистрибуции на выделенных территориях;
- Контроль выполнения плана продаж на территориях;
- Максимальное покрытие розничных торговых точек и сетей;
- Составление еженедельной отчетности по продажам и работе ТК;
- Планирование промо-акций на территориях;
Основные достижения: ежегодный прирост продаж на управляемых территориях, создание
профессионально обученных команд на территориях, ежегодный прирост доли Компании
на управляемых территориях, максимальное покрытие розничных торговых точек и сетей
выявленных в результате проведения сенсуса и ранжирования