2009, октябрь — продолжаю работать, 14 лет
Начальник одела продаж
Невский Кондитер
Подчинение Генеральному директору. Основные обязанности и функции: Построение клиентской структуры региона; Разработка и внедрение региональной политики продаж продукции Формирование работоспособной команды менеджеров;Оранизация и построение собственной розничной команды по городу С-Петербру; Разработка и внедрение всей организационно - методической документации, организация документооборота по региону; Составление годовых планов продаж по регионам; Построение отделов розничных продаж на базе представителей компании в городах, их контроль; Формирование, планирование и распределение бюджетных средств для мотивации и продвижения продукции предприятия; Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров. Прямая работа с ключевыми клиентами, руководством региональных розничных сетей; Достижения : Увеличение продаж в 1,6 раза.
2009, февраль — 2009, сентябрь, 7 мес
Генеральный Директор
ООО «Золотой Ключик»
Подчинение Коммерческому директору группы ЛАКОМ Основные обязанности и функции: Общее руководство предприятием Управление региональной политикой продаж продукции; Координация маркетинговых мероприятий по выпуску новых видов продукции; Заключение договоров с ключевыми клиентами. Достижения : Стабилизация продаж предприятия за период Ноя
2007, январь — 2009, февраль, 2 года 1 мес
Директор по продажам
ООО «ПК ЛАДОГА»
Подчинение Генеральному директору ООО «ПК ЛАДОГА» Основные обязанности и функции: Построение клиентской структуры региона; Разработка и внедрение региональной политики продаж продукции Формирование работоспособной команды менеджеров; Разработка и внедрение всей организационно - методической документации, организация документооборота по региону; Составление годовых планов продаж по регионам; Построение отделов розничных продаж на базе представителей компании в городах, их контроль; Формирование, планирование и распределение бюджетных средств для мотивации и продвижения продукции предприятия; Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров. Прямая работа с ключевыми клиентами, руководством региональных и федеральных розничных сетей; Достижения : Увеличение продаж в 2,2 раза; Создание команды, способной решать поставленные задачи; Сен.
2005, январь — 2007, январь, 2 года
Региональный менеджер
ЗАО «Золотой Ключик»
Подчинение Директору по продажам группы «ЛАКОМ» Основные обязанности и функции: Развитие клиентской базы регионов. Поиск новых дилеров; Построение региональной политики продаж продукции по региону; Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров; Составление годового плана продаж по региону; Планирование и распределение бюджетных средств для мотивации и продвижения продукции предприятия в регионе; Анализ клиентской базы, объемов продаж и ассортимента продукции конкурентов по региону Достижения : Увеличение объемов продаж по региону в 3 раза; Расширение географии продаж продукции;
2003, август — 2005, август, 2 года
Директор Торгового Дома
Пивоваренная Компания «Красный Восток»
(Зона ответственности Сев-Зап, Псковская и Новгородская обл.) Подчинение Дивизионному Директору «ТД Красный Восток» Основные обязанности и функции: Построение штатно - структурной схемы торгового дома; Анализ рынка СЗФО по конкурентам - производителям пива; Написание бизнес - плана и стратегии развития ТД; Организация и вывод на рынок СЗФО новых видов продукции компании; Отработка вопросов взаимодействия всех отделов ТД; Разработка и внедрение всей организационно - методической документации, организация документооборота, ведения бухгалтерской документации. Контроль ведения бухгалтерской отчетности. Разработка предложений по перспективному стратегическому развитию ТД Руководство коллективом в количестве более 40 человек; Наработка клиентской базы в регионах, в городе и области с "нуля" (общая клиентская база составляет более 500 клиентов). Достижения : увеличение объема продаж пива «Красный Восток»в 1,4 раза Вывод ТД по обьему продаж на второе место по дивизиону (региону)
2002, октябрь — 2003, октябрь, 1 год
Начальник отдела продаж
ООО «Петроснэк»
Подчинение Директору по Продажам Основные обязанности и функции: Формирование штатно- -структурной схемы розничного отдела продаж; Разработка стратегии развития отдела, написание и утверждение бизнес - плана перед руководством компании; Отбор торговых представителей, супервайзеров. Проведение тренингов по продукции; Организация и проведение различного рода программ для продвижения продукции компании на рынок города и области; Проведение переговоров с крупными сетями города на поставку продукции, заключение договоров; Построение организации работы внутри отдела; Контроль работы отдела на всех этапах; Достижения : клиентская база - 810 клиентов по городу и области, 6 ТП, 4 авто (ГАЗель), рост оборота 23% - 30% в месяц, рост клиен. базы 12 - 47% в месяц, доля продаж - 26% от доли оптового канала Ноя
1997, январь — 2002, январь, 5 лет
Менеджер по продажам
ООО «Монолит» (С-Петербург)
Подчинение Директору по продажам ООО «Монолит» Основные обязанности и функции: Организация прямых продаж по розничным и м/птовым каналам сбыта; Поиск и развитие новых оптовых клиентов; Кредитный контроль клиентов; Организация и продажи по системе VEN-sales; Набор и обучение персонала; Постоянный анализ текущего состояния рынка соленных закусок; Организация с "0" розничного отдела на базе оптовой компании; Достижения : Построение клиентской базы; Продвижение по городу продукции компании. Обслуживание клиентской базы – более 90 клиентов Обьем продаж в месяц составил 260 тыс. руб. Мар.
1996, январь — 1997, январь, 1 год
Торговый представитель
Пепси Боттлинг Групп (PBG)
Подчинение супервайзеру по району города (SV) Основные обязанности и функции: Прямые продажи по клиентам; Заключение договоров с клиентами; Частичная инкассация по клиентам; Поиск новых клиентов; Достижения : Увеличение клиентской базы составило 45% Увеличение объема продаж на
1986, январь — 1995, октябрь, 9 лет
Командир роты
ПК
: Опытный пользователь
Mba
Заочная школа МВА
г. М. Москва
Курсы переподготовки
Европейский институт образования
и рекрутинга. г. С-Петербург
Высшее образование (магистр)
Высшее военно-морское училище подводного плавания
г. С - Петербург
Владение языками
Английский - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
<ul><li>Автомобили и все что с ними связано‚ охота‚ люблю читать;</li><li>Активный отдых;</li><li>Самостоятельное повышение своего профессионального уровня</li></ul>
id резюме: 8046078,
обновлено 10-02-2014 11:40:59